Штатныя ўладальнікі малога бізнэсу могуць разлічваць на лічбах ад мінулых гадоў, каб ацаніць аб'ёмы продажаў.
Яны павінны будуць улічваць чаканні росту продажаў. Тым не менш, для новых уладальнікаў малога бізнэсу, выкарыстоўваючы прагназаванне продажаў патрабуе вывучэння галіны, складанне профілю спажыўца і атрымаць пачуццё продажаў конкурсу, каб сабраць дастаткова інфармацыі, каб зрабіць некалькі простых прагнозаў продажаў.
Прагноз продажаў Агляд стартапов
Прагнозы продажаў з'яўляюцца недакладная навука, асабліва, калі вы новы бізнес, раней не лічбы вашых уласных продажаў, каб выкарыстоўваць у якасці кіраўніцтва. Калі вы пачатковец, адчуць, што мясцовы рынак, вывучаючы вашу мэтавую прамысловасць, размаўляючы з супастаўным бізнесам, робячы летаніну, каб высветліць, што людзі гатовыя купляць і па якім кошце, і вывучэння вашых канкурэнтаў. Праверце з дзяржаўнымі і федэральнымі органамі для адпаведных дадзеных. Штат аддзела Вашынгтона даходаў, напрыклад, падае статыстыку рознічных продажаў з разбіўкай па гарадах. Бюро перапісу насельніцтва ЗША забяспечваюць багацце дэмаграфічнай інфармацыі, якая можа апынуцца карыснай пры ацэнцы вашага мэтавага рынку, у той час як бюро статыстыкі працы ЗША даюць справаздачы аб спажывецкіх выдатках.
Адміністрацыі малога бізнэсу , ваша мясцовая гандлёвая палата і іншых прадпрымальніцкіх арганізацый таксама могуць быць у стане даць рэсурсы. У той час як малыя прадпрыемствы рэдка публічныя, вы можаце паспрабаваць даследаваць дадзеныя аб продажах супастаўных прадпрыемстваў праз пілавінне па каштоўных паперах і біржаў.
Вам трэба будзе даведацца, як продажу разлічваюцца для вашай галіны. Напрыклад, псіхолагі і кансультанты аплачваюцца чалавека - гадзін, у той час як прагнозы продажаў для рэстаранаў і рознічнага гандлю заснаваныя на продажах на квадратны фут .
Калі вы купляеце франшызу, франчайзер прадаставіць вам адзінай франшызы з праспекта каштоўных папер фінансавай інфармацыі і захоўваць спісы. Пагаворыце са сваім франчайзером аб прагнозе продажаў і спытаць ўладальнік крам у франшызе пра свае лічбах продажаў.
Прагноз продажаў для бізнесу Заснавана
Будуеце свае прагназавання на вашу гісторыю, якая будзе паступаць з вашых бухгалтарскіх зводак па лініі продажаў. Гэта займае шмат здагадак з працэсу, паказваючы вам менавіта тое, што ваш бізнес дасягнуў у кліентах, падраздзяленнях і продажах.
На аснове аналізу тэндэнцый вы бачыце, з месяца ў месяц і з году ў год, накладваць свае стратэгіі і тактыку. Колькі новых кліентаў вы зможаце прыцягнуць і як часта яны будуць купляць? Што эфект інвестыцый будзе? Колькі яшчэ адзінак вы будзеце мець магчымасць прадаваць? Якая ваша стратэгія цэнаўтварэння ісці наперад?
Прагноз продажаў Саветы
Уладальнікі малога бізнэсу часта пераацэньваюць або недаацэньваюць свае прагнозы продажаў, так што вы хочаце мець тры розныя прагнозаў продажаў: адзін, як лепшым выпадку ў, іншы, як найгоршы сцэнар і трэція, які знаходзіцца паміж імі.
Добры савет прыходзіць ад Рамана Chadha, выканаўчага дырэктара Coleman Цэнтра прадпрымальніцтва ва ўніверсітэце DePaul,
Рост выручкі заўсёды будзе займаць больш часу, чым вы чакаеце. Гэта разумна, каб быць больш кансерватыўнымі, залішнюю асцярогу ў сваіх прагнозах продажаў.