| продажаў | валавы прыбытак | валавы прыбытак | |
| 2015 | $ 28000 | 25% | $ 7000 |
| 2014 | $ За 14 000 | 49% | $ 6,800 |
Такім чынам, у той час як яго выхадныя быў вялікі поспех ад выручкі ад продажаў, гэта была вялікая страта для бізнесу.
У ўцэнкі выклікала валавы прыбытку рэзка падаць і давяршэнне, гэты магазін быў камісія на аснове навакольнага асяроддзя, таму яго выдаткі на кампенсацыю былі падвойныя YOY, але ён мае толькі $ 200 больш валавы прыбытку , каб заплаціць за яго.
Ці азначае гэта сцэнар, вы ніколі не павінны запусціць продаж? Абсалютна няма. Тым не менш, гэта дае выцвярэжвае выгляд продажаў эфект можа мець на вашых палях. Маючы гэта ў выглядзе, вось тры падказкі да клямкі вы падтрымліваць маржу пры кармленні сваёй унутранай патрэбы ў продажы падзея ў вашым краме.
выкарыстоўвайце Распродажы
Кожны вытворца мае спіс інвентара яны хочуць яны гэтага не зрабілі (гэтак жа, як і вы.) Калі вы купляеце распродажы, вы атрымліваеце дэталь для цэлых 50% менш, чым звычайна для вас. Гэта дазваляе змясціць прадмет на паліцы, адзначаным на звычайнай рознічнага цане, а затым прадаць яго танней, але да гэтага часу робяць свае поля. Напрыклад, мы выкарыстоўвалі, каб купіць пэўны прадмет на Closeout кожны год. Як правіла, яна абышлася нам у $ 50, і мы прадалі яго за $ 100.
Калі мы атрымалі яго ў сувязі з датэрміновым, мы яшчэ пазначыў яго на $ 100, нават калі мы толькі заплацілі $ 25 за гэта. Тым не менш, мы выставілі яго на продаж за 40% зніжку, і мы не маглі трымаць іх на паліцах. Калі вы вынікаеце тут, гэта было яшчэ $ 35 у валавы прыбытку за адзінку прададзенай.
Выкарыстанне Звязак Versus Direct ўцэнкі
Адзін са спосабаў, многія прадпрыемствы рознічнага гандлю былі паспяховымі, каб запусціць BOGO або купіць 1 атрымаць 1!
падзея. Гэта няцотны псіхалогія для кліента, але гэта працуе. Людзі будуць купляць больш тавараў з гэтымі тыпамі адтулін, нават калі зніжка той жа. Напрыклад, вы можаце запусціць 25% ад усяго вашага крамы і ў кожнага чалавека купіць 1 дэталь. Ці вы можаце запусціць Купіць 1 атрымаць 1 50% ад продажу (ж ўцэнка), але яны купілі два пункта ў параўнанні з адным.
Аплаціць падатак з продажаў
Калі Тэхас першым увёў падатак з продажаў свята назад у школу, гэта было падобна на атрыманне другога Нараджэння. На самай справе, мы зрабілі больш, што ўік-энд у продажах, чым мы зрабілі цягам Чорнай пятніцы выходных у гэтым годзе. Дзіўна было тое, што мае поля былі лепш. Ці бачыш, штат Тэхас, сказаў, што яны адмаўляюцца ад падатку з продажаў на пэўных таварах (усе з іх у маім краме) на працягу трох дзён перыяду кожнага жніўня. Гэта азначае, што кліент фактычна выратаваў 8,25% ад іх пакупкі. КОЖНЫ продажу я калі-небудзь бег у маім краме, мела большы дысконт, чым - кліент адказаў. У іх свядомасці, яны ратавалі тону. (Заўвага боку: пераканайцеся, што вы разумееце правілы ў вашым штаце для запуску падзеі продажаў, як гэта не ўсе дзяржавы дазволяць.).
Наяўныя лепш , чым мёртвы інвентар
Цяпер гэты апошні савет можа здацца, што ў супярэчнасці з іншымі, але выслухай мяне.
Адна з трывожных рэчаў, як мы, здаецца, Запампоўка стаць нашым інвентар. Мы купіць тавар і проста ведаю, што гэта будзе вялікі пераможца і два месяцы мы прадалі нічога. Лепш узяць ўцэнкі і рухацца далей вызваляючы грашовы паток , каб замяніць , што SKU з новым, які паверне. Але мы чакаем, і мы бярэм трохі ўцэнкі, а затым крыху больш. Шэсць месяцаў праз мы паспяхова прадалі 2 з 8 гэтага SKU мы маем. У той жа час, мы былі ў наяўнасці на іншы SKU, які мы маглі б прадаць тры разы ў цяперашні час, але не можа дазволіць сабе купіць, таму што ў нас не было грошай.
Калі ў вас ёсць мёртвы інвентар - забіць яго - і паставіць вас і ваш краму і вашы кліент з пакуты кожнага.