Простая формула для разумення вашай прыбытку
Разметка ўяўляе сабой валавую прыбытак або рэнтабельнасць вашай кампаніі, таму вельмі важна разумець і ўлічваць усе выдаткі, матэрыялы, працоўную сілу і накладныя выдаткі , як прамыя , так і ускосныя, якія ўваходзяць у яго разлік.
Ён выкарыстоўваецца вытворцамі, аптовымі і рознічнымі гандлярамі , так. Разметка павінна быць дастатковай, каб захаваць свой бізнэс прыбытковым, але рэалістычнай дастаткова, каб адкрыць дзверы да павелічэння продажаў і пашырэнню долі рынку.
стварэнне разметкі
Стварэнне разметкі з'яўляецца адным з найбольш важных частак стратэгіі цэнаўтварэння , асабліва , калі вы пачынаеце новы бізнес . Паметкі павінны быць дастаткова значнымі , каб пакрыць усе меркаваныя выдаткі бізнесу , а таксама скарачэнне як ўцэнкі , недахоп запасаў, а таксама супрацоўнік і кліентам зніжку. Тым не менш, яны ўсё ж павінны прадаставіць бізнес з добрым прыбыткам.
Дапушчальны дыяпазон нацэнкі можа адрознівацца ў залежнасці ад галіны, таму што яны часткова заснаваныя на тым, што кліенты гатовыя выдаткаваць. Гэта, у сваю чаргу, залежыць ад галіны. Стратэгіі цэнаўтварэння вашых канкурэнтаў таксама могуць гуляць важную ролю.
Напрыклад, невялікія вытворцы бытавой тэхнікі могуць часам прызначаць нацэнкі 30 ці больш працэнтаў, у той час як адзенне часта размечаная на цэлых 100 адсоткаў.
Нават у галінах, нацэнка можа вар'іравацца. У аўтамабільнай прамысловасці, як правіла, абмяжоўваецца 5 да 10 адсоткаў разметкі на большасці новых аўтамабіляў, але спартыўныя сэрвісныя транспартныя сродкі маглі б атрымліваць асалоду ад нацэнкамі 25 або больш працэнтаў.
Прыгатаваць аб'ём продажаў
Прыгатаваць аб'ём продажаў з'яўляецца важным фактарам у разметцы, а таксама. Высокі аб'ём тавары могуць выкарыстоўваць больш нізкую разметку і яшчэ генераваць неабходны ўзровень прыбытку.
Па меры павелічэння аб'ёму, выдаткі на адзінку прадукцыі можа прыйсці ўніз.
Сіла вашага брэнда
Сіла вашага брэнда таксама з'яўляецца фактарам. Моцны брэнд можа камандаваць больш высокую цану і больш высокую разметку, нават калі яго кошт можа быць больш істотнай.
накладныя выдаткі
Гэта вельмі важны кампанент, які нельга выпускаць з выгляду або пад пераацаніць. Гэта каштуе вам грошай, каб трымаць свае дзверы адкрытымі для бізнесу. У вас ёсць выдаткі на страхаванне, і вы маеце арэндную плату або іпатэчныя рахункі для аплаты. Вы павінны кампенсаваць сваім супрацоўнікам. Вам патрэбныя харчы.
Усе гэтыя рэчы фактару ў разметку, таму што ваша цана продажу павінна быць дастатковай, каб пакрыць іх, а таксама вашыя выдаткі на самым прадукце і пакінуць лішкі для атрымання прыбытку. Але вось дзе яна становіцца складаней.
Вы не можаце разлічыць , выкарыстоўваючы ўсю сваю поўную нагрузку, а вы б выкарыстоўваць працэнт , прысвечаны канкрэтны прадукт , на якім вы хочаце , каб вызначыць разметку. Гэта называецца размеркаванне накладных расходаў, і гэта можа быць цяжка зразумець. Калі вылучыць занадта мала, вы будзеце губляць грошы. Калі вылучыць занадта шмат, вы можаце страціць кліентаў, якія проста не будуць плаціць вашыя высокія кошты. Вы можаце звярнуцца па дапамогу да фінансавага прафесіяналу для гэтага, калі ўлік не ваш наймацнейшы гарнітур.
Разлік даляра Разметка ў якасці кампанента прадажнай цэны
Калі ў вас ёсць прадукт , які каштуе $ 15 , каб купіць або зрабіць, вы можаце разлічыць даляравы разметку на адпускную цану такім чынам: Кошт + Markup = кошт продажу. Калі гэта будзе каштаваць вам $ 15 для вытворчасці або назапасіць дэталь і вы хочаце ўключыць $ 5 разметку с, вы павінны прадаць тавар за $ 20.
І памятайце, што кошт $ 15 павінна ўключаць у свой выдзелены накладныя выдаткі. Калі занядбаць фактар, што ў Расеі, але гэта павінна было быць $ 4 на аснове долі гэтага прадукта вашых агульных накладных расходаў, то раўнанне цяпер выглядае наступным чынам: Ваша кошт складае $ 19, так што цяпер вы павінны прадаць дэталь для 24 $, калі вы хочаце, каб ўключаць у сябе $ 5 разметкі.
Гэта можа пакінуць вас у нялёгкай становішчы. Калі крама па вуліцы прадае адзін і той жа пункт за $ 15, спажыўцы будуць купляць яго там, і вы страціце грошы. Гэта канкрэтны элемент можа відовішча на паліцах, непрададзеныя і не прадаваць, на працягу некалькіх месяцаў запар. Адзіны спосаб выправіць гэта, каб паменшыць разметку, каб сустрэць цану вашага канкурэнта ... ці змяніць свае выдаткі, каб паменшыць іх.
Вы таксама можаце перамыкацца вакол ўраўненні для разліку разметкі: Прадажная цана - кошт = Разметка. Калі цана тавару продажаў складае $ 15, і гэта будзе каштаваць вам $ 10 для вытворчасці або на складзе, ваша разметка $ 5.
Разлік працэнтнай нацэнкі ў якасці кампанента прадажнай цэны
Калі кошт продажу складае 100 працэнтаў, вы можаце вылічыць, які адсотак ад гэтага 100 адсоткаў прадстаўлены коштам і які адсотак прадстаўлена разметкай. У гэтым выпадку разлік будзе $ 5 дзеліцца на $ 15 = 33,33 адсотка.