Добрыя рознічныя практыкі цэнаўтварэння

Рознічныя прадаўцы разумеюць, што прадае правільны прадукт для правільнай цэны ў патрэбны час з'яўляецца тое, што робіць бізнэс прыбытковым. Хоць стратэгіі рознічных цэн могуць вар'іравацца ад адной бізнес - мадэлі да іншай, ўкараненне перадавой практыкі цэнаўтварэння павінна быць стандартным для ўсіх прадпрыемстваў рознічнага гандлю. Мала таго, што належная практыка цэнаўтварэння павысіць узровень задаволенасці кліентаў, але яна таксама забяспечвае захаванне закона.

памылкі цэнаўтварэння могуць каштаваць рознічнага значна больш, чым незадаволены кліент.

Нездавальняючая практыка цэнаўтварэння можа прывесці да прыніжаных, якія схуднеюць прыбытак рытэйлера. Хапхазард або неэфектыўнае цэнаўтварэнне можа таксама прывесці да грамадзянскіх ці крымінальных штрафаў, калі рознічны прадавец асуджана зарадкі больш, чым рэкламуемыя кошты паліцы.

І тады ёсць пастаўшчык MAP цэнаўтварэнне змагацца. MAP або мінімальная разрэкламаваная коштавая палітыка усталёўваецца пастаўшчыкамі, каб забяспечыць цэласнасць цэнаўтварэння сваёй прадукцыі падтрымліваюцца на ўзроўні рознічнага гандлю. Прасцей кажучы, прадавец устанаўлівае мінімальную цану, якую вы можаце рэкламаваць прадукт для ў аб'явах або на вашым сайце. Калі вы ідзяце ніжэй гэтай цаны, то яны маюць права адмовіць у продажы да вас.

Крок за крокам Прапановы

Федэральная камісія па гандлі і Нацыянальная канферэнцыя па мерах і вагам кажуць, што гэта можа быць адносна лёгка палепшыць цэнавую практыку, і ў гэтым працэсе, павысіць узровень задаволенасці кліентаў, вашу прыбытак і застацца ў адпаведнасці з законам.

1. Распрацоўка пісьмовых працэдур для ўсіх формаў цэнавай актыўнасці ў вашым краме. Ўключаюць спосабы забеспячэння таго, каб кошт на кампутары крамы адпавядае размешчанай або рэкламуемай цане. Памятаеце, што ваш кліент чакае атрымаць самую нізкую цану размяшчэння або рэкламуецца.

1. Распрацоўка навучальных праграм для супрацоўнікаў крамы, якія падкрэсліваюць вашу прыхільнасць да дакладнай ацэнцы.
2. Прызначыць каардынатар цэнаўтварэння для вашага крамы. Звычайна лепш за ўсё падыходзіць для памочніка мэнэджэра , каб зрабіць гэта , бо гэта таксама выдатная магчымасць развіцця для яго.
3. Дайце адну адказнасць работніка за дакладнасць коштаў ўсіх прамых пунктаў продажу пастаўкі. Пераканайцеся, што пастаўшчыкі DSD праверыць з каардынатарам цэн, перш чым яны робяць любыя кошты.

1. Праверыць цэны выпадковай выбаркі з элементаў-50 або так кожны дзень, каб гарантаваць, што цана на кампутары крамы адпавядае размешчанай або рэкламуемай цане.
2. Пераканайцеся, што цэны ў кожным міжраддзе, секцыі або плошчы крамы правяраюцца некалькі разоў у годзе. Гэта адзіны спосаб, якім Вы знойдзеце ўсё заніжаныя.
3. Ёсць група аўдыту інвентарызацыі правесці цэнавай аўдыт у той час як яны робяць аўдыт запасаў.
4. Выкарыстанне ручных сканараў для паскарэння праверкі коштаў. Ваш аптавікі можа быць у стане забяспечыць іх.
5. Выкарыстоўвайце партатыўны прынтэр для друку этыкетак у ходзе праверак цэн неадкладна замяніць няправільныя ці адсутнічаюць этыкеткі паліцы.
6. Прапануеце свае кліент ўзнагароджанне, калі яны пераплачваюць. Прадастаўленне аднаго пункта бясплатна (да максімальнага значэння даляра) для любога кліента, які правільна паведамляе аб павышаным будуе лаяльнасць і падтрымку кліентаў.
7. Кантакты гандлёвых асацыяцый для таго, як да Інструкцыі па дакладнасці цэнаўтварэння. Інстытут маркетынгу харчовых прадуктаў на 800 Connecticut Ave., NW, Washington, DC 20006. 202-452-8444. Нацыянальная федэрацыя рознічнага гандлю на 325 Сёмы St., NW, Washington, DC 20004. 202-783-7971.
8. Звяжыцеся з вашымі мясцовымі мерамі і вагамі службовымі асобамі для атрымання інфармацыі аб працэдурах праверкі і законах цэнаўтварэння. Для атрымання копіі працэдуры праверкі цэны, прынятай у 1995 годзе, звяртайцеся: Нацыянальная канферэнцыя па мерах і вагам ў 15245 Shady Grove Road, Suite, 130, Rockville, MD 20850; 301-258-9210.

1. Заахвочвайце гандлёвую асацыяцыю або аптавікі стварыць праграму маніторынгу галіны.