План маркетынгу з'яўляецца ключавым фактарам для павелічэння продажаў
Каб зрабіць гэта, вы будзеце мець , каб прыдумаць як маркетынгавую стратэгію і план маркетынгу .
Стратэгія маркетынгу ў параўнанні з планам маркетынгу
Маркетынгавая стратэгія фармуюцца вашай агульнай бізнес - мэтамі. Яна ўключае ў сябе вызначэнне вашага бізнесу, апісанне Вашых тавараў або паслуг, профіль вашых мэтавых карыстальнікаў або кліентаў, а таксама вызначае ролю вашай кампаніі ў дачыненні да да канкурэнцыі. Стратэгія маркетынгу з'яўляецца па сутнасці дакументам, які вы выкарыстоўваеце, каб судзіць аб мэтазгоднасці і эфектыўнасці вашых канкрэтных маркетынгавых планаў.
Іншымі словамі, ваша маркетынгавая стратэгія ўяўляе сабой рэзюмэ прадукцыі вашай кампаніі і пазіцыі ў адносінах да канкурэнцыі; вашы планы продажаў і маркетынгу з'яўляюцца канкрэтнымі дзеяннямі , якія вы збіраецеся распачаць для дасягнення мэтаў вашай маркетынгавай стратэгіі.
План маркетынгу, то можна разглядаць як практычнае прымяненне вашай маркетынгавай стратэгіі. Калі вы паглядзіце на мой артыкул, Напісанне плана маркетынгу , вы ўбачыце , што план маркетынгу ўключае ў сябе інфармацыю аб вашым бізнэсе унікальнае гандлёвае прапанову , цэнавай стратэгіі , плана продажаў і дыстрыбуцыі і вашы планы для рэкламы і прасоўвання па службе.
Такім чынам, у сутнасці, вы не можаце мець план маркетынгу без маркетынгавай стратэгіі. Маркетынгавая стратэгія прадугледжвае мэты для вашых маркетынгавых планаў . Ён кажа вам, дзе вы хочаце пайсці адсюль. План маркетынгу з'яўляецца канкрэтнай дарожнай картай, якая збіраецца атрымаць вас там.
Распрацоўка плана маркетынгу
Калі вы збіраецеся ехаць ад Ванкувера да Галіфакс, што вам на самай справе погляд на зямным шары, а затым галава?
Чакаючы рэалізаваць маркетынгавую стратэгію без распрацоўкі маркетынгавага плана з'яўляецца гэтак жа, як гэтая аналогія. Больш падрабязная інфармацыя, якая была сабрана загадзя, і тым больш планаванне, якое было зроблена раней час, тым хутчэй і прыемней падарожжа - і больш эфектыўны ваш маркетынгавы план будзе.
Выканайце наступныя дзеянні:
1) Першы крок заключаецца ў стварэнні канкрэтных мэтаў маркетынгу і запісаць іх. Што вы хочаце, каб вашы намаганні па прасоўванні зрабіць для вас?
Калі вы прадаеце травы, напрыклад, можа быць, вы хочаце павялічыць свае штомесячныя продажу на 25 адсоткаў. Калі вы агент па продажы нерухомасці, добры маркетынг мэта можа быць, каб атрымаць 10 новых аб'яў кожны месяц. Мая ўласная маркетынгавая задача, каб атрымаць новы кліент кожны месяц. Незалежна ад маркетынгу мэта ўсталяваць, пераканайцеся, што гэта рэальна; Вы павінны быць у стане дасягнуць мэты маркетынгу, калі гэта будзе матываваць вас ці служыць добрым арыенцірам для ацэнкі вашага поспеху.
2) Зараз самая складаная частка. Пад кожнай маркетынгавай мэтай, напісаць столькі канкрэтныя рэчы , як вы можаце , што вы збіраецеся зрабіць , каб дасягнуць пастаўленай мэты. Калі я хачу, каб павялічыць свае штомесячныя продажу на 25 адсоткаў, адна рэч, якую я мог бы зрабіць, гэта размясціць некалькі аб'яваў. Але калі я працаваў над сваім маркетынгавым аб'ектыўным спісам, мне трэба ўзяць час, каб усё абдумаць, так што я буду мець магчымасць сачыць за лікам эфектыўных.
Проста «размяшчэнне некаторых аб'яў» не дастаткова канкрэтна, каб служыць у якасці маркетынгавай мэты. Я павінен разгледзець, які тып аб'яў і дзе я мог бы змясціць іх, каб павялічыць свае штомесячныя продажу. Напрыклад, я мог бы напісаць, «размясціць аб'яву з апісаннем падзеі ў мясцовай газеце» у якасці маркетынгавай мэты, або «змясціць аб'яву на мясцовай тэлевізійнай станцыі».
Тады ў мяне ёсць канкрэтныя дзеянні, каб прытрымлівацца, што дапаможа мне дасягнуць маёй мэты маркетынгу, а не толькі цьмянае ўяўленне. Калі ў вас узніклі праблемы з прыдумляе гэтыя канкрэтныя мерапрыемствы, ці ўбачыць , як кожная маркетынгавая задача ўпісваецца ў вашым маркетынгавым плане, чытання рэкламы і план заахвочвання дапаможа вам змясціць усе часткі разам.
3) Перайдзіце па спісе канкрэтных мерапрыемстваў вы мазгавога штурму і праверыць іх супраць вашага маркетынгавага плана. Выберыце тыя , якія падыходзяць лепш за ўсё з вашых маркетынгавых мэтаў і зрабіць лепшую працу таргетынгу вашых патэнцыйных кліентаў або кліентаў.
4) Затым, выкарыстоўваючы каляндар, вырашыць , якія рэкламныя мерапрыемствы вы збіраецеся рабіць , калі. Вы можаце разбіць свой маркетынгавы план па месяцах або на чвэрці, але пераканайцеся, што вы ўключаць не толькі апісанне дзейнасці або падзей, але і спасылкі на якія маркетынгу мэты дзейнасці прасоўвання або падзеі, звязаныя з, і каштарысам расходаў.
Рэгулярна абнаўляць свой план
Пасля таго як вы стварылі свой маркетынгавы план, памятаеце, што яна павінна быць арганічнай, жывы дакумент, а не тое, што вы паклалі ў прыгожую тэчку і файл дзесьці і ня на зноў глядзець. Вазьміце пятнаццаць хвілін кожны дзень, каб перагледзець свае мэты і канкрэтныя мерапрыемствы; што вы зрабілі гэты канкрэтны дзень, каб дапамагчы вам у дасягненні маркетынгавых мэтаў, вы ўсталявалі?
Што вам трэба зрабіць заўтра? Занадта часта мы будуем планы або спіс задачы, а затым атрымаць так заблыталіся ва ўсіх рэчах, якія мы павінны зрабіць, каб запусціць наш бізнес, што мы шунтирующие іх у баку. Прымаючы пятнаццаць хвілін у дзень, каб перагледзець свае маркетынгавыя мэты, план маркетынгу і маркетынгавай дзейнасці праходзіць доўгі шлях да дапамагаючы вам заставацца сфакусаваным і на шляху і на рынку вашых тавараў або паслуг эфектыўна.
Дзе адсюль?
Напісанне бізнес - плана - Маркетынг Раздзел плана
Як знайсці і прадаць на вашай мэтавай рынак
Продажу і продажу