Прамы маркетынг стары як друкаванае слова і бізнес штапельнага. Ён таксама шырока выкарыстоўваецца тымі, у некамерцыйнай сферы. Гэта з'яўляецца адной з формаў рэкламы, якая дазваляе прадпрыемствы і арганізацыям мець зносіны непасрэдна кліентам праз розныя сродкі масавай інфармацыі, такія як тэлефонныя званкі, тэкставыя паведамленні, электронныя лісты, улёткі, распаўсюджванне каталога, рэкламныя лісты і мэтавыя тэлевізійныя кампаніі, вядомыя як рэкламныя ролікі.
Калі вы калі-небудзь тэлефанавалі падчас абеду на телемаркетинга вы сталі аб'ектам прамога маркетынгу. Вы, верагодна, таксама вядома, што законы забараняюць телемаркетинга ад прыняцця непажаданых тэлефонных званкоў у непадыходны час таго часу, будзь-то ў пяць раніцы ў дзесяць вечара.
Часта лічыцца некарэктным і інвазівные спажыўцамі, прамой маркетынг з'яўляецца агрэсіўная форма маркетынгу, якая працуе, каб вырасціць кліента і кліенцкую базу, але павінна быць старанна спланаваная і рэалізаваная.
01 - Што такое прамы маркетынг?
Прамы маркетынг (часта вядомы сваёй агрэсіўнай тактыку, якія спрабуюць прыцягнуць новыя кліент, як правіла, з дапамогай незапрошенной прамой сувязі) часта выкарыстоўваецца, каб звярнуцца да існуючага або мінуламу, кліентам. Ключавы фактар поспеху любой рэкламнай кампаніі прамога маркетынгу з'яўляецца тое, што эксперты называюць «заклік да дзеяння.»
Што гэта азначае, што прамыя маркетынгавыя кампаніі павінны прапанаваць стымул або панадлівае паведамленне , каб атрымаць спажывец рэагаваць (г.зн. дзейнічаць). Іншымі словамі, як маркетолагам вы павінны прапанаваць людзям карысць, няхай гэта будзе грошы ад іх наступнай куплі, купон выдаткаў абмежаваны час, або, для некамерцыйных, запрашэнне на падзею або членства скарачэнні.
У той час як прамы маркетынг уключае ў сябе арганізацыю, якая спрабуе знайсці, кантакты, прапановы, і зрабіць інфармацыю на аснове стымулявання для спажыўцоў, таксама павінна быць інвестыцыйным вяртанне на. Калі раздаваць улёткі зазываць бізнэс у вашай нядаўна запушчанай піцэрыі не атрымліваюць больш кліентаў, гэта не варта часу супрацоўнікаў.
Добрая рэч аб прамым маркетынгу з'яўляецца тое, што існуе так шмат альтэрнатыў, калі адзін падыход не працуе, вы можаце лёгка пераключыцца на іншы. Замест ўлёткі, паспрабуйце прапануюць бясплатны напой для першага часу кліентаў і размясціць на вашым сайце, а таксама сацыяльная медыя сайтах.
02 - Віды прамога маркетынгу
У той час як свет прамога маркетынгу пастаянна развіваецца (на працягу кароткага прамежку часу мы сышлі ад Facebook шчабятаць на Instagram, каб прывязаць чат), існуе тры асноўных тыпу прамога маркетынгу ўключае ў сябе:
- Телемаркетинг: Прамы маркетынг , які ўключае ў сябе якія заклікаюць людзей на хаце або на працы , каб прасіць ахвяраванні, атрымаць іх меркаванне і падтрымку вашай арганізацыі або палітычнай кампаніі, або выключна ў мэтах продажу.
- Email Прамы маркетынг: Гэтая форма прамога маркетынгу мэты спажыўцоў праз свае акаўнты электроннай пошты. Адрасы электроннай пошты могуць быць сабраны з вэб-сайтаў, гандлёвых кропак у сацыяльных сетках, прамысловых форумах, рабіць пакупкі ў Інтэрнэце або купіць. Некаторыя кампаніі патрабуюць, каб атрымліваць паведамленні для таго, каб выкарыстоўваць свае вэб-сайты.
- Direct Mail маркетынг: Рэкламныя матэрыялы накіроўваюцца непасрэдна ў ваш дом або бізнес , хоць больш пераважна выкарыстоўваецца неприбылью. Іншыя віды прамога маркетынгу ўключаюць у сябе распаўсюджванне ўлётак; ад дзвярэй да дзвярэй хадайніцтвы; Curbside стэнды; FAX радыёвяшчанне; тэлевізійны маркетынг (г.зн. инфореклама); купонным аб'явы ў друкаваных сродках масавай інфармацыі; і галасавая пошта маркетынг.
Іншыя віды прамога маркетынгу ўключаюць у сябе распаўсюджванне ўлётак; тэлевізійны маркетынг (г.зн. инфореклама); купонным аб'явы, якія выкарыстоўваюцца для друку, а таксама мясцовых прадпрыемстваў, такіх як рэстараны, і галасавой пошты маркетынгу ў выглядзе робо выклікаў, якія рэгіструюцца выклікі.
03 - Эфектыўнасць прамога маркетынгу працы
Прамы маркетынг робіць забяспечыць людзей ведае аб вашым бізнэсе. Але агрэсіўны, якія ўводзяць у зман, або раздражняе прамой маркетынг можа пакінуць людзей з дрэнным уражаннем аб вашым бізнэсе. Абавязкова прытрымлівацца прыватнасці і кантактных законаў на федэральны і дзяржаўны ўзровень, таму што ёсць жорсткія штрафы і пеня за прамой маркетынг, якія парушаюць прамыя законы маркетынгу.
04 - Чаму вы павінны разгледзець і кірмашоў
Кожны ўладальнік бізнэсу павінен разгледзець прамой маркетынг . Тым не менш, тып прамога маркетынгу, які будзе працаваць для вашага бізнесу залежыць ад вашай галіны, бізнес-этыкі і вашага бюджэту.