Keystone кошты не заўсёды мае сэнс для кожнага прадаўца.
Напрыклад, рознічны гандляр можа сказаць : «адзіны аддзел у нашым рознічным краме , што дазваляе трапецаідальных цэны нашага падарунка аддзел. Таму што мы сутыкаемся шмат канкурэнцыі з іншымі нашымі катэгорыямі прадукцыі, астатняя часткай нашага тавару па цане з выкарыстаннем 40 адсоткаў разметкі . "
Keystone па сутнасці азначае, што калі кошт прадукту складае $ 50, то цана продажу будзе ўстаноўлена на ўзроўні $ 100. Гэта на 50 адсоткаў Першапачатковы Разметкі ( таксама вядомы як ІДУ ). Таксама ў дачыненні да 50 адсоткаў валавы прыбытку ад продажу прадукту. Валавы прыбытак можа быць звязана альбо ў працэнтах або сумы ў доларах. Такім чынам, у гэтым прыкладзе валавы прыбытку даляры $ 50, а валавая маржа адсоткаў складае 50 адсоткаў. Майце на ўвазе, што валавы прыбытак і ІДУ заўсёды знаходзяцца 50 адсоткаў, калі вы ўсталёўваеце яго на замкавым камені.
Многія прадукты ў крамах сёння не могуць быць устаноўлены на замкавым камені з-за высокага кошту тавару ад пастаўшчыка ў параўнанні з сумай, якую Вы можаце прадаць яго. Напрыклад, кампутары сумна вядомыя сваёй нізкай рэнтабельнасці і канкурэнтаздольныя цэны .
Калі трапецыяпадобнага была ўпершыню ўведзена ў якасці тэрміна, ён на самай справе адлюстраванне два нацэнкі. Першы быў ад пастаўшчыка або вытворцы да рознічнаму гандляру, а другі ад рознічнага прадаўца да пакупніка.
Такім чынам, вяртаючыся да нашага прыкладу вышэй, прадавец заплаціў $ 25, каб зрабіць прадукт, а затым прадаў яго дылеру за $ 50 і рознічнага прадаў заказчыку за $ 100. У цэлым было прынята ў якасці належнага бізнес-практыкі, каб прытрымлівацца гэтай мадэлі ў першыя дні рознічнага гандлю.
У маіх абутковых крамах, трапецыяпадобныя цэны былі яшчэ правільны метад, каб прытрымлівацца, але толькі для пэўных катэгорый.
Сукенка і чаравікі могуць быць устаноўлены на замкавым камені, але спартыўная абутак рэдка магла. Калі б я выкарыстаў трапецыю для тых абутак, я быў бы самым дарагім месцам у горадзе. Зараз, у той час як я ніколі не хацеў быць вядомы як самае таннае месца ў часе, каб рабіць пакупкі. Я аднолькава не хачу быць вядомы як самы дарагі небудзь.
Калі не выкарыстоўваць Keystone Цэнаўтварэнне
Keystone кошты не могуць быць лепшай палітыкай для вашага рознічнага крамы. Ёсць некалькі сцэнарыяў, якія неабходна ўлічваць.
Напрыклад, калі інвентарны паварот элемента малы, то чым вышэй кошт, і, такім чынам, валавы прыбытак, тым цяжэй будзе прадаваць і тым даўжэй ён будзе сядзець на паліцах або ў каморы. Памятаеце, што ў рознічным гандлі, кіруюць грошы . Так тавараў на паліцах варта вам больш, чым цана, якую вы заплацілі пастаўшчыку.
Калі прадукт абмежаваны накладу або прапанову абмежаваны, краевугольны камень з'яўляецца занадта нізкай палітыкай. Прадайце тавары для таго, што рынак будзе несці.
Калі вы дыскаўнтэр , то ёсць людзі , на самай справе толькі магазін з вамі з - за вашых здзелак, то палітыка трапецаідальных не будзе працаваць для вас. Людзі хочуць бачыць нізкія цэны і вялікія здзелкі. Многія рознічныя гандляры на самай справе раздзімаць ІДУ або MSRP , каб паказаць вялікую зніжку кліенту. Кліент адчувае, што яны эканомяць 50 адсоткаў (асабліва больш стары кліент, які выкарыстоўваецца для трапецыяпадобнага цэнаўтварэння), але рэальнасць такая, што яны толькі эканомію 25 адсоткаў
Мы ўсе прадукты ў нашых крамах, якія з'яўляюцца таварамі, гэта значыць яны лёгка даступныя ў многіх месцах. Напрыклад, калі вы прадаеце гумкі на касе, рознічны гандляр не можа лагічна спаганяць больш, чым усе астатняе ў гарадскіх зборах за гумку. Так трапецаідальных кошты не будзе працаваць.
Але сутнасць у тым, што е лепшае месца для пачатку ў вуглавым кожны раз, калі гэта магчыма. Большасць вашых прадаўцоў ведае, што гэта праўда, і яны спрабуюць кантраляваць свае аптовыя цэны для размяшчэння. Тым не менш, descanters як Walmart зрабілі гэтую практыку цяжка. Як мы бачым, раздробны гандаль, як Target і Walmart павялічыць свае лініі OEM, мы ўбачым, лёгкасць ад ціску трапецыяпадобнага цэнаўтварэння на фірмовых таварах.