Як фандрайзеров Знайсці асноўных донараў
праспект даследаванняў
Дадзеныя для даследавання перспектывы, што словы да кніг.
Адзін стварае іншы. Праспект даследаванне асабістых фонавым, дабрачыннасць гісторыі, маркеры багацця і філянтрапічнай матывацыі патэнцыйных донараў. Вы не маглі б даведацца, чаму перспектыва носіць яго распашонка навыварат, але вы будзеце ведаць, як прадказаць, як донар кандыдат багацця і яго любоў да вашай арганізацыі, якія, верагодна, больш карыснымі. Фандрайзеров, каманды распрацоўшчыкаў, а таксама некамерцыйныя арганізацыі ўсё выкарыстоўваюць даследаванне перспектывы.
Льготы Праспект даследаванняў
Праспект даследаванне дае шмат інфармацыі, кожны з якіх з'яўляецца каштоўным, але пераменным ў значэнні. Вы хочаце шукаць:
- Донары , хто клапоціцца і грошай , каб паказаць , што гэта - час гэта грошы, і вы хочаце , як большая частка часу правялі размову з асноўнымі донарамі , як гэта магчыма. даследчыя Prospect месца арганізавана, падрабязныя дадзеныя на кончыках вашых пальцаў. Гэтыя дадзеныя дазваляюць аддзяліць асноўныя донараў сувеніраў з пакета, так што вам не марнаваць час з няправільнымі перспектывамі.
- Іншыя Асноўныя Падарункавыя Донары - Некаторыя рэгулярныя донары занадта шмат грошай і занадта мала ідэй аб тым, што рабіць з ім. Перспектывы даследавання паказваюць гэтыя чалавечыя залатыя капальні.
- Запланаваныя Даваць перспектывы - Праспект Даследаванне паказвае чалавек , якія могуць даць падарункі ў сваіх завяшчанне . Людзі любяць, каб пакінуць спадчына ззаду, і вы можаце быць іх выбраннік, малады Скайуокер.
- Новыя перспектывы - Вы не адзіны некамерцыйны там імкненне зрабіць розніцу, і вы можаце знайсці новыя перспектывы сярод басейнаў людзей , якія ахвяруюць для падобных арганізацый. Удзел у саветах дырэктараў і ў дабрачынныя фонды , таксама паказвае патэнцыйным донарам.
- Донар Паводзіны - дабрачыннасць, шлюб, і ўдзел у фондах паказваюць як якія арганізацыі перспектыва падтрымкі і іх прадастаўленне мадэляў.
- Бягучы збор сродкаў - Некаторыя арганізацыі, такія як бальніцы і універсітэты, пастаянна атрымліваць новыя донар. Вы хочаце , каб хутка вызначыць , якія донары маюць ча-цзін, ча-Цын трымаць скарбонку цалкам.
- Абноўлены праспект Інфармацыя - гэта не вельмі добрае пачуццё , каб забраць дату з - за няправільны адрас, і гэта так жа дрэнна , каб ня ведаць асновы аб вашых перспектывах. Якая адсутнічае і абнаўленне старых кантактаў донара інфармацыі і іншых адпаведных фактаў.
Як Nonprofits Выкананне Праспект даследаванняў
Праспект даследаванне павінна быць як харчовая смага; вы хочаце, і вы хочаце яго цяпер. Ведаючы, як хто глядзець і чаму эканоміць каштоўны час, так што вы не засталося расцяжку для па-за-дасяжнасці куков.
Як зрабіць Праспект даследаванняў
Ёсць тры спосабу даследаванні:
- Do It Yourself (DIY) - гэты метад не будзе каштаваць шмат грошай, але гэта будзе каштаваць шмат часу. Вы можаце мець адзін супрацоўнік або каманда робіць сваё даследаванне перспектывы, але, паміж сацыяльнымі сеткамі і мноства дзяржаўных і прыватных баз дадзеных, занадта шмат інфармацыі, каб прасейваць. Нават самыя лепшыя інструменты, гэта можа заняць шмат гадзін, каб сабраць усю неабходную інфармацыю.
- Праспект скрынінга Кансультанты - Незалежныя кансультанты знайсці лепшыя перспектывы ў вашым донарская басейне, навучыць персанал на даследаваннях перспектывы, распрацаваць больш эфектыўныя стратэгіі перспектывы, і падтрымкі перспектыва адносіны. Кансультанты, як правіла, былыя даследчыкі перспектыўнасці, якія з'яўляюцца кваліфікаванымі ў некамерцыйным прасторы, так як наём свайго ўласнага майстры перспектывы даследаванняў, але ён, верагодна, не прыходзіць з палачкай, халатам, ці доўгай белай барадой.
- Праспект Навукова-даследчыя кампаніі - праспект даследчыя кампаніі зрабіць даследаванне перспектывы для вас. Наём даследчай кампаніі прымае абавязацельства часу з даследавання перспектывы, таму ў вас ёсць больш часу, каб чысціць гэтыя зубы, практыкаваць гэтыя ахвяраваньні смол, і пагаварыць з рэальнымі, жывымі перспектывамі. Гэта важна ведаць, якую інфармацыю вашыя патрэбы каманды і якую інфармацыю падаюць розныя кампаніі пры выбары лепшай кампаніі для Вас.
Як выбраць, якія перспектывы на экран
Некаторы печыва мае больш шакаладнай габлюшкі, чым іншыя. Гэта жыццё. Акрамя таго, не ўсе донары створаны роўнымі і выбраць, хто на экран вызначае, наколькі ваш час і рэсурсы ідуць. Тры важныя рысы для выбару перспектывы для пошуку з'яўляюцца:
1. Большы (падарунак) The Better - Не толькі магчыма, апошнія буйныя донары шчодра аддае ў будучыні, але даследаванне можа паказаць як дзелавыя і асабістыя кантакты, якія маглі б быць добрымі падгонцы для вашай некамерцыйнай арганізацыі.
2. Сталыя донары - Даследаванне прадастаўляе донарам, якія далі малога ці сярэдняга памеру падарункі вашай некамерцыйнай. Ваша мэта складаецца ў тым, каб знайсці якія ўзгадняліся донараў, якія далі малыя або сярэднія падарункі да вас, але вялікія ахвяраванні іншым арганізацыям. У гэтых людзей ёсць грошы, каб зрабіць свой унёсак значных падарункі і павінны быць накіраваны, напрыклад, як вы імкнецеся, каб злавіць лепшае печыва ў банку.
3. Удзельнікі мерапрыемства - ведаць , хто прыходзіць на ваш абед ці іншае мерапрыемства загадзя і нацэльваць свае намаганні па зборы сродкаў. Вы таксама будзеце ведаць, хто прытрымлівацца з пасля таго, як падзея, каб сказаць дзякуй, што прыйшлі.
Як выкарыстоўваць Праспект даследаванняў
Калі ў вас ёсць даследаванні, як вы яго выкарыстоўваеце? Вось пяць крокаў да поспеху перспектывы даследаванняў:
- Падрыхтоўка стратэгіі - Перш чым вы нават выйсці і атрымаць дадзеныя, вызначыць свае мэты па зборы сродкаў, шляху вы будзеце выкарыстоўваць вашыя даследаванні, і вырашыць , як увесь працэс - ад планавання да даследавання , каб пакласці , што даследаванні ў дзеянне - будзе апрацоўвацца.
- Clean Up Your Праспект Database - Каштоўныя рэчы заблытацца ў мітусню дома, і вы не хочаце , каб ваш брэнд новае даследаванне , каб згубіцца ў моры неарганізаванай інфармацыі. Ваша база дадзеных донараў не павінны быць дасканалымі, але вы павінны мець усю неабходную інфармацыю - напрыклад , як донар кантактнай інфармацыі, унутраная статыстыка Даваць і існуючыя дадзеныя адносін - так , каб ваша каманда па зборы сродкаў можа дзейнічаць эфектыўна і з самой свежым самая свежая інфармацыя.
- Распрацоўка плана Solicitation - Гэта ваш гід для таго, як падысці перспектывы , як толькі ў вас ёсць дадзеныя. Ці будзеце вы падарожнічаць? Ці ёсць у Вас камунікацыйную стратэгію на месцы? Вы хочаце ведаць, як звязацца перспектывы і колькі часу будзе ісці ў кожны патэнцыйны донар.
- Разуменне даследаванняў - вызначыць інфармацыю , якая мае значэнне для вас , каб мэтавай лепшыя перспектывы. Акрамя таго, пераканайцеся, каб пацвердзіць перспектыву дадзеных вы атрымаеце, так што гэта адпавядае з існуючымі запісамі донараў. Абнаўленне плана тэндэрнага па дадзеных і абмен інфармацыі паміж усімі адпаведнымі ведамствамі.
- Go Get Ахвяраванні - Сачыце за размовы і быць цярплівым, як вы маглі б быць у стане глядзець усе адзінаццаць сезонаў M * A * S * H ў той час, якое патрабуецца , каб ператварыць перспектывы ў буйны донар. Ён таксама займае шмат часу на зямлю патэнцыйных кліентаў, якія не могуць быць у стане даць у цяперашні час, але будзе ў стане ў будучыні. І ня забудзьцеся сказаць дзякуй . Прыемнасць праходзіць доўгі шлях да пабудовы працяглых адносін.
Якую інфармацыю вы павінны шукаць
Інфармацыя, якая мае значэнне для вас, залежыць ад вашай арганізацыі, але стандарт даных уключае ў сябе прадастаўленне гісторыі і багацця. Рэальная ўласнасць нерухомасці, палітычныя ахвяраванні, і ўдзел у дабрачынных арганізацый таксама фактар.
«Багацце Скрынінг» Міф
Няма грэчаскіх багоў тут, але не атрымаеце вашу галаву страціў у аблоках паказчыкаў багацця, якія маглі б пашкодзіць вашыя намаганні па зборы сродкаў. У той час як багацце паказвае, колькі перспектыва можа даць і можа паказаць сваю верагоднасць ахвяраваць, багацьце не Па-і канца ўсіх азначэнняў добрых перспектыў. Міфы не павінны ўключаць у сябе бог, і багатыя людзі не павінны быць міласэрнымі.
Правільнае даследаванне вяртае розную інфармацыю, у тым ліку фактычныя дадзеныя я дароў. Даследаванні паказваюць, што ў мінулым прадастаўлення некамерцыйных арганізацый, незалежна ад вашага ці іншага, з'яўляецца лепшым паказчыкам верагоднасці патэнцыйнага кліента прадастаўлення. Гэта зусім не азначае, што філантропія дадзеныя толькі можа вызначыць добрыя перспектывы. Найлепшы падыход застаецца разнастайна стратэгіяй.
Якія віды інфармацыі Праспект даследаванняў ўключае ў сябе
Што разнастайная перспектыва профілю шоў? Адпаведныя дадзеныя ўключаюць у сябе:
- Папярэдні Ахвяраванні Вашага Некамерцыйным - Высветліце , як часта донары даюць і колькі яны ахвяруюць.
- Ахвяраванні у іншых некамерцыйных арганізацый - Дзе яшчэ гэта перспектыва дарыць падарункі? Пераважна, каб гэтыя арганізацыі будуць падобныя на вашыя.
- Палітычныя Даваць - Ці падтрымлівае перспектыва канкрэтнай партыі?
- Некамерцыйная Удзел - Ёсць перспектыва добраахвотніка або сядзець на борце любога некамерцыйнай або падставы?
- Форма ўласнасці нерухомасці - Ці прыналежыць перспектыва зямлі? Дом? Замак у Бадэн-Вюртэмберг, Германія? Які кошт нерухомасці патэнцыйнага кліента?
- Дзелавое жыццё - Дзе перспектыва працы і якая яго праца? Прадастаўляюць Ці кампанія , што любыя праграмы падарункавых карпаратыўных адпаведнікаў ?
- Каштоўных паперах і біржам (SEC) Insider Аперацыі з акцыямі - інвеставаць Ці ёсць перспектыва ў правераных кампаніях, такіх як Google, або апошнія, самыя вялікія запасы пені?
- Персанальная інфармацыя - Кантактная інфармацыя, сямейнае становішча, і асабістыя інтарэсы справы. Гэтыя асновы з'яўляюцца асновай гукавога профілю донара.
Якія фактары Прадказаць будучыню Даваць
Праспект даследаванне вяртае завею дадзеных. Ведаючы, дзе засяродзіць сваю ўвагу эканоміць час і хутчэй выяўляе лепшыя патэнцыйных донараў. Вось пяць асноўных паказчыкаў будучай падачы:
- Даваць вашу арганізацыю - Верныя донар, незалежна ад багацця, павінны атрымаць значную ўвагу забеспячэння працягу ахвяраванні.
- Дабрачыннасць іншых арганізацый - Ахвяраванні ў іншых некамерцыйныя арганізацыі і асабліва падобныя некамерцыйным арганізацыі ўказаць добрыя перспектывы матчаў. Гэта як сустрэча субрата Філадэльфія Иглз веер ў Сіэтле. Злучэння ўсюды, так што глядзець на іх.
- Удзел з Некамерцыйнымі - людзьмі , якія працуюць або некамерцыйныя арганізацыі разумеюць важнасць ахвяраванні і больш гатовыя даць.
- Палітычныя Даваць - Моцная, станоўчая сувязь існуе паміж палітычнай падачай і дабрачыннасцю. Калі б гэта было так проста знайсці добрыя палітык.
- Форма ўласнасці нерухомасці - Станоўчае злучэнне таксама існуе тут, а таксама нерухомасць з'яўляецца найбольш даступным маркерам багацце.
Ад Facebook, каб Google у фітнес-прыкладанняў, у свеце працуе на дадзеных. Вельмі важна, каб скарыстацца інфармацыяй, гэта там, каб зразумець вашыя перспектывы лепш. Некаторыя некамерцыйныя арганізацыі ганарацца тым, што рабіць больш з меншымі выдаткамі, але калі вы выдаткуеце час, каб палепшыць сваю збор сродкаў праз даследаванне перспектывы, то вы можаце пачаць рабіць больш з больш, а хто не хоча, лепшы печыва ў банку?
Біл Tedesco крыштальны шар. Ён можа прадказаць даволі дакладна дае патэнцыял донараў. Вядомы прадпрымальнік у галіне дабрачыннасці, Біл правёў арыгінальнае даследаванне , што ляжыць у аснове яго вопыту ў донарскай выведцы.