Задача маркетынгу можа быць ключом да павелічэння продажаў
Мэтавай маркетынг мяркуе разбіўшы рынак на сегменты , а затым канцэнтруючы свае маркетынгавыя намаганні на адным або некалькі ключавых сегментаў , якія складаюцца з кліентаў , чые патрэбы і жаданні найбольш блізка адпавядаюць вашага прадукту або паслугі прапанову. Гэта можа быць ключом да прыцягненню новых кліентаў , павелічэння продажаў, і зрабіць свой бізнэс паспяховым.
Прыгажосць мэтавага маркетынгу з'яўляецца тое , што, накіроўваючы свае маркетынгавыя намаганні на канкрэтныя групы спажыўцоў , што робіць прасоўванне, цэнаўтварэнне і распаўсюджванне вашых прадуктаў і / або паслуг , больш простым і эканамічна эфектыўным.
Яна забяспечвае фокус на ўсе вашы маркетынгавыя мерапрыемствы.
Так што калі, напрыклад, прадпрыемства грамадскага харчавання прапануе паслугі па арганізацыі харчавання ў доме кліента, замест рэкламы з газетнай устаўкай , якая выходзіць да кожнага, пасля вызначэння мэтавага рынку для сваіх паслуг, кейтэрынгавых кампанія можа прызначацца жаданым рынак з прамым пошта кампанія , дастаўка флаера , які пайшоў толькі для жыхароў у канкрэтнай вобласці або аб'явах Facebook , накіраваных на кліентах ў межах пэўнай геаграфічнай вобласці, павялічваючы аддачу ад інвестыцый на іх маркетынгу - і прыцягненне большага колькасці кліентаў.
Сацыяльныя медыя платформы , такія як Facebook, LinkedIn , Twitter і Instagram маюць складаныя варыянты , каб дазволіць кампаніі мэтавых карыстальнікаў на аснове сегментаў рынку. Ложак і сняданак бізнэс можа прызначацца жанатых паслядоўнікаў Facebook з аб'явай для рамантычнага пакета адпачынку ў выхадныя, напрыклад. LinkedIn больш B2B арыентаваных - можна арыентаваць прадпрыемствы па цэлым шэрагу крытэраў, такіх як колькасць супрацоўнікаў, прамысловасці, геаграфічнае становішча і г.д.
У той час як сегментацыя рынка можа быць зроблена па-рознаму, у залежнасці ад таго, як вы хочаце нарэзаць пірог, тры з найбольш распаўсюджаных тыпаў:
дэмаграфічная сегментацыя
Дэмаграфічная групоўка заснавана на вымерна статыстычныя дадзеныя, такія як:
- падлогу
- ўзрост
- ўзровень даходу
- сямейнае становішча
- адукацыя
- гонкі
- рэлігія
Дэмаграфічная сегментацыя, як правіла , найбольш важным крытэрыем для вызначэння мэтавых рынкаў , што робіць веданне дэмаграфічнай інфармацыі мае вырашальнае значэнне для многіх прадпрыемстваў.
Гандляр шчолак, напрыклад, можа спатрэбіцца засяродзіць свае маркетынгавыя намаганні на аснове вынікаў апытанняў Гэлапа, якія сведчаць аб тым, што піва з'яўляецца напоем выбару для людзей ва ўзросце да 54 гадоў (асабліва ў 18-34-гадовым узросце дыяпазон), а тыя, ва ўзросце 55 гадоў і старэй аддаюць перавагу віно.
геаграфічная сегментацыя
Геаграфічная сегментацыя мяркуе сегментаванне рынку на аснове месцазнаходжання. Галоўны адрас адзін прыклад. Аднак, у залежнасці ад аб'ёму вашага бізнесу гэта можа быць зроблена:
- наваколлі
- паштовы / паштовы індэкс
- код зоны
- горад
- вобласць / стан
- вобласць
- краіна (калі ваш бізнес міжнародны)
Геаграфічная сегментацыя грунтуецца на ўяўленні пра тое, што групы спажыўцоў у канкрэтнай геаграфічнай вобласці могуць мець спецыфічныя патрэбы прадукту або паслугі; напрыклад, паслугі па догляду за траўнікам могуць засяродзіць свае маркетынгавыя намаганні ў той ці іншай вёсцы ці падраздзяленнях, якое мае высокі працэнт пажылых людзей.
психографическая Сегментацыя
Психографическая сегментацыя дзеліць мэтавай рынак, заснаваная на сацыяльна-эканамічных класы, асобу, або лад жыцця пераваг. Сацыяльна-эканамічны маштаб вар'іруецца ад багатых і вельмі адукаваны ў верхняй часткі да неадукаваны і некваліфікаваных на дне. У Вялікабрытаніі на базе Нацыянальнага Readership Survey вызначае сацыяльны клас у адпаведнасці з наступнымі катэгорыямі:
| сацыяльны клас | Сацыяльны статус | акупацыйны |
| буйная буржуазія | вышэй, кіраўніцкія, адміністрацыйныя або прафесійныя | |
| У | сярэдні клас | прамежкавы кіраўнічыя, адміністрацыйныя або прафесійныя |
| С1 | дробная буржуазія | Наглядны або канторскі, малодшы кіраўнічы, адміністрацыйны або прафесійнай |
| С2 | дасведчаны рабочы клас | кваліфікаваныя работнікі фізічнай працы |
| D | рабочы клас | падлозе і некваліфікаваныя работнікі фізічнай працы |
| Е | тыя, на самым нізкім узроўні пражытачнага мінімуму | дзяржаўныя пенсіянеры або ўдавы (ніякага іншага здабытчыка), выпадковыя або нізкія працоўныя класа |
Класіфікацыя лад жыцця ўключае ў сябе каштоўнасці, перакананні, інтарэсы і г.д. Прыклады ўключаюць у сябе тых, хто аддае перавагу гарадской, у адрозненне ад сельскай або загараднай жыцця, або тыя, хто аматары хатніх жывёл або маюць вялікую цікавасць да пытанняў аховы навакольнага асяроддзя.
Психографический сегментацыя заснавана на тэорыі пра тое, што выбары, якія людзі робяць пры куплі тавараў або паслуг, з'яўляюцца адлюстраваннем іх ладу жыцця пераваг або сацыяльна-эканамічнага класа.
Мэтавай маркетынг Case Study - Рэстараны Макдональдс
Рэстараны McDonald з'яўляецца найбуйнейшым сетку хуткага харчавання ў свеце і адзін з найбольш паспяховых прыкладаў дэмаграфічнага мэтавага маркетынгу, з мэтай іх прадукцыі ў дзяцей, падлеткаў і маладых сем'яў гарадскіх насяляюць, прапаноўваючы «Play Places», бясплатны Wi-Fi, «Хэпі "якія ўключаюць у сябе цацку, такія як сімвалы Уолта Дыснею, і рэкламныя кампаніі з такімі лозунгамі, як" Feed Your Inner Child ". Мэтавая рэклама ў спалучэнні з агрэсіўнай цэнавай палітыкай дазволіла Макдональдсу захапіць 25% долю рынку хуткага харчавання ў ЗША
Тым не менш, у апошнія гады, як Millennials пераўзышлі бэбі-бумераў, каб стаць найбуйнейшым пакаленне ў ЗША, продажу Макдональдс былі ў стане заняпаду, як пункты меню хуткага стылю ежы, такіх як ўсюдыісны Big Mac і бульба маюць меншае зварот да Millennials. У адказ Макдоналдс змяніў сваю маркетынгавую стратэгію для мэтавага тысячагадовага пакалення рэкламы свежых, здаровыя варыянтаў меню і высакакласны кавы прадуктаў, такіх як кава эспрэса.
Больш падрабязная інфармацыі аб мэтавым маркетынгу
Калі вы зацікаўлены ў мэтавым маркетынгу, першы крок павінен зрабіць даследаванне, якое дапаможа вам вызначыць і нацэліцца на вашым рынку. Наступныя артыкулы дапамогуць вам пачаць працу:
Як кампаніі выкарыстоўваюць маркетынгавыя даследаванні?
Do-It-Yourself Market Research
Вызначыце свой мэтавай рынак і павялічыць продажу
Як знайсці і прадаць на вашай мэтавай рынак
4 кроку да распрацоўкі плана маркетынгу
Таксама вядомы як: Ніша маркетынгу .