Простыя спосабы зрабіць незгладжальнае ўражанне
Пытанне. Наогул кажучы, у многіх размовах людзі любяць больш пра казаць: а) Самі па сабе, або б) Іншыя людзі.
Адказ, (а) Самі па сабе.
Пытанне. Наогул кажучы, у многіх размовах людзей: а) Схільныя больш, чым яны слухаюць казаць, ці б) Схільныя больш слухаць, чым гаварыць.
Адказ, (а) Схільны больш, чым яны слухаюць казаць.
Дадатковы крэдыт. Калі ў сетцы падзей , якія вы слухаеце у той час як яны кажуць, і тады вы пытаецеся добры наступны пытанне , грунтуючыся на інфармацыі , якую вы толькі што чулі, што вы збіраецеся быць менш або больш шанцаў вылучыцца ў іх свядомасці?
Адказ, хутчэй.
І калі мы ведаем , што сетка менш пра сустрэчу з новымі людзьмі , чым з іх памятаць вас пасля факту, то захаванне гэтых метадаў на ўвазе , гэта выдатны першы крок, які дапаможа вам вылучыцца з натоўпу.
Так як жа прымусіць кагосьці ўзгадаць вас ад дзесяці іншых людзей, якіх ён сустрэў тую ж ноч?
Ну, адна вялікая тэхніка сувязі тэрмін называецца пільную ўвагу, і гэта адна з маіх любімых, калі гаворка ідзе пра эфектыўныя навыкаў слуханні.
Яшчэ адзін выдатны спосаб вылучыцца з натоўпу, каб спытаць "правільныя" пытанні людзей, калі вы кажаце з імі.
Якія прыклады «правільныя» пытанні, якія Вы задаеце? Давайце паглядзім на некаторыя з маіх любімых.
Дык дзе ж вы звычайна сеткі?
Эй Windham, продажу і маркетынг майго калега тут у Атланце, першым прывёў гэтую да майго увазе, і гэта абсалютны каштоўны камень. Мала таго, што гэта дапаможа растапіць лёд на працягу гэтага часам нязручнага перыяду толькі пасля таго, як вы назваліся, але гэта таксама дае вам магчымасць пагаварыць пра што-то вы абодва ведаеце крыху пра.
Яшчэ адна прычына, мне падабаецца гэтае пытанне так, што гэта дае магчымасць зрабіць «імгненнае злучэнне» з гэтым іншым чалавекам.
Як?
Падаючы каштоўную інфармацыю, якую яны не маглі раней. І, як мы ўсе ведаем, адзін з ключоў да стварэння трывалай бізнэс-кантакту з'яўляецца першым зрабіць сувязь з гэтым чалавекам.
У якасці прыкладу гэтага, я быў у сеткі падзеі аднойчы раніцай, калі я спытаў чалавека, дзе яшчэ ён звычайна падлучаны да сеткі.
Ён сказаў мне, што на самой справе, ён не ведаў занадта шмат іншых месцаў па ўсім горадзе, таму што ён толькі што пераехаў у гэты раён.
Ну, што было музыка для маіх вушэй, таму што, як чалавек, які жыў у Атланце амаль пяць гадоў, я, як лічу сябе некалькі эксперта, калі гаворка ідзе пра лакальныя сеткавых падзеях.
Таму я даў яму імёны некалькіх груп з верхняй частцы маёй галавы, і я сказаў, што я б страляць яму па электроннай пошце, калі я думаў яшчэ трохі.
Ну дазвольце мне сказаць вам сёе-тое, вы маглі б амаль бачыць палёгку ў яго вачах. Ён быў шчыра ўдзячны, што я дапамагала яму з гэтай інфармацыяй.
І гэта тое, што я маю на ўвазе, калі я кажу аб стварэнні злучэння з кімсьці і развіваецца салідны дзелавой кантакт. І дазвольце мне спытаць вас сёе-тое, калі б ты быў, ты памятаеш мяне пасля гэтай падзеі?
Вы робіце стаўку.
Дык што ж вам больш за ўсё падабаецца, што вы робіце?
Гэта яшчэ адзін добры пытанне, які я хацеў бы спытаць рана ў размове, таму што, на мой погляд, гэта крыху «больш свежую» падыход да старога, «Дык што ж вы робіце?» Усё гэта было прапанавана, што адзін раней, і гэтае пытанне тут дае вам яшчэ адзін варыянт для атрымання гэтай жа інфармацыі.
Адно перасцярога, хоць: Каля 40% часу я задаю гэтае пытанне, людзі звяртаюцца гэта прама вакол і спытаць мяне тое ж самае. Так што не кажаце, што я вас не папярэджваў.
О, я бачу. Так што атрымалі вы пачалі ў гэтым кірунку?
Гэта вялікае пытанне, каб спытаць на працягу апошніх этапаў гутаркі, і з трох пытанняў, пра якія мы казалі, гэта, як правіла, выклікае самы доўгі адказ.
І гэта таксама добра, таму што цяпер мы рыхтуемся згарнуць размову, але не раней, чым мы атрымліваем шанец, каб даведацца крыху аб тым, што рухае гэтым чалавекам, і ён трапіў туды, дзе ён зараз знаходзіцца.