Спонсарства з'яўляецца бізнес-курс, Ня Ахвяраванне
Карпаратыўнае спонсарства дабрачынных велізарна.
МРА, арганізацыя, якая адсочвае гэтыя рэчы, паведамляе, што агульныя сума выдаткаў спонсарскіх прадпрыемстваў толькі ў Паўночнай Амерыцы, верагодна, дасягнуты $ 23,2 млрд у 2017 годзе.
Гэтыя лічбы ўключаюць у сябе ўсе фундатар, а не толькі тыя, на дабрачынныя мэты і падзей. Тым не менш, карпаратыўны інтарэс у некамерцыйных спонсарскіх быў уражлівым і расце з кожным годам усё.
Чаму? Паколькі справа была ажыўленым для тых кампаній, з сэрцам. Спажыўцы хочуць сацыяльна адказныя прадукты і кампаніі , а таксама сённяшнія супрацоўнікі хочуць працаваць для сацыяльна адказных кампаній .
З агульнай сумы даляраў , якія выдаткоўваюцца бізнесам на спонсарстве, дзевяць адсоткаў ідзе па прычынах , часта праз прычынна-маркетынгу партнёрскіх адносін , чатыры адсотка да мастацтва, і чатыры адсотка на фестывалях, кірмашах, а таксама штогадовых мерапрыемстваў . Ваш некамерцыйны можа быць сярод шчасліўчыкаў прычын або падзей, атрымаць некаторыя з гэтай карпаратыўнай шчодрасці.
Пытанне для дабрачыннасці: як вы можаце прыцягнуць долю гэтых грошай?
Да шчасця, усё больш і больш догляду навучыліся падыходзіць да патэнцыйнага спонсару , падрыхтаваць прапанову і пераканаць спонсар падпісаць. Нават невялікія некамерцыйныя арганізацыі атрымалі ў акце .
Добрыя некамерцыйныя партнёры спонсарскіх разумеюць, што гэта камерцыйная здзелка, а не ахвяраванні. Яны таксама ведаюць, што навыкі, каб атрымаць карпаратыўныя спонсарскія адрозніваюцца ад тых, якія працуюць у паўсядзённым фандрайзінг.
Чаму кампаніі спансуюць дабрачынныя мерапрыемствы?
Ведаючы, што падахвочвае прадпрыемствы да ўдзелу ў дабрачыннай дзейнасці, альбо ў якасці спонсараў або прычынна-маркетынгавых партнёраў, можа дапамагчы вам спланаваць свой падыход да іх. Ёсць шмат пераваг для бізнэсу спонсарства, але вось найбольш распаўсюджаныя:
- Прыцягненне кліентаў да брэнду і трымаць іх цікавіць
- Распазнаванне брэнд кампаніі ад канкурэнтаў брэндаў
- Змяненне або ўмацаванне іміджу брэнда шляхам гуманізацыі яго
- Паляпшэнне кампаніі або дасведчанасць прадукцыі і бачнасць
- Прыцягненне кліентаў у рознічны краму ці канкрэтны прадукт.
- Паказана адказнасць супольнасці або карпаратыўная сацыяльная адказнасць
- Атрыманне больш актыўны ўдзел з супольнасцю
- Фарміраванне даверу да кампаніі і інфармаванне грамадскасці аб сваіх прадуктах і паслугах
- Пераканаць грамадскасць паспрабаваць новы прадукт ці прадэманстраваць новы прадукт ці паслугу
- Займальныя ключавых кліентаў (можа быць істотным, калі спонсарам культурных або спартыўных мерапрыемстваў)
- Арыентацыя на канкрэтны дэмаграфічны
- Рэкрутынгу, захаваўшы або матывацыі супрацоўнікаў
- Заахвочваючы талент і навучанне новых навыкаў для супрацоўнікаў
Як Дабрачынныя можа прыцягнуць карпаратыўныя інтарэсы?
Патрыцыя Марцін, аўтар стала магчымым дзякуючы спонсарскай Змяніўшы С (Купля ад Amazon), напісаў шмат пра тое, як дабрачынныя арганізацыі могуць развіваць навыкі, адносіны і ідэі, якія робяць працу з карпаратыўнымі спонсарамі лягчэй.
Марцін, спецыяліст у галіне ўзгаднення некамерцыйных арганізацый і бізнесу, кажа, што некамерцыйныя арганізацыі павінны змяніць сваё стаўленне раней усіх. Тыя, хто мае поспех шоу:
- Непадробную цікавасць у працы са спонсарам, таму што яны ведаюць, што супрацоўніцтва прынясе карысць абодвум арганізацыям.
- Перакананне, што ў іх ёсць істотныя маркетынгавыя інвестыцыі, каб прапанаваць спонсару.
Гэта не дастаткова , каб прадаць сваю місію ў карпарацыі. Марцін кажа , што некамерцыйныя арганізацыі павінны ацаніць свае прапановы па іх рэкламнай каштоўнасці. Спонсары павінны быць у стане бачыць камерцыйныя магчымасці якога-небудзь падзеі, прычыны або арганізацыі.
Некамерцыйныя не часта думаюць пра «пазіцыянаванні». Але гэта вялікая частка маркетынгу. Mazarine Treyz, спецыяліст у гэтай галіне, нагадвае свае кліент , што некамерцыйныя Ёсць два спосабу пазіцыянуе сваю дабрачыннасць , калі справа даходзіць да атрымання карпаратыўных спонсараў.
Па-першае, разгледзім, як ваша арганізацыя параўноўваецца з аналагічнымі ў вашым раёне. Як вы можаце прадаць сябе як лепшы некамерцыйны на этапе гэтую падзею або запуску канкрэтнай праграмы? Вам не трэба ачарняць сваіх канкурэнтаў, але, параўноўваючы сябе з ім, вы можаце прыдумаць для размовы для карпаратыўнай мэты.
Вы маглі б прыдумаць свой уласны USP (унікальнае гандлёвае прапанову).
Другі спосаб, каб пазіцыянаваць сябе, каб паглядзець на карпарацыі і яе супрацоўнікаў. Напрыклад, ёсць людзі, якія працуюць там, якія былі б натуральнымі саюзьнікамі для вас? Напрыклад, ёсць моцны акцэнт на сямейныя каштоўнасці ці жаночая група ў кампаніі? Ці мае ваша моцная бок ляжыць у гэтых абласцях? Вы можаце звярнуцца да гэтай канкрэтнай групе, і знайсці людзей, каб выступаць за вас.
Думаючы пра «пазіцыянаванні» можа натхніць вас падысці да кампаніі па-рознаму.
Хоць карпарацыі больш цікавіць , чым калі - небудзь у сваёй сацыяльнай адказнасці , сутнасць у тым , што яны чакаюць , каб атрымаць долю на рынку і павысіць свае брэнды праз іх некамерцыйныя партнёрства.
Гэта так жа проста, як гэта. Гэта можа запатрабаваць карэкціроўкі адносіны да шматлікіх дабрачынным арганізацыям. Калі так, то надзеньце каску і ўнесці неабходныя змены ў арганізацыйную культуру. Толькі памятайце, што правільны бізнес партнёрства можа прынесці добрыя рэчы, як кампаніям і некамерцыйным.
Патрыцыя Марцін выкладае ў сваёй кнізе матэрыяльных і нематэрыяльныя каштоўнасці, што ваша арганізацыя можа прапанаваць. Дабрачынныя павінны разумець спажывецкія каштоўнасці, якія кіруюць поспех любога карпаратыўнага / некамерцыйнага партнёрства.
Ці гатовыя вы да карпаратыўных фундатарам? Праверка ў рэальных умовах
Для таго, каб убачыць, калі ваша арганізацыя гатовая да карпаратыўным спонсару, Марцін прапануе гэты пералік:
- Ці падтрымліваеце вы сувязь са сваімі паслядоўнікамі з дапамогай электроннай пошты, вэб - сайт, падзеі, інфармацыйныя бюлетэні , сацыяльныя медыя, або рэклама? Многія буйныя некамерцыйныя арганізацыі маюць усе гэтыя. Аднак, калі ў вас ёсць невялікая некамерцыйныя, вы можаце па- ранейшаму канкураваць у мясцовым супольнасці .
- Што вы ведаеце пра дэмаграфічных? Вы ведаеце, хто ўваходзіць у зачапленне з прычынай і чаму? Дзе яны жывуць? Як далёка яны ездзяць? Яны паўтараюць карыстальнікаў, донараў, валанцёраў? Ці з'яўляюцца яны маладыя сем'і, пустыя Нестерс або падлеткі?
- Вы працавалі з карпаратыўнымі спонсарамі раней? Ці ёсць у вас водгукі ад кіраўнікоў кампаній пра каштоўнасць вашай арганізацыі? Вы прадстаўлены Ці тыя, у прэс-камплекты або іншых маркетынгавых матэрыялаў?
- Якая ваша канкурэнтнае асяроддзе? Ці існуюць іншыя арганізацыі падобныя на ваша атрыманні карпаратыўных спонсараў?
- Вы хочаце, каб сустрэцца тварам да твару з жменькай перспектывы. Але па-першае, стварыць спіс кампаній са штаб-кватэрай у вашым раёне. Што яны вырабляюць, і да каго яны прадаюць? Ці існуюць патэнцыйныя крос-акцыі з існуючым спонсарам?
- З'яўляецеся Ці вы членам грамадскіх арганізацый, так што вы можаце зразумець і змяшаць з бізнес-супольнасцю?
- З'яўляецца Ці ваша арганізацыя прадпрымальніцкай ? Ці з'яўляюцца новыя ідэі вітаюцца, і яны атрымліваюць удумлівыя? Вы арганізавалі іншую камерцыйную або даходы відаў дзейнасці за апошнія пяць гадоў?
Мысленне як бізнес упэўнены, каб зрабіць ваша некамерцыйнае больш канкурэнтаздольнай, калі справа даходзіць да карпаратыўных спонсараў.