Дакумент электроннай камерцыі план маркетынгу, каб трымаць вас на шляху
Калі я кажу пра план, я не маю на ўвазе выгляд, што вы б прыняць для інвестара. Я больш зацікаўлены ў план, які дапаможа вам ўмацаваць вашыя думкі, і сфармуляваць дзейсную стратэгію.
Ніжэй прыводзіцца падыход крок за крокам, які я распрацаваў для таго ж. Як настаўнік насенне СЦЭНЫ прадпрымальнікаў, я выкарыстоўваю гэты падыход, каб гарантаваць, што яны праводзяць дастаткова часу прадумаць рэчы.
Чаму людзі павінны купляць у вас?
Першы крок да распрацоўкі плана маркетынгу электроннай камерцыі з'яўляецца выяўленне або стварэнне унікальнага гандлёвага прапановы (USP). Вам трэба прыдумаць важкія прычынамі для людзей, каб купляць у вас. Гэта можа быць:
- Вы самая нізкая цана прадавец.
- Вы адзіны, хто прадае тое, што вы прадаеце.
Вядома, гэта не тыя толькі два шляхі вы можаце дыферэнцуюць сябе. Гэта таксама можа быць нешта незвычайнае, напрыклад:
- Вопыт карыстальніка на вашым сайце электроннай камерцыі з'яўляецца захапляльна цікавым .
- Вы можаце паставіць тавар з маланкавай хуткасцю.
Вы атрымліваеце ідэю, ці не так?
Для рынку Ну, што Вы павінны зрабіць?
Прыемна мець найбольшы сайт электроннай камерцыі. Але гэта было б бессэнсоўна, калі ніхто не прыходзіў у госці.
У якасці другога кроку, прыдумаць спіс асноўных праблем, з якімі вам трэба будзе пераадолець, каб дамагчыся поспеху ў электроннай камерцыі. На гэтай стадыі, рызыка таго, што вы будзеце пералічваць усе магчымыя праблемы. Гэта пустая трата часу.
Акрамя таго, можна было б неабходна вызначыць поспех з пункту гледжання даходаў, аб'ёмаў або іншых вымерна мэтаў.
Але гэта вызначэнне не павінна быць высечана ў камені яшчэ. У адваротным выпадку, вы ў канчатковым выніку ў бясконцых цыклах электронных табліц гімнастыкі.
Ёсць некалькі параметраў для любога паспяховага бізнесу электроннай камерцыі . І з часам вы павінны ахопліваць усе падставы. На дадзены момант, прыдумалі тры галоўных задач. Там няма ніякай магіі ў колькасці трох, за выключэннем таго, што яна працуе добра для мяне ў мінулым. Ваш прабег можа вар'іравацца.
Прыклады трох асноўных маркетынгавых задач:
- Як бы я прымусіць людзей наведаць мой сайт?
- Як канвертаваць наведвальнікаў?
- Як бы я маю зносіны з кліентамі і перспектывамі?
Для кожнага першаснага маркетынгу Challenge, Усебакова спіс усіх даступных інструментаў
Гэты час, каб атрымаць комплексны характар. У папярэдніх двух кроках, я прасіў вас, каб супрацьстаяць спакусе лістынга больш, чым рэкамендуемае колькасць. Зараз, калі вы стварылі спіс з трох асноўных праблем, настаў час для стараннага хатняга задання.
Прыдумайце спіс усіх інструментаў, якія вы знаёмыя з, якія могуць дапамагчы пераадолець вашыя асноўныя праблемы. Напрыклад, калі адна з вашых задач з'яўляецца: «Як бы я прымусіць людзей наведаць мой сайт?» вось некалькі варыянтаў:
- SEO
- Плата за клік (PPC) рэклама
- Афлайн рэклама дысплей
- Партнёрскі маркетынг праграмы
- Сацыяльныя медыя-кампанія
- выступленні
- сувязі з грамадскасцю
- Email кампаніі
- Фізічныя пошты кампаніі
- конкурсы
- падарункі
- напрамак маркетынгу
- У краме кампанія на фізічнай рознічным гандлі
І прыведзены вышэй спіс толькі пачатак, вы можаце прыдумаць яшчэ многіх інструментаў у вашым арсенале. Прыдумайце спіс як мага большую колькасць інструментаў, як вы можаце для кожнага з трох задач, якія вы пералічылі ў папярэднім кроку.
Выберыце невялікая колькасць інструментаў для Цяпер
Калі вы не засноўваюць свой бізнэс з васьмі лічбаў фінансавання, вы не можаце спадзявацца стварыць эфектыўныя каманды для кожнага інструмента, які вы можаце думаць. Так прыдумаць невялікі спіс інструментаў, нават як нізка як адзін з інструментаў, які будзе эфектыўным ў пераадоленні вашых праблем.
І няма ніякіх чароўных рашэнняў тут. Вы павінны ацаніць накладныя выдаткі (выдаткі, увага, людзі, час), а таксама верагоднасць вяртання ў выбары зброі вайны.
Для кожнага маркетынгавага інструмента Прыдумайце першыя прынцыпы
Свет онлайн развіваецца хутка. Акрамя таго, існуе некалькі тэрміналогіі для даволі шмат той жа самай ідэі. У выніку, электронная камерцыя маркетолагаў часта страляючы ад сцягна. Каб пазбегнуць такой сітуацыі, то лепш запісаць пару фраз аб сваім прынцыповым падыходзе ў выкарыстанні інструмента маркетынгу.
Напрыклад, калі вы вырашылі выкарыстаць КППЫ, вось што вашы першыя прынцыпы маглі б выглядаць наступным чынам : Стварэнне саманавучання кампаніі , якія пастаянна адсочваюць аддачу ад розных фраз. Да таго часу , пакуль цана за канверсію складае менш за $ 25, ігнараваць цану за клік. Інвесціруйце ў лепшым праграмным забеспячэнні кіравання PPC кампаніі, і прысвяцілі чалавечыя рэсурсы , каб запусціць яго.
Тэст, паласканне, паўторыце
Развіваць культуру тэставання. Гэта мой вопыт, што тэставанне электроннай камерцыі маркетынгу гэта не толькі эвалюцыянуюць правільныя метрыкі і працэдуру. Гэта таксама пра тое, культурна арыентаваны на тэставанне кожнага аспекту маркетынгу. А калі інструмент або тактыка праходзіць тэст, а затым спалоскваюць і паўторыце.
Калі вы атрымаеце электронную камерцыю маркетынгу права, здаецца, што ў цэлым шмат здаровага сэнсу. Але здаровы сэнс не з'яўляецца агульным на ўсіх.