Асновы збору сродкаў для некамерцыйных арганізацый
Для дабрачынных некамерцыйных арганізацый, збор сродкаў можа быць як дабраславеньне і прыкрасць. У той час як збор сродкаў дапамагае арганізацыям прыцягнуць новых прыхільнікаў і прыхільнікаў, але і ніколі не сканчаецца.
Тым не менш, ёсць важкія прычыны, чаму дабрачынныя арганізацыі павінны мабілізоўваць сродкі, за проста трымаць адкрытай дзверы.
Дабрачынныя некамерцыйныя арганізацыі або грамадскія дабрачынныя арганізацыі (таксама вядомы як 501 (з) (3) арганізацыі ) служаць дабру. Каб зрабіць гэта, яны павінны паказаць, што яны маюць грамадскую падтрымку.
IRS кажа, што быць вызваленыя ад выплаты падаткаў «грамадскага догляду," арганізацыя павінна адпавядаць крытэру грамадскай падтрымкі. Каб быць больш канкрэтным, грамадскі дабрачынны павінен атрымаць «істотную» частку свайго даходу ад шырокай грамадскасці. Гэта можа ўключаць у сябе ўклады ад фізічных асоб або падарункаў і грантаў ад іншых публічна падтрымоўваных арганізацый або ўрадавых устаноў. Таму дабрачынныя арганізацыі праводзяць так шмат часу на збор сродкаў.
Здаровыя дабрачынныя пераканайцеся, што яны маюць даход ад кошыка з крыніц, гэтак жа, як інвестары ўкладваюць свае грошы ў многіх інвестыцыях. Такім чынам, калі даход ад любога крыніцы аказваецца расчаравальнымі, ёсць і іншыя крыніцы для запаўнення.
Ёсць шмат спосабаў для дабрачыннай некамерцыйнай , каб прыносіць даход , пачынаючы ад прамога збору сродкаў ад фізічных асоб на гранты ад фондаў , карпарацый або ўрада, продажу паслуг або прадуктаў, якія займаюць мерапрыемствы па зборы сродкаў , і шукае спонсараў для правядзення мерапрыемстваў .
Тым не менш, тыпу збору сродкаў, найбольш цесна звязаны з дабрачыннымі прычынамі з'яўляецца зборам сродкаў ад фізічных асоб.
Гэта цяжка трымаць дабрачыннасць абыходзіцца без цвёрдай асновы асобных донараў.
законнасці фандрайзінг
Збор сродкаў патрабуе выканання некалькіх юрыдычных патрабаванняў.
Першае патрабаванне звязана са станаўленнем 501 (з) (3) вызваленне ад падаткаў дабрачыннасць . Гэта пазначэнне дазваляе міласціну сказаць сваім донарам , што іх ўнёскі могуць быць падаткам . «Можа быць» звязана з пералічвае Ці індывідуальныя вылікі на яго асабістай падатковай дэкларацыі.
Ня-вызваленая дабрачыннасць (таксама вядомая як некорпорированное некамерцыйнае аб'яднанне ), не ўжываецца і атрымаць 501 (з) (3) вызваленне можа сабраць сродкі, але донары не змогуць прыняць падатковы вылік.
Дабрачынныя некамерцыйныя арганізацыі таксама павінны рэгістравацца з іх станамі ўключэння, каб яны маглі збіраць сродкі. Калі дабрачыннасць fundraises ў іншых дзяржавах , то неабходна будзе зарэгістраваць з гэтымі дзяржавамі. Нават пры ўжыванні для якія выйшлі з дзяржаўных грантаў , дабрачынныя павінны прытрымлівацца патрабаванню рэгістрацыі па зборы сродкаў для гэтых дзяржаў.
Калі дабрачынная арганізацыя наймае кансультанта па зборы сродкаў або кампаніі, што фізічная або юрыдычная асоба, магчыма, спатрэбіцца зарэгістравацца з дзяржавай. Законы ў залежнасці ад краіны, таму праверыць з вашым, каб праверыць правілы. Такія правілы распаўсюджваюцца толькі на незалежных падрадчыкаў і знешніх кансультантаў, а не супрацоўнікаў вашай арганізацыі.
віды фандрайзінг
Метады некамерцыйныя арганізацыі выкарыстоўваюць для мабілізоўваць сродкі памножылі на працягу многіх гадоў. Да нядаўняга часу, прамая паштовая рассылка па зборы сродкаў, тэлефон па зборы сродкаў, і тэлевізійныя падзеі (або тэлемарафон) былі найбольш часта выкарыстоўваюцца метады і найбольш паспяховым.
Некаторыя з гэтых выпрабаваных і верных спосабаў да гэтага часу дамінуе. Тым ня менш, новыя падыходы , такія як онлайн - фандрайзінг , смартфон на аснове метадаў , такіх як пераўтварэнне тэксту ў отдавания , сацыяльных медыя па зборы сродкаў , а таксама па электроннай пошце па зборы сродкаў прыйшлі на моцных.
Нават буйныя падзеі на аснове мабілізоўваць сродкі RS, такія як марафоны, хадзіць-а-Thons і ровар-а-Thons, былі павялічаны за кошт сродкаў натоўпу з дапамогай лічбавых інструментаў.
Прамая паштовая рассылка застаецца галоўным фактарам індывідуальнага ахвяраванні , хоць лічбавай збор сродкаў з кожным годам расце ў геаметрычнай прагрэсіі. Яшчэ больш важнае значэнне мае павышэнне шматканальнага збору сродкаў . Кампанія па зборы сродкаў у цяперашні час уключае ў сябе шматлікія элементы і віды сродкаў масавай інфармацыі. Акрамя таго, донары часта матываваныя адным выглядам падыходу, скажам, прамое ліст пошту, але затым выкарыстоўваць свае кампутары і тэлефоны, каб зрабіць свае ахвяраванні.
Большасць некамерцыйнага таксама шукаюць гранты ад фондаў , карпарацый , або ўрада . Яны мабілізоўваць сродкі для сваіх дабрачынных фондаў і абараніць сваю будучыню з запланаванымі даючы праграмы , якія заахвочваюць донар ўключыць любімыя прычыны ў іх планаванні нерухомасці.
У мінулым партнёрства паміж некамерцыйнымі арганізацыямі і карпарацыямі былі разгледжаны сумніўная. Тым ня менш, сёння грамадскасць патрабуе карпаратыўнай сацыяльнай адказнасці кампаній , з якіх яны купляюць.
То , што мы цяпер называем свядомае спажывецтва прывёў бізнес аб'яднацца з дабрачыннымі праз прычыну маркетынг , спонсарства і іншыя праграмы карпаратыўнай дабрачыннасці , такія як добраахвотніцкай праграмы супрацоўнікаў і адпаведнасць донарства праграм.
Сёння паспяховыя некамерцыйныя арганізацыі запусціць мульты-зубец кампаніі па зборы сродкаў і выкарыстоўваць мноства метадаў і сродкаў, каб трымаць ахвяраванні цячэ.
Пошук і захоўванне Донары
Пабудова базы донараў патрабуе часу, цярпення і добрае праграмнае забеспячэнне донараў .
Дзе ваша дабрачыннасць знайсці донар?
Першы запуск з людзьмі , блізкіх да вашай арганізацыі , такія як валанцёры , члены савета дырэктараў , а таксама асобы , якія выкарыстоўваюць або якія дасталі выгаду з сваіх паслуг плюс іх сяброў і сваякоў.
Людзі, якія ведаюць аб вашай арганізацыі, асабіста з'яўляюцца лепшымі донарамі. Падумаць толькі ўдзячных пацыентаў бальніц, валанцёраў, якія клапоцяцца дастаткова, каб даць свой час на справу, і бацькі, бабулі і дзядулі дзяцей дапамаглі праз вашу арганізацыю. Гэта ваш унутраны круг і вашы, хутчэй за ўсё, і шчодрыя донары.
У рэшце рэшт , працаваць ваш шлях вонкі для шырокай публікі, дасягаючы праз свабодныя сродкі масавай інфармацыі , з вуснаў у вусны маркетынгу , пастаноўка масавых мерапрыемстваў , а таксама адпраўкі прамой паштовай рассылкі .
У рэшце рэшт, што донарская база будзе расці дастаткова людзей, каб забяспечыць па крайняй меры частка вашага даходу.
Больш важны, чым нават знайсці новыя донар трымаюць тыя, у вас ёсць. У зборы сродкаў колах гэта называецца ўтрыманне донараў . Пры атрыманні новага донара можа каштаваць даволі шмат на аднаго чалавека, вядзенне бягучых донараў з'яўляецца здзелкай.
На жаль, многія дабрачынныя жудасныя на падтрыманне сваіх донараў, таму яны павінны марнаваць грошы, каб знайсці новыя донар зноў і зноў. Гэта называецца донарам маслабойку, і гэта можа быць няўстойлівым, асабліва для невялікіх дабрачынных арганізацый з абмежаванымі рэсурсамі.
Для таго, каб трымаць донараў, думаць пра тое, як вялікі бізнэс трымаць кліенты вяртаюцца, каб купіць больш. Яны кажуць дзякуй, рэагаваць на праблемы кліентаў, апраўдаць чакання, і зрабіць працэс пакупкі лёгкім.
Тыя ж метады працы для донараў, ад хутка отправок падзячных лістоў па пошце і па электроннай пошце , рэгулярна размаўляючы з бюлетэнямі і праз сацыяльны медыя , каб рэагаваць на скаргі донараў з выбітным абслугоўвання кліентаў .
Ролю Некамерцыйнага савета ў фандрайзінг
Дошкі не толькі для ўпрыгожвання. Члены Савета дырэктараў адказваюць за падтрыманне некамерцыйнай фіскальнай гук . Гэта азначае , што прымаць правільныя рашэнні, каб дапамагчы ў прыцягненні сродкаў, і робячы рэгулярныя грашовыя ўнёскі .
Паспяховыя дабрачынныя актыўныя члены савета дырэктараў, якія прымаюць па зборы сродкаў у рамках сваіх абавязкаў.
Вось толькі некалькі спосабаў, члены савета могуць падтрымаць збор сродкаў:
Вызначыць перспектывы падысці для узносаў. Гэты працэс часам завецца перспектыва клірынгу або скрынінг. Пры націску на кантакты платы можа быць магутным інструментам для збору сродкаў . Так, напрыклад, адзін раз у год, члены савета могуць пералічыць 5-10 патэнцыйных донараў, такіх як прадпрыемствы, фонды, дзе член савета мае кантакт і асоб. Гэтыя імёны павінны быць правераны на бягучыя спісы донараў. Калі яны не з'яўляюцца ў цяперашні час донараў, члены савета могуць дапамагчы вырашыць, як падыходзіць да кожнай новай перспектыве. Часам члены праўлення могуць зрабіць самі ці падыход, калі ў суправаджэнні супрацоўнікаў.
Зрабіць дзякуй тэлефонных званкоў донараў. Некаторыя эксперты рэкамендуюць, каб кожны донар атрымаць адзін дзякуй вы тэлефануеце кожны год. Выкананне гэтых выклікаў можа быць ідэальнай працай для многіх членаў савета. Арганізацыя таго, хто тэлефануе, дзе члены савета і іншыя добраахвотнікі могуць сабрацца разам і зрабіць званкі. Члены Савета таксама могуць падрыхтаваць рукапісныя падзячныя лісты донараў.
Хост ў «Прасіце падзея» ў сваіх дамах. Гэтыя падзеі нізкага ціску для сяброў члена савета дырэктараў, каб увесці іх на дабрачынныя мэты. Зрабіць гэтыя падзеі маленькіх, ўтульныя і неброскую. Ідэя заключаецца ў тым толькі, каб распаўсюдзіць слова пра тое, што дабрачыннасць робіць для супольнасці і даць магчымасць удзельнічаць.
Выяўляюцца ва ўсіх спецыяльных мерапрыемстваў і ўзаемадзеяння з існуючымі і патэнцыйнымі прыхільнікамі. Добра інфармаваная член савета цыркулявалую на мерапрыемстве можа паслаць магутны сігнал для наведвальнікаў. Гэта паказвае, што член савета дырэктараў займаецца працай дабрачыннай і клапоціцца дастаткова, каб паказаць, калі ён разлічвае.
Як дапаўненне і максымізаваць фандрайзінг
Хоць збор сродкаў ад фізічных асоб застаецца ў цэнтры большасці некамерцыйнага поспеху, гэта не адзіны спосаб прыцягнення сродкаў. На самай справе, дабрачынныя арганізацыі павінны стварыць кошыка крыніц даходу, каб заставацца ўстойлівымі. Акрамя таго, яны павінны таксама выкарыстоўваць розныя метады збору сродкаў, каб атрымаць максімальную аддачу ад іх збору сродкаў.
Вось толькі некаторыя з метадаў і сродкаў, якія могуць падтрымаць збор сродкаў у некамерцыйным:
Штомесячны Даваць. Атрыманне індывідуальных донараў, каб даць неаднаразова стала адным з найбольш хутка растучых спосабаў максымізаваць збор сродкаў. Лёгка наладзіць штомесяц даючы праграмы і , такім чынам , забяспечыць пастаянны паток даходу ў працягу доўгага часу. Тым не менш, гэта не дастаткова, каб проста даць штомесячны варыянт Даваць на старонцы ахвяраванні. Штомесячная даючы праграма заслугоўвае вялікага маркетынгу .
Зароблены прыбытак. Большасць дабрачынных арганізацый ўключаюць некаторы ўзровень атрыманага даходу ў іх дзейнасці па зборы сродкаў. Сапраўды, для многіх дабрачынных арганізацый заробленага даходу стаў найбуйнейшым крыніцай сродкаў.
Напрыклад, некамерцыйныя арганізацыі , якія прадастаўляюць паслугі могуць спаганяць плату або сяброўскія складкі за гэтыя паслугі . YMCA з'яўляецца выдатным прыкладам некамерцыйнай арганізацыі, якая атрымлівае свой шлях за кошт членскіх узносаў.
Продаж прадуктаў часта можа генераваць значны паток даходаў. Дароў крамы бальніц і мастацкіх музеяў з'яўляюцца прыкладамі. Буйныя ўстановы, такія як медыцынскія цэнтры і універсітэты маюць некалькі спосабаў атрымання даходу, напрыклад, ад навучання, збораў пацыента, продажаў спартыўных мерапрыемстваў білетаў і кнігарняў.
Заробленыя даход можа быць складаней. Занадта шмат што з гэтага можа выклікаць падатковы вэксаль , калі ён не з'яўляецца крытычна звязаны , ці нават прывесці да таго , вызваленне ад падатку анулявана . Вывучыце правілы перад пачаткам любога праекта заробленую даходу .
Гранты ад фондаў, карпарацый і дзяржаўных устаноў
Некаторыя некамерцыйныя арганізацыі залежаць ад грантаў, але яны рэдкія. Большасць дабрачынных арганізацый, аднак, шукаць гранты, якія дапаўняюць свае даходы або якія падтрымліваюць канкрэтныя праекты. Гранты не зьяўляюцца сталымі, так некамерцыйныя арганізацыі павінны быць асцярожныя, каб не залежаць ад іх. Гранты таксама , як правіла , толькі ідуць у некамерцыйныя арганізацыі, якія ўжо фінансава стабільныя . Новыя дабрачынныя ня добрыя перспектывы і не будуць гранты вырашыць фінансавыя праблемы дабрачыннай арганізацыі .
Грант шуканне з'яўляецца мастацтва і навукі, таму некамерцыйныя арганізацыі павінны даведацца аб лепшым гранце шукае метады, як знайсці гранты , якія з'яўляюцца перспектыўнымі, і як напісаць свае заяўкі на атрыманні грантаў .
Crowdfunding і Інтэрнэт Даваць
Гэта незвычайная дабрачынная арганізацыя, якая не мае прысутнасць у Інтэрнэце і спосаб для донараў даць правільны онлайн . Усе пакаленні донараў зараз ёсць магчымасць і жаданне даць у Інтэрнэце, няхай гэта будзе кампутар або з іх смартфонамі. Хоць старэйшае пакаленне па-ранейшаму выпісваць чэкі і змясціць іх у пошце, менш зрабіць так увесь час. Акрамя таго , маладыя людзі, такія як Millennials , верагодна , нават не выпісваць чэкі больш.
Crowdfunding стаў вельмі папулярным са з'яўленнем сацыяльных медыя . Хоць сацыяльныя медыя выдатны спосаб будаваць адносіны з донарамі, ён таксама мае вялікі збор сродкаў абяцанне. Facebook , напрыклад, мае мноства спосабаў для людзей , каб даць іх любімай справе ці нават сабраць грошы самі па гэтых прычынах .
Многія дабрачынныя арганізацыі ў цяперашні час прымаюць удзел у Даваць дні , такія як GivingTuesday, каб сабраць сродкі онлайн. Некамерцыйная наўрад ці падняць велізарная колькасць грошай гэты шлях, але ён дапаўняе ўсе іншыя спосабы, якімі яны валодаюць, каб сабраць грошы.
Фандрайзінг сёння сталі шматканальны , з дапамогай онлайн - метадаў, прамой паштовай рассылкі, электроннай пошты, сацыяльных медыя, і краудфандинга стварыць гэты кошык даходаў ад некалькіх крыніц.
Тэндэнцыі ў зборы сродкаў
Больш цесныя сувязі з бізнесам. Там было змяненне мора ў дзелавым свеце. Спажыўцы хочуць купіць з сацыяльна адказных кампаній. Такім чынам, прадпрыемствы, вялікія і малыя, звяртаюцца да некамерцыйным арганізацыям, каб дапамагчы ім паказаць супрацоўнікам, акцыянерам і кліентам, што яны клапоцяцца. Ад супрацоўніка на добраахвотных пачатках , каб выклікаць маркетынг , бізнес сталі партнёрамі з многімі дабрачыннымі прычынамі.
Іншыя платформы донараў. Новыя спосабы для людзей, каб узяць адказнасць за іх падачы знялі ў апошнія гады такія паслугі, як Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com і Fundly.com. Такія Crowdfunding платформы канкуравалі з дабрачыннымі, але дабрачынныя арганізацыі могуць таксама выкарыстоўваць іх. Некамерцыйныя могуць дапамагчы сваім прыхільнікам выкарыстоўваць роўны-роўнаму па зборы сродкаў з дапамогай гэтых новых спосабаў прадастаўлення падтрымкі іх працы.
Збор і выкарыстанне дадзеных. Некамерцыйныя зараз можа ведаць больш, чым калі-небудзь пра свае донарах. Яны могуць выкарыстоўваць усе больш складаныя сістэмы кіравання донараў , каб сабраць і прааналізаваць , хто ахвяруе, калі, дзе і як. Гэтая інфармацыя павінна дазволіць ім дасягнуць большае лік донараў, знайсці асноўныя донар , а таксама палепшыць іх утрыманне донараў
Хуткае пашырэнне мабільнага дараванняў. Усё больш людзей, чым калі-небудзь ўласныя смартфоны, што дазваляе ім рабіць пакупкі, праглядаць вэб-старонкі, а таксама адсочваць іх дзейнасць. Дабрачынныя павінны ісці ў нагу, робячы ўсё , што яны робяць мабільны дружалюбны . Нашы мабільныя прылады з'яўляюцца кампутарамі ў нашых кішэнях. Донар, валанцёры і прыхільнікі можна знайсці і заахвочваць прама там, не кажучы ўжо пра папулярнасць прыкладанняў , якія дазваляюць людзям рабіць дабро падчас паўсядзённай дзейнасці .
Фандрайзінг змянілася надзвычай ў апошнія гады, і тэмпы гэтых змяненняў абяцае павялічыць. Некамерцыйныя павінны ісці ў нагу з бягучай практыкай і прагназаваць будучыя. Толькі тое, што дапаможа захаваць ўсе прычыны, якія робяць свет лепш.