Адпраўная кропка для усе вашага маркетынгу
Унікальнае гандлёвае прапанову (USP для сцісласці) з'яўляецца тое , што адрознівае вашыя прадукты і / ці паслугі , акрамя вашых канкурэнтаў .
Выражаны ў адзін сказ, які сумуе сутнасць вашага бізнесу, USP служыць тэмай ўсіх вашых маркетынгавых высілкаў.
Пытанне, USP адказвае на кліенцкую базу, «Вось чаму вы павінны купіць у мяне, а не мая канкурэнцыі.»
Ўлоў, ваш USP таксама павінен падаць свае патэнцыйныя кліент канкрэтнага выгод , якія яны лічаць прывабнымі.
Гэта не дастаткова, каб сказаць, што ваш прадукт або паслуга «лепш» або «мае вялікую каштоўнасць». Vague -кажа не рэжа яго з кліентамі, якія хочуць ведаць, як канкрэтная карысць будзе прымяняцца да іх.
Вось чаму распрацоўка USP , перш чым прынесці прадукт ці паслугу на рынку з'яўляецца добрым спосабам , каб вызначыць загадзя , калі ён будзе прадаваць. Калі няма нічога, што адрознівае ваш прадукт ці паслугу асобна ад канкурэнцыі, то чаму б хто-небудзь хоча купіць яго? І, нават калі ёсць нешта, што робіць ваш прадукт або паслуга, гэта тое, што спажыўцы будуць бачыць, як тое, якое мае значэнне? Калі абодва гэтыя ўмовы не выконваюцца, то навошта марнаваць час або грошы распрацоўвае прадукт, які не будзе жыццяздольным на рынку?
Вы павінны перадаць сваё паведамленне для грамадскасці
Унікальнае гандлёвае прапанова з'яўляецца асабліва крытычным інструментам маркетынгу для малога бізнэсу , якія вымушаныя канкураваць як з іншым малым бізнесам і буйнымі рознічнымі сеткамі .
Ваш бізнэс можа мець цудоўны сэрвіс або прадукт прапанову, але калі вы не можаце атрымаць паведамленне для патэнцыйных кліентаў , яны не будуць мець ніякіх падставаў , каб выбраць свой бізнес над канкурэнтам.
USP не з'яўляецца новай канцэпцыяй. Яна была створана амерыканская рэклама выканаўчай Россера Рыўз (1910-984) , які лічыў , што адзінай мэтай рэкламы было мець зносіны лозунг канкрэтнай кампаніі для свайго прадукту ці паслугі , і што гэты лозунг павінен заставацца нязменным.
4 кроку для стварэння унікальнага гандлёвага прапановы
1) Пачніце з разгляду вашых бізнес - сказаў з пункту гледжання мэтавага рынку , які можа быць сегментаваць на такія фактары, як пол, узрост, узровень даходу, расы, рэлігіі, адукацыі і г.д. Што ваш тыповы кліент сапраўды хочаце? Ёсць Ці хочаце , каб ваша кліенцкая база больш нізкая цана, лепшае абслугоўванне кліентаў , адмысловае размяшчэнне, зручнасць, дастаўка на дом, і г.д.?
2) Спытаеце сябе: «Што гэта такое, што мой прадукт ці паслугу прапануе, што маіх канкурэнтаў прадукты ці паслугі не прапануюць?» Тады спытайце сябе, якія пэўныя выгады гэта забяспечвае сваім кліентам. Калі вы не можаце даць дакладныя адказы на гэтыя пытанні ў некалькіх прапановах, вы, верагодна, не робіць дастаткова, каб дыферэнцаваць свае бізнэс-прапановы ад канкурэнтаў на рынку.
3) Зараз збяром усе разам у адным сказе, што з'яўляецца дастаткова запамінальным, каб выкарыстоўваць у якасці рэкламнага слогана. Напрыклад, «Мы служым лепшую безглютеновой піцу ў горадзе», або «Поўны аўтаматычны сэрвіс, які вы можаце давяраць," ці "Top якаснай мэблі па даступнай цане.»
4) Далей, выкарыстоўвайце USP ў вашай рэкламе, у вашых лістоў кліентам, на вашым сайце , ва ўсіх вашых сацыяльных медыя праводка , як Facebook , LinkedIn , Twitter і Pinterest .
Акрамя таго , выкарыстоўваць яго для ўсіх вашых маркетынгавых і рэкламных матэрыялаў, усюды , дзе гэта можа прыцягнуць увагу патэнцыйных кліентаў . Не прапусціце ўдар. Не адступайцеся.
Некаторыя прыклады Прапановы Famous Unique Selling
Hallmark: Калі вы клапоціцеся дастаткова , каб паслаць самае лепшае.
Метро: Переводники з пад 6 грамаў тлушчу.
Мужчынская Wearhouse (George Zimmer): Вы збіраецеся падабаецца, як вы выглядаеце, я гарантую гэта.
Карпарацыя FedEx: Калі гэта абсалютна станоўча павінен атрымаць там усю ноч.
Адзін з самых вядомых унікальнае гандлёвае прапанову, які стварыў Rosser Рыўз для M & Ms «малочны шакалад, які растае ў роце, а не ў руках.»