Кошт прадукцыі і рэнтабельнасці
Перад тым , як вызначыць , якую стратэгію рознічнага цэнаўтварэння для вызначэння правільнай цэны для вашай прадукцыі, вы павінны ўлічваць прамыя выдаткі прадукту і іншыя звязаныя з гэтым выдаткі. Гэтыя два ключавых элемента агульнай кошту прадукту называюць кошт тавараў і аперацыйных выдаткаў .
Кошт тавару ўключае ў сябе суму, выплачаную за тавар, а таксама любую дастаўку або апрацоўку выдаткаў. Калі ваша кампанія вырабляе прадукт, кошт тавараў, таксама ўключае ў сябе кошт любога прамога працы вырабляць дэталь.
Выдаткі , звязаныя з вядзеннем бізнесу, вядомыя як аперацыйныя выдаткі, ўключаюць у сябе накладныя элементы , такія як рэкламныя, заработнай платы, маркетынгу, арэнды будынка і канцтавараў .
Незалежна ад цэнавай стратэгіі , якая выкарыстоўваецца, раздробны кошт вашага прадукту павінен больш чым пакрыць выдаткі на куплю і вытворчасці тавараў і выдаткі , звязаныя з вядзеннем бізнесу. У краме, вы не будзеце рабіць нейкую прыбытак, і ваш бізнэс не будзе паспяховым, калі вы прадаеце сваю прадукцыю ніжэй іх кошту.
Рознічныя стратэгіі цэнаўтварэння
Пасля таго як вы яснасць аб тым, што вашыя прадукты на самай справе варта, паглядзіце на тое, як вашыя цэны канкурэнцыі свае прадукты, каб усталяваць кропку адліку для кошты. У краме, вы таксама павінны вывучыць вашы каналы распаўсюджвання, такія як онлайн-продажу праз уласны вэб-сайт, з дапамогай цэглы і мінамётных крам і праз іншых пастаўшчыкоў.
Перад устаноўкай любы цэнавай стратэгіі, гэта таксама карысна даследаваць тое, што рынак гатовы плаціць або заплаціў за свой прадукт і іншыя падобныя прадукты.
Шматлікія карысныя стратэгіі цэнаўтварэння існуюць для налады і ўдакладніць цэны на прадукцыю, і кожны з іх мае свой уласны канкрэтны набор абставінаў. Як развіваць лепшыя мадэлі цэнаўтварэння для вашага рознічнага бізнесу , зразумець , ідэальная стратэгія цэнаўтварэння будзе залежаць ад больш , чым выдаткі. Гэта таксама залежыць ад добрай практыкі цэнаўтварэння .
разметка цэнаўтварэнні
Разметка па кошту можа быць вылічаная шляхам дадання папярэдняга набору, часта галіновай стандарт, норма прыбытку ў працэнтах да кошту тавару.
Працэнт надбаўкі на рознічным гандлі вызначаецца шляхам дзялення даляра разметкі па рознічнага цане. Напрыклад, калі разметка складае $ 20 і ваш прадукт прадаецца за $ 40, ваш працэнт разметкі ($ 20 / $ 40) = 0,50, або 50 працэнтаў.
Вы хочаце захаваць разметку досыць высокай, каб дазволіць зніжэнне цэн і скідак, суправаджальны ўсаджванне (крадзяжу) і іншыя чаканыя выдаткі, і да гэтага часу дасягнуць здавальняючай прыбытку. Калі вы рознічны разнастайны выбар прадукцыі, вы можаце выкарыстоўваць розныя нацэнкі для кожнай лінейкі прадуктаў, калі гэта неабходна.
вытворца Цана
Вытворца Рэкамендаваны раздробны кошт (MSRP) з'яўляецца агульнай стратэгіяй , якая выкарыстоўваецца невялікімі рознічнымі крамамі , каб пазбегнуць цэнавых войнаў і да гэтага часу захаваць прыстойную прыбытак.
Для любых прадуктаў , якія вы перапрадаць, вы знойдзеце некаторыя пастаўшчыкі маюць мінімальныя рэкламуемыя цэны (MAP) і могуць не дазволіць вам працягваць прадаваць сваю прадукцыю , калі вы спрабуеце цана ніжэй іх MAP.
Пастаўшчык можа таксама рэкамендуе выкарыстоўваць MSRP для рознічнага цэны, гэта вышэй, чым MAP. Па цэнаўтварэнні прадукцыі з рэкамендаванай рознічнага коштам на пастаўляным прадавец, ён прымае рознічны з працэсу прыняцця рашэнняў. Выкарыстанне папярэдне устаноўленых коштаў мае праблему ў тым, што ён не дазваляе рытэйлера мець любую коштавая перавага над канкурэнтамі.
канкурэнтная цэнаўтварэнне
Спажыўцы маюць шмат варыянтаў, і, як правіла, гатовыя хадзіць па крамах вакол, каб атрымаць лепшую цану. Рытэйлеры разглядаюць канкурэнтную цэнавую стратэгію неабходна будзе забяспечваць высокі ўзровень абслугоўвання кліентаў, каб стаяць вышэй канкурэнцыя.
Цэны ніжэй канкурэнцыя проста азначае , што цэнаўтварэнне прадукцыі ніжэй , чым цэны канкурэнта.
Гэтая стратэгія добра працуе , калі вы , як рознічны гандляр можа дамовіцца аб самім нізкіх цэнах куплі ад пастаўшчыкоў, скараціць іншыя выдаткі , а таксама распрацаваць стратэгію маркетынгу , каб засяродзіцца на цане падзеі.
Прэстыж цэны, або кошты вышэй канкурэнцыя, можна лічыць , калі ваша месцазнаходжанне, выключнасць цi унікальны сэрвіс кліент можа апраўдаць больш высокія кошты. Рытэйлер, што акцыі высокай якасці тавараў, якія ня лёгка даступныя ў іншых месцах могуць быць вельмі паспяховымі ў цэнах прадукцыі вышэй канкурэнтаў.
псіхалагічны цэнаўтварэнне
Псіхалагічны цэнаўтварэнне з'яўляецца методыка ўстанаўлення цэн на пэўным узроўні , дзе спажывец ўспрымае цану , каб быць справядлівым, здзелка або кошт продажу. Найбольш распаўсюджаным метадам з'яўляецца няцотных цэнаўтварэння , якая выкарыстоўвае лічбы , якія заканчваюцца на 5, 7 ці 9, такія як $ 15,97. Лічыцца, што спажыўцы, як правіла, акругліць цану на $ 9,95 да $ 9, а не $ 10.
Іншыя стратэгіі цэнаўтварэння
Keystone цэнаўтварэнне мяркуе падваенне кошту выплачаную за тавар , каб усталяваць раздробны кошт. Хоць гэта было калісьці правіла цэнаўтварэння прадукцыі, больш інтэнсіўнай канкурэнцыі і стала які змяняецца ландшафту рознічнага заехалі некаторыя рознічныя гандляры, каб выкарыстоўваць іншыя метады замест Keystone. Тым не менш, крамы па продажы больш дарагіх тавараў з меншай адчувальнасцю да цаны яшчэ можа выкарыстоўваць трапецыю, і ўсталяваць яго ў 2,6 разы каштаваць прадукту, напрыклад.
Шматразовае цэнаўтварэнне з'яўляецца метад , які прадугледжвае продаж больш чым адзін прадукт па адной цане, напрыклад, тры пункты за $ 1. Мала таго, што гэтая стратэгія выдатна падыходзіць для ўцэнкі або падзей продажаў, але рознічныя гандляры заўважылі спажыўцы схільныя купляць у вялікіх колькасцях, калі яны выкарыстоўваюць некалькі стратэгій цэнаўтварэння.
Дысконтныя цэнаўтварэння і цэнавыя скарачэння з'яўляюцца натуральнай часткай рознічнага гандлю. Дыскантавання можа ўключаць у сябе купоны , зніжкі, сезонныя цэны і іншыя рэкламныя ўцэнкі .
Тавар па цане ніжэй кошту згадваецца як страта лідэра . Хоць рознічныя гандляры не робяць ніякай прыбытку на гэтых дыскантаваных пунктах, яны спадзяюцца, што страта лідэр прыносіць больш спажыўцоў у краму, і што яны будуць купляць іншыя прадукты на больш высокіх палях падчас іх візіту.
Цяжка сказаць, калі які-небудзь адзін кампанент цэнаўтварэння з'яўляецца больш важным, чым іншы. У канчатковым рахунку, правільная цана прадукту з'яўляецца цана, якую спажывец гатовы заплаціць, забяспечваючы прыбытак у раздробны гандаль.