Дзіўнае цэнаўтварэнне ставіцца да цэнавай канцоўцы ў 1,3,5,7,9 толькі пад круглым нумарам (напрыклад, $ 0,79, $ 2,97, $ 34,95). Нават цэнаўтварэнне ставіцца да цэнавай канцоўцы ў цэлым шэрагу або ў дзесятых доляй (напрыклад, $ 0,50, $ 6,10, $ 55,00).
Ідэя заключаецца ў тым, што цана, якія сканчаюцца на .99 гучыць танней ў свядомасці кліента, чым тыя, якія сканчаюцца на .00.
WalMart зрабіў вельмі моцным заяву гэтай арэны. Яны выкарыстоўваюць .88 канчатак на іх кошты. Зноў яны спрабуюць перадаць больш нізкую цану. На самай справе, яны ведаюць, што іншыя прадпрыемствы рознічнага гандлю з выкарыстаннем $ 19,95, таму яны выкарыстоўваюць $ 19,88. Гэта гучыць танней. Гэта выглядае танней. Гэта танней. Але ці можа такая невялікая розніца ў грошах зрабіць такую вялікую розніцу? Просты адказ: так.
Паводле даследавання 1997 года , апублікаваным у бюлетэні маркетынгу, больш за 90% ад цаны ў рэкламным матэрыяле заканчваліся няцотным лічбай (9,7,5). Гэта было амаль 20 гадоў назад! Гэта яшчэ са справай сёння. Псіхолагі сцвярджаюць, што, калі кліент бачыць цану ў $ 1,99 яны звязваюць яго з $ 1 у параўнанні з $ 2. Хоць гэта ўсё яшчэ дзейнічае аргумент, большасць кліентаў у гэтай эканоміцы пачалі зганяць у параўнанні з пухам. Так што, калі яны бачаць $ 19,95, яны не думаюць, $ 19, а яны думаюць, што $ 20.
Што змянілася? Ну, напрыклад эканоміка. Мы перажылі рэцэсію за апошнія 20 гадоў. Сярэдняга класа ёсць усё, але зніклі, кошт жыцця працягвае расці, і людзі проста маюць менш грошай, чым яны выкарыстоўвалі занадта. Дадайце да гэтага з'яўленнем інтэрнэт - крамы , дзе кошты могуць быць зменены імгненна ў любы час у працягу дня.
Дадайце да гэтага, прыкладання для мабільных прылад, якія могуць адсочваць цэны і папярэдзіць вас да эканоміі ад аднаго месца да іншага. Дадайце да гэтага, сканеры на мабільных прыладах , якія могуць сказаць , калі кошт , якую вы глядзіце ў гэтым краме нізкая або калі вы можаце ісці па вуліцы і атрымаць яго танней. Паняцце showrooming таксама паўплывала цану.
Такім чынам, ці не значыць усё гэта, што дзіўна, нават кошты больш не дзейнічае? Зусім не. Калі яго спыталі, кліенты па-ранейшаму думаюць, што няцотныя цэны танней, чым калі-небудзь. Нягледзячы на тое, што цана складае $ 19,99, людзі да гэтага часу думаюць, што гэта танней, чым $ 20,00. Трохі загадкі я ведаю, але факты да гэтага часу кажуць цэны ў няцотных чыслах з'яўляюцца лепшай стратэгіяй.
Адна з самых апошніх тэхналогій ўступала ў рознічны рынак лічбавых цэннікі. Гэта дазваляе рытэйлера рэгуляваць цану прадукту рэальнага часу, пасылаючы сігнал у радыёчастотнай пазнакі на паліцы побач з прадуктам. Іншымі словамі, ніякіх фізічных цэннікі на прадукт, толькі лічбавай "знак" перад ім.
Гэтая новая тэхналогія выкарыстоўваюцца для праверкі ідэй, такіх як час сутак цэнаўтварэння. Гэта канцэпцыя, што кліенты будуць плаціць больш ўвечары, чым на працягу дня - што сапраўдныя паляўнічыя здзелкі выйшлі ў раннія часы. Калі гэта дакладна, то цэны могуць быць адкарэктаваныя ў працягу дня мадэляў максімізацыі валавы прыбытку для рознічнага гандлю.