Як знайсці прыбытак кропка вашага бізнесу
Аналіз бясстратнасці выкарыстоўваецца для вызначэння таго, які аб'ём продажаў ваш бізнес павінен пачаць атрымліваць прыбытак , грунтуючыся на вашых пастаянных выдаткаў, зменных выдаткаў і кошты продажу.
Аналіз бясстратнасці часта выкарыстоўваецца ў спалучэнні з продажамі прагнозу пры распрацоўцы стратэгіі цэнаўтварэння, альбо як частка маркетынгавага плана або бізнес - плане .
Як зрабіць аналіз бясстратнасці
Для правядзення аналізу бясстратнасці, выкарыстоўвайце гэтую формулу:
Пастаянныя выдаткі , падзеленыя (Прыбытак на адзінку - Зменныя выдаткі на адзінку)
Таму, перш чым прымяніць формулу, якую вы павінны ведаць:
пастаянныя выдаткі
Пастаянныя выдаткі выдаткі, якія павінны быць аплачаны Ці не вырабляюцца якая-небудзь адзінка. Гэтыя выдаткі «фіксаваныя» на працягу пэўнага перыяду часу ці дыяпазону вытворчасці. Прыклады пастаянных выдаткаў ўключаюць у сябе:
- Камерцыйная нерухомасць арэнда (або іпатэка) расходы ў працягу тэрміну дзеяння дагавора
- Ўвод плацяжы па крэдытах (калі вы фінансавалі выдаткі бізнесу запуску )
- падаткі на нерухомасць
- страхаванне
- арэнды транспартных сродкаў (або плацяжы па крэдытах, калі транспартны сродак набыта)
- Абсталяванне (машыны, інструменты, кампутары і г.д.)
- Разлік заработнай платы (калі работнікі знаходзяцца на зарплату)
- Некаторыя ўтыліты - напрыклад, наземная лінія тэлефон і інтэрнэт-плацяжы могуць не змяніцца на месяц да месяца аснове
- бухгалтарская зборы
Для існуючага бізнесу пастаянныя выдаткі лёгка даступныя. Для новага прадпрыемства не забудзьцеся зрабіць вашыя даследаванні і атрымаць найбольш дакладныя дадзеныя даступныя.
зменныя выдаткі
зменныя выдаткі на адзінку прадукцыі выдаткі, якія змяняюцца ў залежнасці ад колькасці прадуктаў, вырабленых.
Напрыклад, кошт матэрыялаў, неабходных і праца выкарыстоўваецца для вытворчасці адзінкі не заўсёды супадае. Прыклады зменных выдаткаў ўключаюць у сябе:
- Заработная плата для камісіі на аснове супрацоўнікаў (напрыклад, прадаўцы) або падрадчыкі
- Выдаткі на камунальныя паслугі, якія павялічваюць з дзейнасцю - напрыклад, электрычнасць, газ, або выкарыстання вады
- Сыравіна
- кошт дастаўкі
- Рэклама (можа быць фіксаванай або зменнай)
- рамонт абсталявання
- Затраты па продажах (такія як плата крэдытнай карты апрацоўкі і г.д.)
Прыклад Вылічэнне Breakeven
Выкажам здагадку, што вашы пастаянныя выдаткі на вытворчасць 30000 віджэтаў складае $ 30000 у год.
Вашы зменныя выдаткі $ 2.20 матэрыялы, $ 4,00 працы, і $ 0,80 накладныя, на агульную суму $ 7,00.
Калі вы выбіраеце прадажную цану $ 12,00 для кожнага фішкі, то:
$ 30000 падзяліць на ($ 12.00 - 7.00) роўны 6000 адзінак.
Гэта колькасць віджэтаў, якія павінны быць прададзеныя па прадажнай цане $ 12,00, каб пакрыць вашыя выдаткі. Кожная адзінка прадаецца за 6000 генеруе $ 5 прыбытку.
| Пастаянныя выдаткі на 30000 віджэтаў (у год) | |
| Бізнес-лізінг | $ 15000 |
| Падаткі на нерухомасць | $ 5000 |
| страхаванне | $ 4000 |
| абсталяванне | $ 3000 |
| камунальныя паслугі | $ 3000 |
| Усяго Фіксаваныя выдаткі | $ 30 000 |
| Зменныя выдаткі (на адзінку прадукцыі) | |
| матэрыялы | $ 2,20 |
| працы | $ 4,00 |
| накладныя выдаткі | $ 0,80 |
| Агульная пераменная вартасць (за адзінку) | $ 7,00 |
| Breakeven | |
| Продаж Кошт за адзінку | $ 12,00 |
| Прадажная цана - зменныя выдаткі | $ 5,00 |
| #Units прадаць / год у безубыток ($ 30 000 / $ 5,00) | 6000 |
| прыбытак Мэты | |
| #Units прадаць / год для атрымання $ 10,000 прыбытку | 8000 |
| #Units прадаць / год для атрымання $ 50,000 прыбытку | 16000 |
Выкарыстанне безубыток вылічэнняў
Аналіз бясстратнасці дазваляе вылічыць розныя "што калі?» сцэнары, каб знізіць бясстратнасці кропкі і павелічэння прыбытку:
- Павелічэнне прадажнай цэны - у прыведзеным вышэй прыкладзе, калі вы былі ў стане павялічыць адпускную цану на $ 1 вам трэба будзе толькі прадаць 5000 адзінак бясстратнасці ($ 30000 / ($ 13 -. $ 7) Продаж 6000 адзінак дасць вам прыбытак $ 6000 (1000 адзінак, памножаны на $ 6 выдаткаў на адзінку). Тым не менш, ва ўмовах жорсткай канкурэнцыі павелічэння цаны продажу часта не варыянт.
- Зніжэнне пастаянных выдаткаў - калі б вы былі ў стане знізіць пастаянныя выдаткі на $ 5000 вы таксама знізіць кропку бясстратнасці да 5000 штук. Зніжэнне арэнды і налічэння заработнай платы з'яўляюцца агульнымі спосабамі для прадпрыемстваў , каб знізіць пастаянныя выдаткі, як перамяшчэнне ў іншыя юрысдыкцыі , якія маюць ніжэйшыя падаткі на прадпрымальніцкую дзейнасць або выдаткі на камунальныя паслугі.
- Зніжэнне зменных выдаткаў - зніжэнне зменных выдаткаў на $ 1 будзе таксама знізіць кропку бясстратнасці 5000 адзінак. Зменныя выдаткі , як правіла , зніжаны за кошт зніжэння матэрыяльных або працоўных выдаткаў, напрыклад, будаўнік з драўніны пошуку ў меншай кошту пастаўшчыка або скарыстаўшыся абсталявання і / або тэхналогіі для аўтаматызацыі вытворчасці.
- Павелічэнне аб'ёму продажаў - пры ўмове продажу адзінкі раўнаважкай 6000, павялічваючы колькасць прададзеных адзінак да 10000 дасць прыбытак $ 20,000 (4000 адзінак , памножаны на $ 5 Кошту за адзінку). Гэты разлік можа быць выкарыстаны пры разглядзе пераваг рэкламы . Скажам, напрыклад, вы вырашылі павялічыць рэкламны бюджэт на $ 5000 у год, што павысіць вашыя пастаянныя выдаткі на $ 35000. Гэта павысіць вашыя продажу самаакупнасці адзінкі да 7000 - усё менш азначае , што ваша рэкламная кампанія не была паспяховай.
Прыклады: Alison выкарыстоўвалі аналіз бясстратнасці , каб вызначыць , якія кошты яна павінна ўсталяваць для яе праграмных прадуктаў.
Глядзі таксама: