Ўнутры рознічнага гандлю, гэта было названа «прыбіць». Калі я пачаў сваю рознічную кар'еру 30 гадоў таму, мы выкарыстоўвалі, каб паставіць лідэр страты або «прыбіць» прадукт на першай старонцы ўлёткі. Ён заўсёды быў прадукт па неверагодна нізкай цане. Тэрмін цвік ўніз эвалюцыянавала ад рознічнага гандлю літаральна прыбіваючы прадукт на паліцу, таму ён не можа быць прададзены. Ідэя заключаецца ў тым кліент будзе прыйсці і тады прадавец будзе «крок» кліент на больш высокі ацэнены пункт.
Ёсць мноства розных лідэраў страты, якія звычайна выкарыстоўваюцца. Адным з прыкладаў з'яўляецца сітуацыя, калі крама выдае бясплатныя ўзоры пункта, скажам, печыва, як кліенты крамы. Надзея складаецца ў тым, што кліент будзе купляць пакет печыва разам з іншымі прадметамі, перш чым пакінуць краму.
Пра лёзы з'яўляюцца яшчэ адным распаўсюджаным прыкладам лідэра страты. Большасць брытвы прадаюцца нядорага і спакаваныя з некалькімі ўзорамі лёзаў. Але калі прыходзіць час, каб купіць новыя ляза, цэны стромкія.
Але кліент ужо купіў брытву, мысленне ідзе, і трэба будзе купіць ляза.
чарніла друкаркі з'яўляецца яшчэ адным добрым прыкладам лідэра страты; многія хатнія друкаркі прадаюцца з ўзору чарніламі або тонером ўключаны. Зменныя картрыджы, дзе вы будзеце марнаваць вялікія грошы (калі вы не хочаце, каб пайсці і купіць цэлы новы прынтэр, які большасць людзей не робяць).
Іншыя рытэйлеры, як аўтамабільныя дылеры выкарыстоўваюць гэтую практыку, а таксама. Яны рэкламуюць неверагодную цану на аўтамабіль або грузавік, але калі прыгледзецца, то гэта толькі адзін элемент акцый. Яны нават ўключаць інвентарны нумар у аб'яве. Таму, калі прыходзіць кліент, яны кажуць, «шкада, што мы прадалі гэты грузавік, але ў нас ёсць гэтыя іншыя для вас, каб паглядзець.»
Калі выкарыстоўваць Loss Leader Цэнаўтварэнне
Калі ў вас ёсць інвентар , які ня рухаецца , або калі вы затаварванне на канкрэтны пункт, што робіць яго лідэрам страты могуць перанесьці яго. Разрэзаўшы кошт такога пункта, вы не толькі вызваліць месца на паліцы і скараціць запасы, але вы таксама павялічыць грашовы паток .
Калі вы хочаце быць вядомы тым , што нізкія цэны на то коштавая стратэгія страта лідэра дапаможа звязаць свой бізнэс з гэтай верай. Майце на ўвазе, што людзі хочуць добрае якасць тавараў за меншыя грошы, а не смецце. Выкарыстанне лідэраў страты як інструмент маркетынгу можа дапамагчы атрымаць новых кліентаў і павялічыць адказ візіты. Такія людзі, як здзелка і, хутчэй за ўсё, вернецца ў краму.
На па-за шляху скрынкі, мы выкарыстоўвалі лідэр страты ў сваіх абутковых крамах былі праз распродаж. Я хацеў бы купіць распродажы ад пастаўшчыка, а затым змясціць іх у аб'яве на 75% танней. Так як яны былі распродажы, я купіў іх на 50% ад аптовай цаны, так што я прапаноўваў гэта дзіўная справа, але не страціць грошы.
Страта Лідэра Меры засцярогі
Там можа быць поспех лідэра страты коштаў, але быць у курсе некаторых перашкод працэсу. Калі ўсё зроблена няправільна, лідэры страты могуць выклікаць бізнес страціць грошы. Акрамя таго, не ўсе вытворцы і пастаўшчыкі дазволяць іх прадукты, якія будуць ацэненыя па іх мінімальнай рэкламуемай цане або менш, чым іншыя іх дылеры прадаюць адзін і той жа прадмет. Гэта называецца MAP цэны .
Яно таксама абмежавана або забаронена прадаваць прадукцыю ніжэй за сабекошт у некаторых штатах. У апошнія гады судовыя працэсы з'явіліся (не ўсе паспяховыя) сцвярджаюць некаторыя цэнавыя стратэгіі лідэра страты з'яўляюцца эквівалентам незаконнай дзелавой практыкі.
Калі вы вырашылі пайсці па гэтым шляху, разгледзець пытанне аб выкарыстанні лідэраў страт толькі тады, калі стала ясна, што выпушчаная выгада можа быць супрацьпастаўлена продажам іншых тавараў або паслуг.
Пазбягайце рабіць нешта супрацьзаконнае, вынікаючы перадавую практыку цэнаўтварэння. Заўсёды пераканайцеся, што існуе значная колькасць продажнага элемента ў наяўнасці і выкарыстоўваць фразу «у той час як пастаўкі апошнія» у любых і ўсе рэкламных аб'явах. Купля большага памеру, чым звычайна , колькасць ад пастаўшчыкоў можа дазволіць вам колькасць скідак, павялічваючы запас па зніжанай цане.
Апошні наканечнік. Цягнік вашых супрацоўнікаў. На самай справе, вы не хочаце, каб прадаць лідэр страты. Вы хочаце прадаць больш дарагі тавар або тавар з лепшай маржой . Але нават калі яны прадаюць лідэр страты, дадатак да продажах, як аксэсуары могуць кампенсаваць страчаную прыбытак. Праца на вашых супрацоўнікаў , якія прадаюць навыкі і практыку з імі , што рабіць , калі кліент прыходзіць на лідэра страты ў вашым краме.