Вызначце, хто вашыя кліенты і як вы будзеце рэкламаваць іх
Пры напісанні маркетынгавай стратэгіі, не забудзьцеся ўключыць інфармацыю , якая наступным чынам .
Вызначыць, хто вашы кліенты
Як і кожны раздзел ў маркетынгавай стратэгіі, вы павінны быць вельмі канкрэтнымі. Гэта не магчыма дасягнуць дэмаграфіі 25 да 75 гадоў. Пакалення купляюць па-рознаму, яны ходзяць па крамах па-рознаму, і яны атрымліваюць інфармацыю па-рознаму. Гэта робіць яго занадта дарагім для вас, каб ахапіць усе з іх. Лепш за ўсё, каб засяродзіцца на больш вузкай дэмаграфічнай і затым пашырацца па меры росту.
Якія групы спажыўцоў будуць купляць у вас?
Ці з'яўляюцца яны сацыяльна думаючымі і звязаныя? Зацікаўлены Ці яны ў навакольным асяроддзі? Якія часопісы яны чытаюць? Як яны праводзяць свой час? Пазнаёмцеся з «ладам жыцця» ваш кліента .
Гэта дапаможа вам ведаць, якія тыпы падзей планаваць ў вашым краме. Напрыклад, калі ў вас ёсць старыя кліенты, то бясплатнае абследаванне здароўя ў краме будзе вялікая нічыёй. Калі ў вас Millennials, то свабодны Wi-Fi будзе вялікая нічыя ў вашым бізнэсе.
Калі вашы кліенты сацыяльна думаючыя, вы можаце зрабіць хатняе жывёла усынаўленняў ў вашым краме.
Калі ў мяне былі абутковыя крамы, у нас была котка ў кожнай краме з мясцовага прытулку. Кліент можа прыняць іх з крамы, і мы б заплацілі ганарар.
Як вы збіраецеся рэкламу на свой мэтавай рынак ?
Як ужо гаварылася вышэй, гэта, дзе гэта становіцца цвёрдым - калі вы не прарабілі вялікую працу па вызначэнні свайго кліента.
Напрыклад, калі вы спрабуеце дасягнуць Millennials, то сацыяльныя медыя будуць складаць значную частку вашага бюджэту. Калі вы спрабуеце дасягнуць пажылых людзей, радыё і ROP можа быць лепш граць для вас.
Якія прадпрыемствы канкуруюць з вашым?
Ёсць дзве часткі ў гэтым раздзеле. У маёй кнізе «! Culturiffic» Я абмяркоўваю два выгляду канкурэнцыі - бачных і нябачных. Бачная канкурэнцыя відавочная. Напрыклад, калі вы з'яўляецеся ўладальнікам крамы абутку, гэта іншыя крамы, якія прадаюць абутак.
Нябачныя з'яўляюцца цяжэй з іх. Гэтыя крамы ў горадзе, якія канкуруюць з вамі на рэпутацыі і сэрвісу. Яны не прадаюць абутак (захоўваецца наш прыклад), але ўсё ў горадзе трымае іх у якасці прыкладу «лепшага» спосаб зрабіць рознічны або які мае лепшы карыстацкі досвед.
Выдаткуйце некаторы час на абдумванне і вывучэнне абодвух тыпаў, перш чым выпрацаваць сваё бачанне для вашага крамы. А затым сфармуляваць яго тут у бізнес-плане. Ён будзе служыць вам добра.
Як Ці з'яўляецца Ваш бізнес Адрозніваецца ад конкурсу?
Гэты крок з'яўляецца адным з найбольш рытэйлеры думаюць проста. Але праўда ў тым, што гэта, дзе яны не больш за ўсё. Яны выкарыстоўваюць такія тэрміны, як «сэрвіс», як быццам ніякіх іншых рознічны не падае паслугу. Гэты падзел павінен быць канкрэтным, а не радавым.
Гэта не для банкіраў і інвестараў, якія вы спрабуеце атрымаць назад вас, але шанец выжыць.
Існуе прычына, так шмат малых прадпрыемстваў церпяць няўдачу на працягу першых некалькіх гадоў. Не ведаючы, што адрознівае іх ад канкурэнтаў з'яўляецца асноўным.
Што такое канкурэнтная перавага?
Пераканайцеся, што вы разглядаеце інтэрнэт-крам у якасці прамых канкурэнтаў у гэтым раздзеле разам з цэглай і мінамётных крам. Не будзь такім наіўным, каб сказаць «у нас будзе выдатны сэрвіс" у якасці стратэгіі. Гэта ўжо не дастаткова. Гэта тая ж самая лінія ў бізнес-плане вашага конкурсу - думаць пра гэта!
Маркетынгавая стратэгія частка вашага бізнес - плана будзе ўключаць у сябе сегментацыю рынку , канкурэнтны аналіз і ўсе іншыя стратэгіі продажаў. Гэта запатрабуе шмат даследаванняў. Гэты падзел можа запатрабаваць шмат старонак, а таксама дыяграмы і графікі.
Аб'явы, брашуры і іншыя маркетынгавыя матэрыялы могуць быць уключаны ў дадатак да бізнес - плане .