Ўцэнкі Кошт рознічных гандляроў тоны грошай Кожны год
Для прыкладу: Калі ў вас ёсць тэнісныя Ракеты на паліцы, якая пазначана ў $ 300 , і вы вырашылі змяніць прайс - ліст на $ 250, вы толькі што ўзялі $ 50 ўцэнкі а.
Вы можаце зрабіць гэта, таму што ракет быў на паліцы занадта доўга, і настаў час, каб атрымаць яго з дзвярэй. Калі вы ўпершыню купілі яго, вы заплацілі $ 150. Такім чынам , ваш ІДУ было $ 150 або ў два разы кошт. Гэта называецца трапецаідальных цэнаўтварэння . Зараз, калі вы прадаеце яго, вы не будзеце атрымліваць 50% валавога прыбытку; новы кошт ўцэнкі дасць маржу 40%.
Калі я быў на борце губернатараў у Універсітэце Паўночнага Тэхаса, мы папрасілі перагледзець план ступені для рознічных пакупнікоў. Адна рэч, якая выскачыла на мяне адразу стала адсутнасць матэматыкі. На самай справе, там было ўсяго тры гадзіны матэматыкі (адзін клас), неабходных для атрымання ступені ў якасці рознічнага пакупніка. У маіх 26 гадоў рознічнага гандлю, то адна рэч, якую я даведаўся (зноў і зноў), што купля была 10% «моды вока» і 90% у матэматыцы. Іншымі словамі, гэта было больш пра планаванне, каб пазбавіцца ад тавару, перш чым вы купілі яго. Калі вы не разумееце матэматыкі і рэальнасць таго, што вам давядзецца ўцэнка% ад прадметаў, якія Вы купілі, то вы будзеце пакінуць шмат грошай на стале.
Раздробны купля аб матэматыцы не «вока.» Гаворка ідзе пра планаванне добрае і дрэннае.
Мы схільныя улюбляцца ў нашых рашэннях аб куплі (я ведаю, што я зрабіў) - часам на шкоду нашай крамы. Ўцэнкі непазбежныя. Але ўцэнкі зроблена права можа быць здаровым. Яны трымаюць магазін свежым і прывабным.
Многія ўладальнікі рознічных магазінаў думаюць, што яны могуць прадаваць тавар па першапачатковай цане «калі яны проста даць яму трохі больш часу.» Кліенты галасаваць датэрмінова на свой тавар. Будзьце разумныя і ўцэнкі пункты раней, чым пазней.
Каб дапамагчы з гэтым, выкарыстоўвайце каляндар. Планаванне ўцэнкі адбыцца пасля таго, як пункты былі ў краме на працягу пэўнага перыяду часу. У маіх абутковых крамах, мы аўтаматычна уцэненыя дэталь пасля 60 дзён (калі ён не быў рэгулярным, папаўняецца пунктам.) Затым мы зрабілі наступныя ўцэнкі на 90 дзён, а затым канчатковыя адзін на 120. Гэтага працэс націснуць на мяне, як уладальнік выкарыстоўваць адкрытую да куплі сістэмы , якая трымала мой інвентар у праверцы. Ён таксама захоўваецца інвентар стаць настолькі старыя, што я нічога не атрымаў за яго.
Як правіла, выкарыстоўваюць наступную мадэль мне падабаецца называць Правіла 1 / 3rds. Калі вы купляеце 10 радыёстанцый, то вы будзеце прадаваць 1/3 па поўнай цане, 1/3 на 25% і 1/3 на 60%. Калі вы робіце матэматыку, вы будзеце хутка пераканаць сябе купіць 7 супраць 10 у першую чаргу. Іншымі словамі, чым больш у вас ёсць backstock з пункта тым больш верагодна, ён павінен быць адзначаны ўніз ў нейкі момант.
Яшчэ адна рэч , якія варта ўлічваць пры аналізе вашых ўцэнкі з'яўляецца абарачальнасць запасаў. Існуе прамая карэляцыя паміж абарачальнасць запасаў і уцэнкай.
Высокі абарот, як правіла, азначае менш ўцэнкі. Меншае чаргу інвентарызацыі звычайна азначае больш высокую або больш уцэнку.
Апошні наканечнік на ўцэнкі, выкарыстоўваць знаёмства на пакупкі ад прадаўцоў , каб дапамагчы ваш грашовы струмень і кампенсаваць «дзінь» з ўцэнкі , калі яны адбываюцца. Знаёмства, калі прадавец дае вам дадатковы час, каб заплаціць за тавар пасля яго дастаўкі. Напрыклад, большасць рахункаў падлягаюць аплаце на працягу 15 да 30 дзён пасля таго, як яны будуць адпраўленыя да вас. Знаёмства, калі прадавец дае вам больш часу, каб заплаціць. Перавага заключаецца ў тым, што вы можаце рэальна прадаць яго, перш чым вы павінны плаціць за гэта!