Вызначэнне продажу і вы вызначылі, што ён прымае, каб быць добрым Salesperson
Продаж у першую чаргу здзелка паміж прадаўцом і патэнцыйным пакупніком або пакупнікамі ( мэтавай рынак ) , дзе адбываецца абмен грошай (ці што - то лічыцца, што ў грашовым выражэнні) за тавары ці паслугі. Такім чынам, лепшы спосаб вызначыць продажу, каб засяродзіцца на навыкі продажаў, якія неабходныя, каб гэтая здзелка адбудзецца. Вызначэнне продажу як мастацтва закрыцця здзелкі Інкапсулюйце сутнасць якія прадаюць ст.
Калі вы зацікаўлены ў паляпшэнні вашых навыкаў продажаў, вы выявіце , што ёсць , маўляў , шмат відаў продажу , якія вы павінны выкарыстоўваць ці вынікаеш пазбягаць, напрыклад, продажаў высокага ціску, пераканаўчыя продажаў, продаж няма ціску, сумесныя продажу , і г.д. ., але ўсе яны складаюць правядзенне ж асноўны абмен у канцы.
Аднак ...
Гэта, як гаворыцца, ёсць велізарная розніца паміж асноўным абменам продажамі, такімі як купля газу на заправачнай станцыі для вашага аўтамабіля і купля аўтамабіля.
У першую чаргу, абмен пабудаваны на просты неабходнасці. Бензабак Вашага аўтамабіля пусты; Вам неабходна запоўніць яго газам. Там не можа быць (і, верагодна, не з'яўляецца), нават прадавец ўдзельнічае.
Ць - другое, абмен пабудаваны на вырабленай патрэбы (створанай праз маркетынг ). Вы думаеце, што вам патрэбен новы аўтамабіль, таму што вы пераканалі верыць. Увядзіце прадавец, каб накіроўваць і задаволіць вашыя патрэбы.
Так продажу на самай справе спектр і самыя прадаваныя складаецца ў выкананні мастацтва пераканаць спажывец, што купляць прадукт ці паслугу, прынясе карысць яго ці яе.
Некаторыя людзі пераўзыходзяць у рэжысуры і перакананні; гэта супер прадаўцы, што на самой справе варта іх вагу золата.
Як вы прадаеце што-то?
Незалежна ад прадукту або паслугі вы прадаеце, то вам неабходна засяродзіць свае намаганні на продажы сувязі перавагі вашага прадукту або паслугі спажыўцу.
Выгады могуць быць матэрыяльнымі або нематэрыяльнымі, але калі індывідуальны спажывец не ўпэўнены, што ён ці яна будзе асабіста выпрабаваць перавагі, ваш прадукт або паслуга не будзе прадаваць.
Падумайце пра гэта. Чаму жанчыны мазаць колеру на іх век? Хто-небудзь ва ўсім свеце калі-небудзь на самой справе патрэбен абруч? Гэта мастацтва продажу.
Што робіць паспяховы прадавец?
- Здольнасць будаваць доўгатэрміновыя адносіны з кліентамі па адным за раз . Большасць добрых прадаўцоў думаць у доўгатэрміновай перспектыве , і як яны могуць выкарыстоўваць бягучую продаж у больш бізнес у будучыні ад аднаго кліента або з дапамогай Рэфералы .
- Здольнасць слухаць і заставацца ў гармоніі з патрэбамі заказчыка. Занадта многія прадаўцы праводзяць увесь свой час на спробах адгаварыць патэнцыйны кліент ў куплі продажу або паслугі ў пытанні, без высвятлення таго, што гэта кліент на самай справе хоча. Кліент можа быць не зацікаўлены ў прадукце, які вы прадаеце, але ён / яна можа мець патрэба ў іншы прадукт ці паслугу, якія вы можаце выканаць зараз ці ў будучыні. Даведайцеся , як стаць актыўным слухачом.
- Ня абяцаючы , што яны не могуць даставіць. Нішто не выключае кліент хутчэй, чым нявыкананыя абяцанні продажаў.
- Зацятасць. Добры прадавец не ведае, што гэта можа заняць некалькі спробаў, каб зрабіць продаж і не здаецца на патэнцыйнага кліента. Дзе-то ўніз ліній па электроннай пошце або па тэлефоне напамін выкліку можа закрыць здзелку. Добры прадавец ведае, дзе правесці лінію паміж пераследуючы патэнцыйную продаж і чапляўся кліента.
- Самомотивация і пазітыўнае стаўленне. Паспяховыя прадаўцы маюць высокі ўзровень ініцыятывы і не маюць патрэбы ў micromanagment. Яны ўвесь час шукаюць новыя магчымасці і праглядаць няўдачы ў вывучэнні вопыту. Яны трымаюць сябе адказнымі за сваю працу і не вінаваціць іншых ці бягучыя эканамічныя ўмовы, з-за адсутнасці поспеху.
- Пастаянна шукаюць спосабы прасоўвання тавараў і паслуг , раздаючы візітныя карткі і іншыя рэкламныя матэрыялы , каб атрымаць слова . Гэта ўключае ў сябе выкарыстанне электроннай пошты, абнаўлення вэб - сайта, а таксама сацыяльных медыя праводак , так што кліенты могуць быць у курсе апошніх прадуктаў ці паслуг прапаноў праз Facebook , LinkedIn , Twitter і Pinterest . (Гл
- Інвестыцыі ў яго / яе супольнасці. Аддача супольнасці вы жывяце, ахвяруючы на дабрачынныя мэты, спонсируя грамадскія групы, а таксама ўдзел у валанцёрскай дзейнасці не толькі добра для душы, гэта добра для бізнесу. Інвестыцыі, дзе вы жывяце павялічвае верагоднасць таго, што кліенты будуць вяртаць карысць, калі ў іх ёсць патрэба ў вашай прадукцыі або паслуг.
Таксама вядомы як: навыкі продажаў.
Прыклады: Продаж арганічных прадуктаў харчавання становяцца ўсё больш і больш выгадным , паколькі ўсё больш спажыўцоў гатовыя плаціць за карысць ежы , што гэта нібыта «здаровым».