9 Простыя крокі забяспечаць поспех Вашай маркетынгавай кампаніі
Як вы атрымліваеце вашу лінію, дзе рыба? Выканайце дзевяць крокаў ніжэй, каб запусціць паспяховую маркетынгавую кампанію.
1) Ведаць, як ваша маркетынгавая кампанія ўпісваецца ў ваш маркетынгавы план.
У ідэале, перш чым планаваць маркетынгавую кампанію, у вас ёсць маркетынгавы план для вашага бізнесу. (Калі вы гэтага не зробіце, Напісанне маркетынгавага плана прывядзе вас праз працэс.)
План маркетынгу з'яўляецца ваш майстар - план для маркетынгу вашага малога бізнэсу . Ён забяспечвае поўную карціну вашых маркетынгавых мэтаў і стратэгій для якія цікавяць вашага мэтавага рынку ў вашай прадукцыі і / або паслуг. Маркетынгавая кампанія, з другога боку, адзін маленькі кавалачак вашага маркетынгавага плана, маркетынгавая акцыя, накіраваная на дасягненне пэўнай мэты.
Калі вы ведаеце , як ваша маркетынгавая кампанія ўпісваецца ў агульны план, вы ведаеце , хто ваш мэтавай рынак і як вы маглі б лепш мець зносіны з імі.
2) Усталюйце мэта кампаніі маркетынгу і параметры.
Што вы хочаце, каб ваша кампанія дасягнуць?
Гэта мэта. Вы хочаце быць як мага больш канкрэтна. Не толькі, «Я хачу больш продажаў», але колькі і якой прадукт ці паслугу?
Вы можаце думаць аб параметрах як дэталь маркетынгавай мэты. Час з'яўляецца найбольш распаўсюджаным параметрам, які павінен быць уключаны ў маркетынгавых кампаніях губляюць сваю эфектыўнасць з цягам часу.
(Нават Тоні Тыгр павінен быў быць у адстаўку ў рэшце рэшт.)
Такім чынам, агульная маркетынгавая кампанія аб'ектыўная формула: што будзе дасягнута +, як доўга будзе працаваць маркетынгавая кампанія?
Напрыклад: Продаж асобы мушкі павялічыцца на 50% на працягу трох месяцаў. Або продажу турыстычных паслуг павялічацца на 15% на працягу наступных васьмі тыдняў.
3) Вызначце, як вы будзеце вымяраць поспех.
Якія паказчыкі вы збіраецеся выкарыстоўваць? Як вы будзеце гаварыць, калі ваша маркетынгавая кампанія атрымала поспех ці не? Відавочна, што калі ў вас ёсць маркетынгавыя мэты, такія як «Продаж асобы мушкі павялічыцца на 50% на працягу трох месяцаў» метрычныя вы збіраецеся выкарыстоўваць для вымярэння поспеху вашай маркетынгавай кампаніі з'яўляецца колькасцю продажаў, зробленых на працягу трох месяцаў перыяд. Але колькасць продажаў не можа быць адпаведны паказчык ва ўсіх , калі ваша маркетынгавая мэта складаецца ў тым, каб павысіць пазнавальнасць брэнда або палепшыць старонку пошуку рухавіка рэйтынгу вашага сайта .
Для адсочвання онлайн маркетынгавых намаганняў, вы можаце выкарыстоўваць Google Analytics.
Метады намаганняў Tracking Offline маркетынгу тлумачаць некаторыя агульныя спосабы вымярэння поспеху вашай маркетынгавай кампаніі ў аўтаномным рэжыме , такія як адсочванне выклікаў.
Не забудзьцеся ўсталяваць або адзначыць базавы ўзровень для любой метрыкі вы абралі; вам трэба вымераць ваш прагрэс.
4) Усталяваць бюджэт маркетынгавай кампаніі.
Колькі грошай вам прыйдзецца выдаткаваць на кампаніі будзе ў значнай ступені ўплываюць на маркетынгавыя стратэгіі, якія вы выбіраеце, так што вам трэба, каб усталяваць маркетынгавы бюджэт першым. Відавочна, што Суперкубка Телеобъявление значна даражэй , чым аб'яву на мясцовым тэлебачанні ці на сацыяльнай медыя .
Не залежыць ад свабодных рэкламных і прасоўвання стратэгій для малога бізнэсу. Гэта адна з самых вялікіх памылак ўладальнікаў малога бізнэсу робяць. Гэта не азначае , што ўсе свабодныя маркетынгавыя стратэгіі з'яўляюцца дрэннымі. Але заўсёды ёсць выдаткі на маркетынг, нават калі кошт толькі час і ваш час можа быць значна лепш выдаткаваць.
Заўсёды думайце першым; гэта лепшы / самы эфектыўны / самы пераканаўчы спосаб дасягнуць майго кліента? Гэтыя спосабы, як правіла, каштуе грошай, так што звольніцца сябе марнаваць грошы на вашай маркетынгавай кампаніі.
Вам не абавязкова марнаваць шмат, але вам трэба правесці некаторыя. (Занепакоеныя кошту? Глядзіце гэтыя 40 Бюджэт маркетынгу Ідэі для малога бізнэсу .)
5) Выберыце свае маркетынгавыя стратэгіі для зносін з кліентамі.
Якія камунікацыйныя каналы вы збіраецеся выкарыстоўваць?
E-mail? Прамая паштовая рассылка ? Плата за клік інтэрнэт-рэкламы?
Звярніце ўвагу , што каналы сувязі некаторыя будуць лепш падыходзіць для вашага мэтавага рынку , чым іншыя . Напрыклад, размяшчэнне рэкламы на радыё можа быць марнаваннем грошай, калі ваш мэтавай рынак не рэгулярна слухае радыё.
Падумайце аб тым, прытонах вашага мэтавага рынку і звычках, калі вы выбіраеце каналы для іх дасягнення. Дзе яны праводзяць свой час? Дзе яны, хутчэй за ўсё, каб убачыць ці пачуць і звярнуць увагу на інфармацыю аб вашай прадукцыі і / або паслуг? У часопісе? На аўтобусным лаве? На смартфоне?
6) Стварэнне плана лінія / дзеянне часу.
Запішыце, што менавіта вы збіраецеся рабіць, і калі.
Яна не павінна быць складанымі, але запісаць яго значна павялічыць верагоднасць таго, што вы да канца і даць вам запіс, каб выкарыстаць, калі вы ідзяце, каб ацаніць поспех вашай маркетынгавай кампаніі.
Напрыклад, выкажам здагадку, што вы прадаеце ровар месцы, прызначаныя, каб быць больш зручным, чым большасць. Вы можаце прыдумаць план кампаніі, такія як:
- Спонсар мясцовага мора на ровары гонкі Sky ў верасні ($ 500, каб стаць спонсарам).
- Адправіць прэс-рэліз, калі вы першы стаць спонсарам (бясплатна, калі вы робіце гэта самастойна). Адправіць яшчэ адзін папярэднія гонкі ў канцы жніўня.
- Змесціце серыю аб'яў у мясцовай газеце, адзін у чэрвені, адзін у ліпені, у жніўні два і адзін пасля падзей у верасні (5 х $ 125,00 = $ 625).
- Паведамленне спансіруе інфармацыю аб вашай бізнес Facebook старонцы .
Зараз гэта прыкладна так жа проста маркетынгавая кампанія, як вы можаце. Сутнасць у тым, што яны могуць быць простымі. Просты ў парадку, калі ён атрымлівае вынікі.
Гэта таксама выдатны прыклад маркетынгавай кампаніі, што было б лёгка падбадзёрыць.
Выкажам здагадку, напрыклад, што там быў мясцовы чалавек , які павінен быў быць у веласіпеднай гонцы , якая была гатовая насіць майку з назвай кампаніі і лагатыпам на ёй за кошт вольнага ровара сядзенні.
Предположу таксама , што яна была гатова стаць тварам да маркетынгавай кампаніі ў Інтэрнэце , бясплатна або па цане, і вы маглі б стварыць старонку на Facebook і шчабятаць рахунку аб яе падрыхтоўцы да гонцы (і, вядома ж , прасоўваючы ваш ровар сядзенне). У дзень гонкі, вы можаце цвіркалі аб сваім прагрэсе. Паглядзіце, як лёгка? І ўсё меней чым за $ 2000.. См Чаму Ваш бізнес павінен выкарыстоўваць Twitter і як стварыць Facebook Fan Pages .
Вы можаце таксама атрымаць больш карысці прамаціравання з вашай расы спонсарства за кошт рэкламы ў большай колькасці месцаў, такіх як купля банэраў на сайтах ровараў, звязаных і / або аб'яў у адпаведных часопісах.
7) Зрабіце гэта.
Напісаць аб'яву копію. Фірма вашых дат. Размесціце вашыя аб'явы. Пошук і падысці да каго-то, каб быць тварам вашай маркетынгавай кампаніі ў Інтэрнэце. Незалежна ад дзеяння кампаніі ўключае ў сябе, выканаць; рабіць; актываваць.
Вяртайцеся ў свой план дзеянняў і тэрміны праверыць элементы прэч, які пісаў у дату іх завяршэння. Ён будзе трымаць вас арганізаваны і вы будзеце любіць пачуццё.
8) Вымерайце свае вынікі.
Калі кампанія скончылася, прыйшоў час, каб убачыць, як гэта было паспяхова. Вярнуцца да вашай маркетынгавай мэты, вымераць тое, што вы абралі для вымярэння для вызначэння поспеху кампаніі і паглядзець, як гэта робіцца.
Выкажам здагадку, што мэта маркетынгу для ровара месцаў маркетынгавай кампаніі было павелічэнне продажаў ровараў месцаў на 25% на працягу чатырох месяцаў. Было б простае пытанне, пасля таго, як той факт, параўноўваць травень, чэрвень, ліпень, жнівень і верасень лічбы продажаў і зрабіць матэматыку. Як вымераць Вашы маркетынгавыя намаганні прадстаўлены тры формулы , якія можна выкарыстоўваць.
9) Налада і паўтараць па меры неабходнасці.
Пасля таго, як вы вымералі вынікі вашай маркетынгавай кампаніі, вы будзеце мець магчымасць прымаць рашэнні аб маркетынгавых стратэгіях, якія вы выкарыстоўвалі і будучыя кампаніі. Выкажам здагадку, што ваша маркетынгавая кампанія ровар сядзенне павялічыла продажу сядзеннях ровар 41%. Вы б вырашылі паўтарыць яго яшчэ раз у наступным годзе ці не так?
І мяркуецца , што вы мелі адсочвання на месцы , каб ведаць , якія стратэгіі маркетынгу вытворчасці , што прыводзіць, вы можаце наладзіць сваю кампанію адпаведным чынам . Калі дадзеныя паказалі, што толькі 2% ад павелічэння аб'ёму продажаў прыйшлі з вашых стратэгій Twitter і Facebook, вы можаце вырашыць не замарочвацца з гэтым аспектам гэтай кампаніі ў наступным годзе. Ці вы можаце вырашыць, паўтарыць усю маркетынгавую кампанію як яна была задумана і паглядзець, калі вынікі гэтых двух стратэгій паляпшэння.
Вядома, вашы вынікі продажаў за некалькі месяцаў , якія ўдзельнічаюць не можа паказаць ніякіх паляпшэнняў ці нават спад, што робіць гэтую МАРКЕТЫНГ кампанію бюст. Гэта здараецца часам, таксама. Вы, магчыма, прыйдзецца вярнуцца назад і зрабіць некаторыя сур'ёзныя рэканструкцыі або нават ломам ўсю спонсарскую кампанію ровар гонкі.
Але калі вы наладзілі вашу маркетынгавую кампанію належным чынам і вялі запіс аб тым, што вы робіце, па меншай меры, у вас ёсць дадзеныя, каб зрабіць гэтыя віды маркетынгавых рашэнняў.
Лепшая маркетынгавая кампанія
У пэўным сэнсе, любая маркетынгавая кампанія лепш, чым нічога, таму што гэта азначае, што Вы накіроўваеце свае намаганні ў галіне маркетынгу малога бізнэсу, а не проста кідаючы ўсляпую тут і там. Але лепшая маркетынгавая кампанія з'яўляецца той, які атрымлівае вынікі, якія вы хочаце, і што патрабуе некаторага планавання і каардынацыю намаганняў.