Фактары, якія неабходна ўлічваць пры вызначэнні цаны прадукту
Ёсць шмат фактараў, ўладальнік бізнэсу павінен улічваць пры вызначэнні цаны прадукта з выкарыстаннем разметкі і аналізу бясстратнасці. Гэтыя тры могуць быць найбольш важнымі:
- Кошт вытворчасці
- Рынкавы попыт на прадукцыю
- Патрэбная Разметка ўладальнік бізнэсу
Кошт вытворчасці
Фіксаваныя і зменныя выдаткі вызначаюць як разметку і прадажную цану прадукту бізнес - фірмы. Пастаянныя выдаткі ўключаюць у сябе такія элементы, як накладныя выдаткі, уключаючы арэнду для вашага офіса або вытворчых памяшканняў. Зменныя выдаткі ўключаюць у сябе элементы, якія змяняюцца з аб'ёмам продажаў, як рабочая сіла і матэрыялы. У цэнах вашага прадукту, вы павінны спачатку вызначыць, колькі з вашых пастаянных і зменных выдаткаў перайсці на вытворчасць кожнай адзінкі прадукту.
Вы можаце таксама аналізаваць свае выдаткі з пункту гледжання прамых і ўскосных выдаткаў . Вы думаеце аб класіфікацыі вашых выдаткаў па-рознаму, але канчатковы вынік будзе той самы. Выкарыстанне прамой і ўскосная калькуляцыі можа зрабіць яго крыху лягчэй вылучыць накладныя выдаткі.
Правядзенне вызначэння таго, наколькі вашы выдаткі ідуць у вытворчасці кожнай адзінкі вашага прадукту можа быць самым цяжкім вылічэннем вы робіце.
Існуе просты разлік вы можаце зрабіць, каб ацаніць эксплуатацыйныя выдаткі на адзінку тавару ці паслугі вы прадаеце.
- Ацэніце вашыя агульныя пастаянныя выдаткі
- Ацэніце вашыя агульныя зменныя выдаткі
- Вазьміце суму вашых фіксаваных і зменных выдаткаў і падзяліць на арыенціровачныя агульных аб'ём продажаў.
Гэта ваша кошт вытворчасці ў разліку на адзінку вашага прадукту або паслугі.
Зараз у вас ёсць базавая цана на ваш прадукт працаваць. Вы ведаеце, што вы павінны прадаць прадукт, па меншай меры, гэтую суму, каб пакрыць выдаткі вытворчасці. Вы павінны быць асцярожныя, робячы гэтую ацэнку, у прыватнасці, з фіксаванымі выдаткамі. Вылучаючы накладныя выдаткі з'яўляецца складаным, і вы не хочаце, каб вылучыць занадта мала для кожнай адзінкі вашага прадукту або вы страціце грошы на прадукце.
Рынкавы попыт на тавар ці паслугі
Рынкавы попыт на тавар ці паслугу з'яўляецца другім фактарам, якім ўладальнік бізнэсу павінен улічваць пры вызначэнні цаны прадукту. Закон попыту з'яўляецца тое, што існуе зваротная залежнасць паміж попытам і цаной. Таму што цэны падаюць, попыт расце і па меры росту коштаў, попыт падае. Попыт на ваш прадукт гэтак жа важна ўлічваць пры вызначэнні цаны, як выдаткі вытворчасці.
Шэраг фактараў, акрамя коштаў ўплываюць на попыт, што кампанія будзе выпрабоўваць прадукт. Існуе, як правіла станоўчыя, або прамыя, адносіны паміж даходамі спажыўцоў і попытам. Паколькі даход спажыўца расце, так што робіць попыт на прадукт.
Кошт спадарожных тавараў аказвае ўплыў на попыт на прадукт. Калі ваша фірма вырабляе прадукт , які звычайна выкарыстоўваецца з іншым прадуктам, то цана на дваіх, як правіла , ідуць уверх ці ўніз разам.
Калі два прадукту замяняюць адзін аднаго, як пепсі і кока-кола, калі кошт аднаго ідзе ўверх, попыт на іншы, як правіла, ідуць уверх.
Густы і перавагі спажыўцоў, а таксама іх чаканні, таксама варта ўлічваць пры вызначэнні цаны вашага прадукту. Калі новае даследаванне выпушчана пра тое, што канкрэтны прадукт шкодны для вашага здароўя, попыт можа ўпасці на ваш прадукт, ці было гэта даследаванне было праверана ці не.
Што тычыцца спажывецкіх чаканняў, калі ёсць чуткі, што палепшаная версія прадукта або паслуг будзе выпушчаная, то спажыўцы могуць перастаць купляць старую версію прадукту, нават калі навіны толькі чуткі.
Вызначэнне таго, як шмат, каб дадаць да цаны вашага прадукту на аснове рынкавага попыту значна складаней, чым зрабіць што вызначэнне на аснове выдаткаў вытворчасці.
Гэта суб'ектыўнае вызначэнне , хоць ён заснаваны на даследаванні рынку .
Вызначэнне Разметка на вашым прадукце
Ёсць шмат фактараў , якія ідуць у разліку разметку на свой прадукт ці паслугу. Два з найбольш важных з'яўляюцца выдаткамі вытворчасці і попыт на рынку для вашага прадукту. Пасля прыняцця гэтых фактараў пад увагу, паглядзіце на вашай галіны. Ці ёсць прамысловы стандарт разметкі? Dun і Bradstreet гэта сэрвіс, дзе вы можаце атрымаць галіновыя справаздачы, якія дапамогуць вызначыць, як цэны ўстаноўлены ў вашай канкрэтнай галіны.
Цэны ўсталёўваюцца па-рознаму ў залежнасці ад тыпу вашага малога бізнэсу. Стратэгія цэнаўтварэння адрозніваецца для наступных тыпаў фірмаў:
- сэрвісныя кампаніі
- аптавікі
- рознічныя
- вытворцы
- будаўнічыя падрадчыкі
Па-за залежнасці ад выгляду малога бізнэсу, разметка сумы, якую вы дадаць да кошту вашага прадукту, каб вызначыць кошт продажу. Працэнт надбаўкі вызначаецца колькасцю вашай планаванай прыбытку , тып прадукту або паслугі вы прадаеце, як хутка прадукт прадае, а колькасць паслуг ажыццяўляецца прадаўцом.
Зыходзячы з фактараў, якія абмяркоўваюцца, вызначыць працэнт разметкі, які вы хочаце выкарыстоўваць для вашага прадукту. Калі вы хочаце выкарыстоўваць 30%, напрыклад, дадаць працэнт разметкі на 30% да 100%. Памножце 130% ад кошту прадукту. Гэта дасць вам адпускную цану для вашага прадукту.