Ведайце свой мэтавай рынак, каб ваш маркетынг дасягне іх
Маркетынг не толькі пытанне размяшчэння рэкламы. Гэта спосаб прыцягнення новага бізнесу . Перад тым, як можна спадзявацца, каб дасягнуць гэтага, вы павінны дакладна ведаць, хто вы хочаце, каб мэта з маркетынгам. Вы павінны ведаць свой мэтавай рынак, перш чым вы можаце звязацца з імі.
Які сэнс, напрыклад, пры куплі рэкламнага месца на ТБ, калі вы спрабуеце прадаць Рафтынг прыгоды? Ці з'яўляюцца гэтыя тыпы людзей на самой справе будзе сядзець у пярэдняй частцы трубкі?
Вызначце ваш кліент, атрымаўшы ведаць усе, што вы, магчыма, можа пра яго ці яе. Падумайце аб вашым прадукце або паслузе. Дакладна, хто хацеў бы купіць яго?
Што такое мэтавай кліент дэмаграфічны профіль?
Дэмаграфічныя надзвычай важныя для мэтавага маркетынгу - відавочна, вы не хочаце быць маркетынг скейтбордаў для пажылых людзей ці па дарозе мэблі ў краінах з нізкімі даходамі жыллёвага супольнасці. Стварэнне дэмаграфічнага профілю мэтавага рынку:
- Колькі ім гадоў?
- Што іх падлогу?
- Што з'яўляецца іх сямейнае становішча?
- Ці ёсць у іх дзеці? Калі гэта так, колькі гадоў?
- Дзе яны жывуць?
- Які іх ўзровень даходу / чыстая кошт?
Для канадскіх дэмаграфічных дадзеных см Статыстычнае ўпраўленне Канады.
Якія мэта кліента лад жыцця / адносіны?
Лад жыцця і адносіны таксама важныя пры вызначэнні профілю кліента. Працоўныя людзі маюць прыярытэты ладу жыцця і абмежаванні на іх час, што пенсіянеры не маюць. Ваша аўдыторыя:
- Якія працуюць ці на пенсію?
- Як яны любяць праводзіць свой вольны час? Якія іх захапленні?
- Якія іх пакупніцкія звычкі?
- Якія прадукты яны купляюць?
- Куды яны ідуць у адпачынак?
Вэб прапануе велізарную колькасць інфармацыі з розных крыніц, якія могуць даць вам да даследавання рынку і дат бягучых спажывецкіх тэндэнцый.
Што такое канкурэнцыя для вашага прадукту або паслугі?
Калі ваша мэтавая аўдыторыя ў цяперашні час купляе падобны прадукт ці паслугу ад аднаго ці некалькіх канкурэнтаў, высветліць, чаму. З'яўляецца канкурэнтам прапанова:
- Больш нізкія цэны?
- Лепшае абслугоўванне?
- Ці там няма канкурэнцыі за тавар ці паслугу, у цяперашні час?
Вы павінны развіваць свой мэтавай рынак як мага больш канкрэтна, калі вы збіраецеся эфектыўна прадаваць свой прадукт ці паслугу. Так што думайце аб вашай «ідэальнага» кліента або кліента як асоба. Візуалізуе яго ці яе ў дэталях. «Глядзіце», што ён ці яна робіць, думае і хоча.
Калі вы не можаце ўявіць сабе гэты чалавек ясна і выразна, то вам трэба, каб даследаваць ваш патэнцыйны кліент або кліент, пакуль вы можаце. Таму што, пакуль вы не можаце вызначыць свой мэтавай рынак, вы не зможаце прымаць рашэнні, якія павінны быць зроблены аб маркетынгу, напрыклад, як, дзе і калі для рэкламы.