Што такое Direct Mail маркетынг?

Вызначэнне прамой паштовай рассылкі і як выкарыстоўваць на рынак хатняга бізнесу

Прамая паштовая рассылка з'яўляецца адным з відаў прамога маркетынгу , у якім бізнес адправіць лісты, паштоўкі або іншыя рэкламныя матэрыялы мінулых, бягучых ці патэнцыяльных кліентаў або кліентаў. Прамыя кампанія пошты можа быць накіравана альбо спажыўцом або бізнес або абодва. У многіх выпадках рассыланне накіравана на мэта дэмаграфічныя (г.зн. ўладальнікаў жылля) або геаграфічны рынак (г.зн. канкрэтнай мясцовасці). У большасці выпадкаў, гэта маса або маса рассылка, але вы можаце адправіць прамую паштовую рассылку ў невялікіх колькасцях, а таксама.

За прамой паштовай рассылкі:

• Эфектыўныя пры атрыманні адказу , калі добра напісана і кажуць прама на Ваш мэтавай рынак .
• Масавае рассыланне каштуе менш, чым звычайнай поштай.
• Вынікі могуць быць отслежены.

Мінусы прамой паштовай рассылкі:

• Многія спажыўцы кідаюць прамыя элементы пошты прэч, як «непажаданай пошты», не чытаючы іх.
• Частата адказу часцяком ніжэй, чым іншыя прамыя тактыкі маркетынгу.
• Дарагія асабліва калі паштовы не прыводзіць да вынікаў.

Спосабы выкарыстанне прамой паштовай рассылкі ў хатнім бізнэсе

Часта людзі думаюць, што толькі ў плане рассылкі аб'яваў пры разглядзе прамой паштовай рассылкі. Але ёсць некалькі розных спосабаў хатні бізнес можа выкарыстоўваць прамую паштовую рассылку, каб атрымаць кліент або кліент:

1. Каталог тавараў і паслуг: Няхай перспектыва ўбачыць усё , што вы павінны прапанаваць, даслаўшы ім каталог або спіс таго , што вы прапануеце. Разгледзім у тым ліку купонам (# 2), каб заахвоціць іх купляць.
2. Зніжкі і адмысловыя прапановы : Замест таго , каб проста даслаўшы паштоўку або ліст , прадстаўляючы свой прадукт ці паслугу, чаму б не ўключыць спецыяльная прапанова , такія як адсотак выкл для першага часу кліентаў. Такія людзі, як добрая справа, і гэта выдатны спосаб, каб заахвоціць перспектывы, каб даведацца больш аб вашым бізнэсе.

1. Карысныя рэчы ці парады: Рыэлтары часта пасылаюць сваіх кліентаў і кліентаў календары і рэцэпты. Людзі, якія атрымліваюць гэтыя прадметы будуць трымаць іх, таму што яны прапануюць нешта карысным ці карыснае, і ён захоўвае імя рыэлтар ў сваім розуме, таму што яны нагадваюць пра яе кожны раз, калі перспектыва ставіцца да календара або рэцэпце. Вы можаце зрабіць тое ж самае. Проста пераканайцеся, што вы пасылаеце тое, што людзі хацелі б захаваць і прыстасоўвае з вашым бізнесам.

1. Напамінкі: У залежнасці ад вашага прадукту або паслугі, гэта можа быць карысна для адпраўкі вашых кліентаў і кліентаў напамінку. Напрыклад, калі ў вас ёсць падатак падрыхтоўка бізнэс, вы можаце адправіць напамін ў снежні аб адлічэннях прыняць да канца гэтага года або апавяшчэнне для ўладальнікаў бізнесу аб тым, каб іх W-2 і 1099s ўжо да канца студзеня.
2. Прыклады: Калі гэта не варта надмерна, чаму б не адправіць адправіць ўзор вашага прадукту або прапанаваць бясплатны ўзор для тых , хто адгукаецца на ваш ліст? Людзі любяць атрымліваць бясплатныя рэчы і пратэставаць прадукцыю, перш чым купіць. Адпраўка ім ўзор дае ім абодвум.
3. Аб'явы: Калі вы запускаеце новы прадукт ці паслугу, няхай вашыя існуючыя кліенты і кліенты, і перспектывы ведаюць пра гэта. Зноў жа, гэта будзе добры час, каб ўключаць у сябе зніжку, каб заахвочваць іх, каб праверыць новы прадукт ці паслугу.
4. Інфармацыйны бюлетэнь: У той час як інфармацыйныя бюлетэні электроннай пошты з'яўляецца найбольш даступным спосабам прадастаўлення інфармацыі на рэгулярнай аснове ў свой спіс, друк і навіны пошты могуць быць эфектыўнымі , а таксама. З яго дапамогай можна аб'яднаць многія з пералічаных вышэй ідэй, такіх як спіс тавараў або паслуг, зніжкі, карысныя парады, і аб'яваў.

Як выкарыстоўваць прамую паштовую рассылку ў вашым доме бізнэсе

1. Прыняцце рашэння аб вашай мэты. Што вы хочаце рабіць чалавек, калі яны атрымліваюць вашы рассылкі? Замовіць? Тэлефануйце для кансультацыі?

1. Вызначыць тып рассылання вы будзеце адпраўляць. Паштоўкі з'яўляюцца менш дарагімі, але і маюць абмежаванне на колькі інфармацыі вы можаце пакласці на іх. У той жа час, паштоўка можа мець больш шанцаў быць чым чытаць лісты, якое патрабуе, каб атрымальнік адкрыць яго, каб убачыць змесціва.
2. Стварыць свой паштовы. Поспех прамой паштовай рассылкі патрабуе распрацоўкі пераканаўчай паштовай праграмы. Каб зрабіць гэта, вам трэба зразумець , капірайтынгу . Гэта не дастаткова, каб распавесці людзям аб вашым бізнэсе. Замест гэтага вам трэба , каб заахвоціць іх казаць з іх патрэбамі і прапаноўваючы стаць рашэннем іх праблем. Вам дазволена змясціць тэкст на канверце, так што не забудзьцеся змясціць паведамленне, што спакушае людзей, каб адкрыць ліст.
3. Мець сваю паштовую прафесійна распрацаваны і надрукаваныя. Ня толькі словы, але як яны размешчаны на вашай паштовай праграме, а таксама малюнкі, якія вы карыстаецеся зрабіць розніцу ў тым, як чытаць рассылання. Гэта плаціць, каб гэта было зроблена кімсьці, хто ведае, што прамая паштовая рассылка.

1. Вызначэнне мэтавага рынку. Хто будзе атрымліваць вашу рассылку? Вы контакт мінулых кліентаў, бягучыя перспектыў або адпраўка пошты з халоднай набытага спісу рассылання? Калі вы плануеце купіць спіс, зрабіць вашыя даследаванні, перш чым марнаваць грошы, каб пераканацца, што гэта абноўлены і якасць спісу. Акрамя таго, прытрымлівацца правілах ўладальніка спісу для рассылання. Напрыклад, большасць толькі «арэнда» вы імёны для аднаго з рассылкі. Адзіны спосаб, каб дадаць член спісу ў свой пастаянны спіс, калі яны адказваюць на ваш ліст.
2. Звярніцеся да мясцовага паштамту аб выкарыстанні масавых рассыланняў, які з'яўляецца самым танным спосабам для адпраўкі прамой паштовай рассылкі. З улікам сказанага, аддрукаваны канверт часта мае больш адкрытую стаўку, чым насыпны паштовы канверт.
3. Зрабіце пробны запуск вашай рассылкі. Таму што гэта дорага, вы не хочаце, каб адправіць рассылку з усяго спісу, калі ён не будзе дамагацца вынікаў. Адпраўка меншага тэставага прагону дазваляе ўбачыць, калі гэта атрымаецца ў атрыманні вынікаў і магчымасць наладзіць яго, каб палепшыць рэакцыю.
4. Падрыхтоўчы ваш прома для рассылання і прыняць у мясцовым паштовым аддзяленні.
5. Трэк адказаў і разлічыць рэнтабельнасць інвестыцый , каб вызначыць , ёсць ці прамая паштовая рассылка з'яўляецца эфектыўнай маркетынгавай стратэгіі ў хатнім бізнэсе.

Абноўлена лютага 2018 года Леслі Truex