Маркетынг

Малы бізнес Маркетынг

Маркетынг з'яўляецца працэс цікавых патэнцыйных кліентаў і кліентаў у вашай прадукцыі і / або паслуг , і пераконваючы іх , каб выбраць іх на вашых канкурэнтаў.

Ключавое слова ў гэтым вызначэнні маркетынгу з'яўляецца «працэс». Маркетынг уключае ў сябе даследаванне, прасоўванне, продажы і распаўсюджванне вашай прадукцыі або паслуг ( чатыры P па маркетынгу - прадукт, цана, прасоўванне і месца).

Гэта велізарная тэма, таму ёсць фаліянты, напісаныя на маркетынг, і чаму вы можаце ўзяць маркетынгавую ступень у чатыры гады.

Калі вы працуеце ў буйной карпарацыі або малога бізнэсу, маркетынг уключае ў сябе ўсё, што вы робіце, каб вашы патэнцыйныя кліенты і ваш прадукт ці паслугу разам.

Мэта маркетынгу заключаецца ў тым, каб стымуляваць продажу. Добры маркетынг можа атрымаць патэнцыйных кліентаў праз дзверы або на вэб-сайт і нават пакласці прадукт у рукі патэнцыйнага кліента, але гэта не паспяховы маркетынг, пакуль кліент не купіў яго.

6 ключоў да поспеху для малога бізнэсу Маркетынгу

1. Першы ключ да малога бізнэсу поспеху маркетынгу ведае, што вы на самай справе прадаюць. Кажуць, што людзі не купляюць тавары ці паслугі - яны купляюць эмоцыі і перажыванні. Напрыклад, бочачку Steakhouse рухаецца шмат біфштэксаў, але паглядзіце на іх аб'явах: Што яны на самой справе прадаюць добрыя часы з сям'ёй і сябрамі. Чаму Michelin выкарыстоўваць дзіця ў шыне з падзагалоўкам «Таму што так шмат едзе на шыны» на працягу многіх гадоў? Паколькі Michelin сапраўды прадае бяспеку, а не толькі шыны. А дзіця ў кампаніі шыны казаў людзям, што адзін спосаб, якім яны маглі б адчуваць сябе, як добрыя бацькі куплялі Michelin шыны.

2. Пасля таго, як вы высвятліце , што вы на самай справе прадаеце, вы будзеце гатовыя арыентаваць рынак . У малым бізнэсе, вы не можаце дазволіць сабе коўдру маркетынгу; Вы павінны атрымаць ваша паведамленне непасрэдна патэнцыйным кліентам, а не для ўсіх. Мэтавай маркетынг дазваляе падзяляць ў на тых , хто мае самую высокую верагоднасць куплі вашага тавару ці паслугі.

3. Ведаць розніцу паміж маркетынгавай стратэгіяй і маркетынгавым планам .

4. Калі вы разам маркетынгавы план для вашага бізнесу , засяродзіцца на асновах. Гэтыя чатыры ключавых кампанент любога маркетынгавага плана :

• Прадукцыя і паслугі: Што ўваходзіць у гэты раздзел будзе мяняцца ў залежнасці ад таго , ваша кампанія стварае арыгінальны прадукт і яго развіцця ад ідэі да прататыпа стадыі і на рынку або маркетынг прадукту , які ўжо цалкам распрацаваны. Памятаеце таксама , што маркетынг сэрвіс адрозніваецца ад маркетынгу прадукту. Але незалежна ад таго, што вы прадаеце, у гэтым раздзеле асноўная ўвага будзе нададзена на тое , што унікальнасць вашага прадукту або паслугі і ўтрымліваць ваш унікальнае гандлёвае прапанову .

• Цэнаўтварэнне: Адпраўной кропкай для любой цэнавай стратэгіі з'яўляецца аналіз бясстратнасці . У рэшце рэшт, вы хочаце, каб зарабіць грошы, а не страціць яго! Але, акрамя таго, ідэальная цана ўяўляе сабой спалучэнне таго, як вы хочаце, каб пазіцыянаваць свой прадукт ці паслугу, і тое, што рынак будзе несці. Больш падрабязна з гэтым Кіраўніцтвам па стратэгіі цэнаўтварэння .
• Месца (Distribution): Падрабязная інфармацыя аб тым , як і дзе вашыя тавары і / або паслугі прадаюцца. Як вы бачыце , калі вы глядзіце на раздзеле Збыт плана маркетынгавага плана, у дадзеным раздзеле апісваюцца метады размеркавання будзе выкарыстоўвацца, працэс здзелкі паміж вашым бізнесам і вашымі кліентамі і вашай стратэгіі продажаў .
• Прасоўванне: У раздзеле плана маркетынгу , які апісвае , як ваша кампанія збіраецца прадставіць свае тавары ці паслугі для куплі грамадскасці. Ваша задача тут будзе выбар мерапрыемстваў па прасоўванні лепш для дасягнення мэтавага рынку , але ў межах вашага маркетынгавага бюджэту . Інструменты маркетынгу ніжэй раздзел дапаможа.

5. Інвестыцыі ў даследаванні рынку . Гэта даследаванне рынку , што дазваляе даведацца , якія кліенты будуць зацікаўлены ў вашай прадукцыі або паслугах , а таксама атрымаць канкрэтную інфармацыю пра іх, даведацца аб вашых канкурэнтаў і распрацоўваць канкурэнтныя стратэгіі, быць у курсе эканамічных тэндэнцый і нават знайсці новыя рынкі збыту.

Даведайцеся , як зрабіць сваё ўласнае даследаванне рынку .

6. Пераканайцеся , што ваша маркетынгавая кампанія выраўнаваная з вашай маркетынгавай стратэгіяй і планамі. Для маркетынгу поспеху, вы павінны мець паслядоўную перадачу паведамленняў. Інтэграваны маркетынг будзе трымаць ваш маркетынг засяроджаным і павялічыць аб'ём продажаў .

14 Віды маркетынгу

Усё, што прыцягвае ўвагу людзей і прымушае іх рабіць пакупкі рашэння з'яўляецца маркетынгам, які азначае, што ў якасці маркетолага для малога бізнесу ў вас ёсць амаль бясконцы дыяпазон выбару. Дзіця, апрануты ў спадніцу з травы, падняўшы знак піцы ўздоўж праезнай часткі дарогі маркетынгу. Так трэйлер фільма вы глядзіце на свой смартфон або карты лаяльнасці вы выкарыстоўваеце ў вашым любімым краме адзення. Так што гэты спіс не з'яўляецца далёка не вычарпальным. Гэта, аднак, пералік відаў маркетынгу, што многія малыя прадпрыемствы выкарыстоўвалі паспяхова.

• Рэклама : Аплачаная пераканаўчае пасланне ідэнтыфікаванага фундатара. Рэклама можа прымаць розныя формы з міжтканкавай аб'яў у Інтэрнэце з дапамогай плакатаў на сценах. Вось 19 Рэкламныя Ідэі для малога бізнэсу .

• Партнёрскі маркетынг : Стварэнне камісіі ад продажу прадукцыі іншых людзей на свой уласны сайт або блог. Вялікая перавага афіліраванага маркетынгу заключаецца ў тым, што ён вызваляе вас ад цяжару стварэння, захоўвання і адгрузкі прадукцыі. Ваша задача складаецца ў тым, каб павялічыць трафік на ваш сайт як мага больш , так што вы можаце зарабіць ўсе больш камісійных.
• Брэндынг / Brand Marketing : брэнд Вашай кампаніі з'яўляецца разуменнем таго, што спажывец мае , калі яны думаюць , ці пачуць аб вашай кампаніі, прадукце або паслузе. Марка маркетынг заключаецца ў распрацоўцы жаданага пазітыўнага ўспрымання ў свядомасці вашых кліентаў, якія будуць атрымліваць іх, каб выбраць тавары ці паслугі праз у канкурэнтаў паслядоўна. Выканайце наступныя крокі , каб пабудаваць моцны брэнд .
• Бізнес Сетка : Усталяванне адносін з іншымі людзьмі , якія могуць быць карысныя для вашага бізнесу для ўзаемнай выгады і падтрымкі. Бізнес-сетка з'яўляецца выдатным спосабам, каб пабудаваць кліенцкую базу для многіх малых прадпрыемстваў.
• Змест маркетынгу : Стварэнне прывабнага кантэнту , які будзе прыцягваць патэнцыйных пакупнікоў да вашай прадукцыі або паслуг , а затым стратэгічна размяркоўваючы гэты кантэнт у Інтэрнэце , дзе патэнцыйныя кліенты будуць бачыць і ўзаемадзейнічаць з ім і атрымаць прывяло да вашай прадукцыі або паслуг. Вядзенне блога часта выкарыстоўваецца ў якасці ўтрымання маркетынгу.

• Абслугоўванне кліентаў : Узаемадзеянне з кліентамі такім чынам , што не толькі задавальняе свае патрэбы , але і пераўзыходзіць іх чаканні. Добрае абслугоўванне кліентаў не толькі прыносіць кліент назад , але прыцягвае новыя.
• Прамы маркетынг : Email маркетынг . Прамая паштовая рассылка маркетынгу . Телемаркетинг. Яны ўсе формы прамога маркетынгу, звяртаючыся непасрэдна да патэнцыйнага, існуючага або мінулым кліентам асабіста (напрыклад, у тэлефоннай размове) або праз сродкі масавай інфармацыі (напрыклад, у рэкламным роліку). Улёткі, халодныя званкі , ад дзвярэй да дзвярэй хадайніцтваў, рэкламныя лісты, купоны , адпраўленых па электроннай пошце - гэта катэгорыя маркетынгу усе яны належаць яго. У рэжыме чакання для многіх малых прадпрыемстваў. Таму што гэта працуе.
• Экспарт Маркетынг : Пошук рынкаў для сваіх тавараў або паслуг за межамі сваёй краіны і стварэнне плана зацікавіць глабальныя спажывец вашай прадукцыі або паслугі , а таксама паспяхова распаўсюджваць свае прадукты ці паслугі да іх , калі яны вырашылі купіць. Гэта адзін тып маркетынгу, дзе якасць вашага даследаванні рынку сапраўды важна, як вы павінны ведаць не толькі аб вашых патэнцыйных кліентах, але і звычаі іншых краін - і часам змяняе сваю прадукцыю адпаведным чынам.
• MLM ака Шматузроўневы маркетынг ака Сеткавы маркетынг: Незалежныя прадстаўнікі прадаваць тавары і паслугі ад кампаніі да спажыўцам і набіраць і навучаць іншых прадстаўнікоў , каб зрабіць тое ж самае. Гэта называецца Шматузроўневы маркетынг, таму што прадстаўнікі зарабляюць камісійныя ад продажаў сваіх прадстаўнікоў, а таксама свае ўласныя. Калі вас цікавіць MLM, пераканайцеся , што вы ведаеце розніцу паміж МЛМ і незаконнымі схемамі піраміды .
• Інтэрнэт - маркетынг : Выкарыстанне лічбавых сетак (такія як інтэрнэт і мабільны тэлефон сетку) , каб прадаваць тавары і паслугі. Як прамога маркетынгу, гэты тып маркетынгу з'яўляецца велізарная катэгорыя, у тым ліку: SEO маркетынг , сацыяльныя медыя маркетынг , SMS - маркетынг ака тэксту маркетынгу і інтэрнэт - рэкламы. Найбольш відавочная форма онлайн-маркетынгу? Маючы свой уласны бізнэс - сайт .
• Сувязі з грамадскасцю (PR): Стварэнне моцнага іміджу вашай кампаніі, атрымліваючы сродкі масавай інфармацыі , каб даць вашай кампаніі, прадукцыі або паслуг , станоўчы прэс. Гэта вялікая розніца паміж рэкламай і PR - вы не можаце аплаціць для пакрыцця; вы павінны зарабіць. А ваша кампанія не мае такой жа кантроль над паведамленнем, што вы робіце, калі вы рэкламуеце небудзь; Вы павінны быць гатовыя мець справу з негатыўнай агалоскі , калі гэта адбываецца , як добра.
• Напрамак маркетынгу : Стварэнне кліенцкай базы вашага бізнесу, пытаючыся кліент , каб звярнуцца іншымі магчымымі кліентамі да вас. Атрыманне Рэфералы ад задаволеных кліентаў могуць значна скараціць цыкл продажаў, падаючы вам кваліфікаваныя патэнцыйныя кліентамі.
• Trade Show Маркетынг : Выкарыстоўваючы выставу на выставе або шоў для прасоўвання сваёй прадукцыі і / або паслуг.
• Слова Рот Маркетынг : Маючы людзі перадаюць свае станоўчыя водгукі аб вашым бізнэсе іншым людзям, тым самым падштурхоўваючы іх купляць вашыя тавары ці паслугі. Выкарыстанне знакамітасцяў і атрыманне пасведчання два спосабу вы можаце кіраваць з вуснаў у вусны.

Маркетынгавыя стратэгіі / Best Practices

Мы засыпалі паведамленні кожны дзень. Янкелович, фірмы маркетынгавых даследаванняў, лічыць, што чалавек, які жыве ў горадзе 30 гадоў таму бачыў да 2000 рэкламных паведамленняў у дзень, у параўнанні з да 5000 сёння. Як вы атрымліваеце вашыя маркетынгавыя паведамленні, каб прасекчы беспарадак? Такія толькі некаторыя з многіх рэсурсаў, якія мы павінны дапамагчы вам зрабіць ваша паведамленне будзе паведамленне, якое атрымлівае і іншых дзеянняў на:

• Як стварыць эфектыўную стратэгію збыту і маркетынгу
• Асновы маркетынгу для малога бізнэсу
• 6 простых стратэгій маркетынгу , каб павялічыць свой бізнэс
• 101 Ідэі малога бізнесу Маркетынг
• Фокус - групы 101
• 40 Бюджэт Маркетынг Ідэі для малога бізнэсу
• Як палепшыць свой малы бізнес Маркетынг
• The Ultimate Кіраўніцтва па выкарыстанні сацыяльных медыя для малога бізнэсу

Стварэнне Маркетынг Вашай кар'еры

Вобласць маркетынгу прапануе мноства розных магчымасцяў для кар'ернага росту і з'яўляецца выдатным выбарам для людзей , якія любяць праблемы і з'яўляюцца добрымі камунікатарамі. У той час як будучы выканаўчай рэкламы можа быць першым становішчам, якое прыходзіць на розум, калі вы думаеце аб кар'еры ў галіне маркетынгу, гэта літаральна толькі адзін з сотняў магчымых пазіцый у галіне маркетынгу.

І многія маркетынгавыя пазіцыі, такія як кар'еры ў продажах, прапануюць велізарны патэнцыял даходу. Становішча продажаў таксама можа прапанаваць Вам гнуткасць і магчымасць ўсталёўваць свой уласны штодзённы графік. Вось некаторыя з найбольш папулярных кар'ераў продажаў.

Продажу не для вас? Магчымасці маюць шмат у галіне маркетынгавых даследаванняў, рэкламы, прасоўвання па службе і сувязях з грамадскасцю. Хаця многія працоўныя месцаў у маркетынгавым выкліку творчых навыкаў, такія, як быць копірайтэр або брэнд-мэнэджэрам, іншыя патрабуюць, каб людзей з моцнымі аналітычнымі навыкамі, такімі, як будзе рынкавых аналітыкам або мэнэджэрам па рэкламе рахунку. Даследаваць гэтыя 5 Маркетынг Вакансіі для пачаткоўцаў.

Не прапускайце лічбавы і электроннай камерцыі маркетынгу : Абодва бум і стварэнне новых маркетынгавых пазіцый , якія не існавалі ўжо дзесяць ці пятнаццаць гадоў таму.

Будучы перакананая ў тым, што маркетынг для вас? Даведайцеся , як прабіцца ў кар'еры галіне маркетынгу .