Калі мы разбілі яго ўніз да асноў, маркетынг гэта ўсё, што вы робіце, каб дасягнуць і пераканаць перспектывы і працэс продажаў ёсць усё, што вы робіце, каб закрыць продаж і атрымаць падпісаны дагавор або кантракт.
І не перашкодзіць да поспеху бізнесу. Вы не можаце абысціся без любога з гэтых працэсаў. Калі вы працуеце ў стратэгічна аб'яднаць абодва намаганні вы будзеце адчуваць паспяховае колькасць росту бізнесу. Аднак, да таго ж, калі намаганні не збалансаваны, або аддзелы не паведамляюцца можа аб'езд росту бізнесу.
Ваш маркетынг павінен складацца з стратэгій, якія можна вымераць ахоп і працаваць, каб пераканаць патэнцыйных кліентаў, што вы кампанія для іх. Гэта пасланне, якое рыхтуе перспектыву для продажу. Ён можа складацца з рэкламы, сувязяў з грамадскасцю , сацыяльныя медыя , маркетынг адносін, брэнд - маркетынг , вірусны маркетынг , і прамой паштовай рассылкі .
Працэс продажу складаецца з міжасобасных ўзаемадзеяння. Гэта часта робіцца на сустрэчы адзін на адзін, халодныя званкі і сеткі. Гэта ўсё, што прыцягвае вас з перспектывай або кліента на асабістым узроўні, а не на адлегласці. Самы час перспектыва або патэнцыйны кліент быў даведзены да вас з дапамогай маркетынгавых высілкаў.
Мне падабаецца думаць пра яго, як гэта, вашы маркетынгавыя намаганні пачаць працэс васьмі кантактаў або агульных поглядаў, што даследаванні паказваюць, што патрабуецца, каб перамясціць перспектыву або патэнцыйнага кліента да завяршэння продажу. Калі маркетынг зроблены эфектыўна вы можаце пачаць рухацца, што перспектыва ад стану халоднага свінцу ў цёплы свінец.
Калі перспектыва трапляе ў "цёплы" ўзровень значна прасцей для продажу прафесійнай або аддзел продажаў, каб закрыць продаж.
Інтэграванне па продажах і маркетынгу
Даследаванні паказалі, што яна займае некалькі кантактаў з выкарыстаннем абодвух продажаў і маркетынгу, каб перамясціць перспектыву ад аднаго ўзроўню да іншага. Вось чаму важна, каб вы развіваеце працэс, які спалучае ў сабе як продажу і маркетынг. Гэта дазволіць вам дасягнуць перспектывы на ўсіх трох узроўнях; халодны, цёплы і гарачы. Гэта ўсё пра баланс.
Пераканайцеся, што вы інтэгравалі два, маркетынг і продажу. Яны не падзеленыя. Калі яны розныя ведамствы, гэтыя ведамствы павінны гаварыць і мець зносіны, каб быць эфектыўнымі. Паспрабуйце гэта. Выдаткуйце некалькі хвілін, і падзяліць вашыя спісы перспектывы і базы дадзеных у катэгорыю халодных, цёплых і гарачых правадоў. Затым сесці і вызначыць стратэгію аб тым, як прыступіць да кожнай асобнай групе.
Напрыклад, вы можаце паспрабаваць наступныя метады кантакту:
- Cold Lead стратэгія - Адпраўка прамой рассылкі або прапанаваць ім адмысловую акцыю
- Цёплы Lead Стратэгія - Паспрабуйце патэлефанаваць па наступнай дзейнасці, разаслаць ліст продажаў , або запланаваць спецыяльны семінар або трэнінг , каб атрымаць усе ваша цяпло вядзе разам.
Пасля таго, як вы пераехалі вашы перспектывы ў "цёплы" ўзровень прыйшоў час прыступіць да закрыцця продажу, называйце перадаеце эстафету, калі вы хочаце.
Гэта будзе лягчэй зрабіць, калі вы нейкім чынам прыцягнуць перспектыву. Вы можаце зрабіць гэта шляхам правядзення індывідуальнага выкліку сам-насам, зрабіць прэзентацыю або прадставіць прапанову, ацэнку, ці кантракт.
Ключ Знаходжанне балансу
Альтэрнатыва, якая часта аказваецца паспяховым з'яўляецца партнёрам з кімсьці, якія валодаюць талентамі, якія вы адчуваеце, што вам не хапае. Калі вы мацней у маркетынгу, знайсці каго-небудзь, хто разумее і атрымлівае працэс продажаў. Калі вы лепш продажу знайсці каго - то , што можа дапамагчы вам ўмацаваць паведамленне, ствараць маркетынгавыя матэрыялы , якія прадаюць і даюць вам тактыку і ідэі. Калі вы не працуеце ў кампаніі , якая мае як аддзелы і вы працуеце сола вы можаце зрабіць гэта шляхам стварэння партнёрства , субпадраду або найму ў гэтым таленце. Памятаеце, ключ да поспеху ў маркетынгу і продажах баланс!