Прычына звязаных маркетынгу выбухнула ў апошнія гады, хоць гэта адносна маладая канцэпцыя.
Прычына маркетынгу пачаў, у нацыянальным маштабе, у пачатку 1980-х гадоў, калі American Express ў партнёрстве з некамерцыйнай групай, якая гадавала сродкі для аднаўлення статуі Свабоды.
American Express даў частка кожнай пакупкі праз крэдытную карту да справы плюс дадатковае ахвяраванне для кожнага новага прыкладання, у выніку чаго новага кліента крэдытнай карты.
Акрамя таго, кампанія запусціла велізарны, для свайго часу, рэкламнай кампаніі.
Вынікі цяпер легендарныя: Рэстаўрацыя фонд сабраў больш за $ 1,7 млн, а выкарыстанне карт American Express вырасла на 27 адсоткаў. Новыя прыкладання карт павялічылася на 45 адсоткаў у параўнанні з папярэднім годам. Усё гэта было зроблена з тры месяцы кампаніі.
Кожны ўдзельнік быў пераможцам. Дабрачынныя прычына атрымалі неабходныя сродкі, American Express павялічыла продажу сваёй прадукцыі і дасягнулі рэпутацыю сацыяльнай адказнасці. American Express нават гандлёвая марка тэрміна «прычына звязанага маркетынгу.»
Зараз кампаніі цалкам ахапілі тое, што называецца «рабіць добра, робячы добра.» Прычына звязаны маркетынг са часам можа стаць асноўным спосабам , што прадпрыемствы выказваюць сваю сацыяльную адказнасць.
Рост прычынай маркетынгу вырасла з прамысловасці ў памеры $ 120 мільёнаў у 1990 годзе да больш чым $ 2 мільярды ў 2016 годзе. Плюс спажыўцы, падобна, гэта падабаецца. Даследаванні паказваюць , што больш за 84 адсоткаў глабальных спажыўцоў хочуць купляць сацыяльна або экалагічна адказныя паслугі і прадукты.
Як гэта працуе?
Ёсць шмат версій прычын, звязаныя з маркетынгам. Гэта пагадненне паміж бізнесам і некамерцыйным, каб сабраць грошы для канкрэтнай мэты. Кампанія разлічвае атрымаць прыбытак ад гэтай дамоўленасці, прадаючы больш прадуктаў і атрымліваць асалоду ад «гало» эфектам асацыююцца з паважанымі некамерцыйнымі або прычынамі.
Прычына звязаных з маркетынгавай праграмай не з'яўляецца ананімным або стрыманым ахвяраванне некамерцыйнага, але адзін, які дазваляе грамадскасці ведаць, што гэтая карпарацыя з'яўляецца сацыяльна адказнай і зацікаўленай у адных і тых жа прычынах, як свае кліент. Некамерцыйныя перавагі як у фінансавым стаўленні, і праз больш высокі грамадскі профіль у выніку маркетынгавых намаганняў свайго партнёра.
Прычына, звязаныя маркетынгавыя кампаніі расцвілі на працягу апошніх некалькіх гадоў і могуць выяўляцца ў розных формах. Jocelyne Дау, у сваёй кнізе Прычыны маркетынгу для некамерцыйных арганізацый, пералічаныя некаторыя з найбольш папулярных:
- Рэалізацыя прадукцыі. Падумайце аб (чырвоны) кампаніі, у якой прынялі ўдзел шматлікія кампаніі прадаюць адмыслова фірменных прадуктаў (чырвоны Gap футболку або чырвоны IPOD, напрыклад) з часткай прадажнай цэны адбываецца ў Глабальны фонд па прафілактыцы ВІЧ / СНІДу.
- Купля Plus. Таксама называецца «пункт-пакупкі, гэтая папулярная кампанія праходзіць у касе лініі прадуктовых крам і іншых рознічных магазінаў. Кліенты дадаць ахвяраванне на іх рахунак. Крама апрацоўвае грошы і аддае яе партнёр некамерцыйным. Прасоўванне даволі някідкі, але што робіць гэтыя праграмы лёгка наладзіць. «заказ на дабрачыннасць» кампаніі было сабрана больш за $ 388 мільёнаў у 2014 годзе і 3,88 $ млрд за апошнія тры дзесяцігоддзі .
- Ліцэнзаванне лагатыпа, брэнда і актываў некамерцыйнай арганізацыі. Ліцэнзаванне кіруе гамай ад прадуктаў , якія з'яўляюцца працягам некамерцыйнай арганізацыі місіі з выкарыстаннем свайго лагатыпа на рэкламнай прадукцыі , такія як футболкі, гурткі і крэдытных карты , якія маюць некамэрцыйныя забяспечыць сертыфікацыю або хвалу канкрэтных прадуктаў. Прыклад апошняга з'яўляецца Амерыканскай кардыялагічнай асацыяцыі , якая падтрымлівае прадукты , якія адпавядаюць яго стандартам для здароўя сэрца.
- Cobranded мерапрыемствы і праграмы. Верагодна, найбольш вядомым прыкладам ко-брэндынгавыя падзеяй з'яўляецца «Гонка за Cure.» Сьюзен Г. Комен Але гэта не заўсёды працуе або прагулкі. Напрыклад, у Лондане Дзіцячы музей сумесна з кампаніяй 3М, каб пабудаваць і падрыхтаваць навуковую галерэю для дзяцей. Навукоўцы з кампаніі дапамаглі з экспанатамі , а яго супрацоўнікі служылі ў якасці добраахвотнікаў .
- Сацыяльныя і дзяржаўныя праграмы маркетынгу паслуг. Сацыяльны маркетынг мяркуе выкарыстанне прынцыпаў маркетынгу і метады , каб спрыяць змене паводзін у той ці іншай аўдыторыі. Прыкладам можа служыць партнёрства Амерыканскага анкалагічнага грамадства з некалькімі кампаніямі на працягу многіх гадоў, для Great American Smokeout.
Ці з'яўляецца Прычынна-маркетынг Звязанага Different ад карпаратыўнай філантропіі і карпаратыўнага спонсарства?
Ёсць адрозненні ў гэтых катэгорыях прычыны маркетынгу, хоць яны не маглі б быць тое, што відавочна для спажыўцоў.
Напрыклад, карпаратыўная філантропія складаецца з прамых грашовых падарункаў некамерцыйных. Гэтыя ахвяраванні часта прыходзяць ад падставы карпарацыі . Гэтыя ахвяраванні хутчэй падтрымліваюць пэўную праграму, што некамерцыйныя прабегі і можа быць кароткай або доўгай працягласці.
Карпаратыўнае спонсарства трохі бліжэй , каб выклікаць маркетынг , паколькі карпарацыя дае некамерцыйныя грошы на правядзенне мерапрыемства, запусціць мастацкую выставу ці іншы час з абмежаванай актыўнасцю. Сродкі могуць паступаць з бюджэту грамадскіх адносін карпарацыі або маркетынгавага бюджэту, і кампанія чакае, што пэўная колькасць рэкламы ў шляху шыльдаў, ВОБ і рэкламных матэрыялаў.
Якія перавагі асобных маркетынгавых?
Як некамерцыйныя і бізнес карыстацца шматлікімі перавагамі. Для бізнесу, прычынна звязаных маркетынг даказвае, што ён з'яўляецца сацыяльна адказным і забяспечвае вялікую дасведчанасць грамадскасці аб сваіх каштоўнасцях і гатоўнасць падтрымліваць добрыя прычыны.
Для некамерцыйнага, ўклады прычынна звязаныя з маркетынгам могуць быць значнымі, і гэтыя сродкі, як правіла , неабмежаваныя , так што нават накладныя выдаткі могуць быць пакрытыя. Акрамя рэальнай грашовай выгады, дабрачыннасць мае пашыраную рэкламу і рэкламу, якая часта суправаджае прычынна звязаныя з маркетынгавай праграмай. Гэта маркетынг і PR могуць паступаць ад карпарацыі па сувязях з грамадскасцю і маркетынгам у партнёрстве з маркетынгам некамерцыйнай арганізацыі .
Там ці недахопы асобных маркетынгавых?
Існуе заўсёды верагоднасць таго, што адна з бакоў, што ўдзельнічаюць (некамерцыйная або карпарацыя) робіць нешта, што шкодзіць яго рэпутацыі. У гэтым выпадку, іншая бок можа ўспрымацца негатыўна, як добра. Па гэтай прычыне, кампаніі і некамерцыйныя арганізацыі павінны выбіраць свае партнёр мудра.
Акрамя таго, назіраецца значнае неспакой з нагоды некамерцыйных арганізацый крэдытных іх добрыя імёны для некамерцыйнай дзейнасці. Ці ёсць аслабіць крэдытаздольнасць некамерцыйнай? Ці ёсць размываюць мяжы паміж бізнесам і дабрачыннасцю? Ці можа некамерцыйны «прадаць», аказваючы падтрымку прадуктам, якія менш, чым дабраякасныя для грамадскасці? Гэтыя пытанні працягваюць яшчэ цкаваць як збор сродкаў і спецыялістаў па маркетынгу.
Мара Эйнштэйн, прафесар маркетынгу, падняў гэтыя пытанні ў артыкуле , апублікаванай у Летапісы філантропіі:
- Ці ёсць купляць прадукты для прычыны заняць месца выпісаць чэк на дабрачыннасць або выхад у Інтэрнэт і падпісаўшыся на штомесячны падарунак?
- буйныя, нацыянальныя некамерцыйныя арганізацыі, якія сталі маркетынгавымі лакаматывамі Ці прымаюць ўвагу і грошы ад невялікага, але гэтак жа годнага дабрачынных арганізацый?
- Так як прычынна-маркетынг, як правіла, займаюцца аддзелам маркетынгу ўдзельнічаюць карпарацый, робяць «стратэгія прадукта» пераважвае гуманітарныя?
Усе гэтыя пытанні з'яўляюцца законнымі. Мы ўсе ведаем, прычынна маркетынгавых кампаній, якія прайшлі жудасна няправільна. Верагодна, самым запамінальным адбылося, калі арганізацыя Susan G. Комен сумесна з Kentucky Fried Chicken. Гэта будзе доўгі час, перш чым мы забываем гэтыя ружовыя вядра кураня! Было наогул бязладдзе, каб убачыць нездаровы прадукт, звязаны з дабрачыннасцю рака малочнай залозы,
З іншага боку, вялікае шчасце прыходзіць ад прычыны маркетынгавых кампаній, калі ўсе бакі выбіраюць прычыны і бізнесу таксама.
Джо Уотэрс, гуру маркетынгу прычыны, паказвае на тое, што існуюць неабмежаваныя магчымасці для дабрачынных арганізацый і прадпрыемстваў, каб зрабіць добра разам. І, як спажыўцы працягваюць ўкладваць свае грошы, дзе іх сэрцы, дабрачынныя арганізацыі павінны шукаць магчымасці, каб прыняць удзел у прычынным свеце маркетынгу.
Рэсурсы для гэтага артыкула ўключаюць у сябе:
- Прычына маркетынгу для некамерцыйных арганізацый: Партнёр для Мэты, Страсці і прыбытку, Jocelyne Дау, Wiley, 2006 (Купля ад Amazon). Вельмі добра дакументаваны тэкст аб прычынна звязаных з маркетынгам.
- Мастацтва Прычына маркетынг: Як выкарыстоўваць рэкламу для змены асабістага паводзінаў і грамадскай палітыкі, Рычард Эрл, McGraw-Hill 2002 (Купля ад Amazon). Эрл цытуе яго дзесятку лепшых прычынна-маркетынгавых кампаній і чаму яны працуюць.
- Прыцягваць для Дабра (раней Прычына Marketing Forum) Лепшае месца, каб ісці ў нагу з прычынай маркетынгу.
- Дабрачынныя не павінны дазволіць карпаратыўным Маркетолагі ўсталяваць парадак дня, Мару Эйнштэйна, Хроніка філантропіі (29 красавіка 2012). Абавязковай чытання класіка.