Як правіла, у бізнес - планах , то стратэгія цэнаўтварэння была самым нізкім пастаўшчык цэн на рынку. Гэты падыход зыходзіць з збеглага гледжання канкурэнтаў і мяркуючы, што вы можаце выйграць бізнес, маючы самую нізкую цану.
Самыя нізкія Цэны не выйграе
Маючы самую нізкую цану не моцная пазіцыя для малога бізнэсу. Ён запрашае кліентаў, каб убачыць ваш прадукт ці паслугу ў якасці тавару і зацяняе любое значэнне дадайце вы прапануеце. Акрамя таго, больш буйныя канкурэнты з глыбокімі кішэнямі і магчымасцю мець больш нізкія эксплуатацыйныя выдаткі разбураць любы малы бізнес спрабуе канкурыраваць па цане ў адзіночку. Як пазбегнуць нізкай цэнавай стратэгіі пачынаецца з гледзячы на попыт на рынку шляхам вывучэння трох фактараў:
1. Канкурэнтны аналіз : Не проста глядзець на кошты вашага канкурэнта. Паглядзіце на ўвесь пакет, якія яны прапануюць. Ці з'яўляюцца яны служыць цана свядомых спажыўцоў або заможную групу? Якія дадатковыя паслугі калі такія маюцца? Як параўнаць?
2. Столь Кошт: цана столі самая высокая цана на рынку будзе несці. Эксперты абследавання і кліентаў, каб вызначыць межы цэн. Самая высокая цана на рынку не можа быць кошт столі.
3. Эластычнасць коштаў: Па дадзеных Harvard Business Review:
Большасць кліентаў у большасці рынкаў адчувальныя да цаны тавару або паслугі, а таксама меркаванне пра тое, што ўсё больш людзей будуць купляць прадукт ці паслугу, калі гэта танней і будзе купляць яго, калі ён даражэй. Але ... коштавая эластычнасць паказвае, як менавіта рэагуе попыт кліентаў на прадукт, зыходзячы з яго цаны. Маркетолагі павінны зразумець , як эластычныя, вельмі адчувальныя да ваганняў цэн, або няпругкія, у значнай ступені амбівалентнасць пра змены коштаў, іх прадукты пры разглядзе , як усталяваць ці змяніць цану.
Некаторыя прадукты маюць значна больш неадкладнае і рэзкае рэагаванне на змены коштаў, як правіла, таму што яны лічацца добра б мець ці неістотны, ці таму, што ёсць шмат заменнікаў даступныя, "тлумачыць Avery. Возьмем, да прыкладу, ялавічыну. Калі кошт рэзка ўзрастае, попыт можа ісці ўніз, таму што людзі могуць лёгка замяніць курыцу ці свініну.
Пасля таго, як вы разумееце структуру попыту ў вашай галіны, перагледзець свае выдаткі і прыбытку мэтаў, як паказана ў вашым бізнес-плане або фінансавых.
Як пазбегнуць цэнавай вайны
Не патрапіць у цэнавую вайну - шанцы вы страціце і застацца з бізнэсу. Вазьміце гэтыя 4 парады, каб пазбегнуць смяротнай цэнавай вайны:
- Павышэнне эксклюзіўна: Прадукты ці паслугі , якія з'яўляюцца выключнымі для вашага бізнесу забяспечваюць абарону ад падзення коштаў.
- Адкіньце High Maintenance Тавары: Там могуць быць прадукты ці паслугі ў вашым бізнэсе , якія маюць высокія выдаткі на абслугоўванне кліентаў і абслугоўванне. Адкіньце нерэнтабельныя лініі і высветліць, што кліенты не хочуць.
- Дабаўленая вартасць: Знайсці цэнім Ваш бізнэс можа дадаць , каб вылучыцца на рынку. Быць унікальную бізнэс у гэтай катэгорыі.
- Брэндынг: Развівайце свой брэнд на рынку. Фірмовыя прадпрыемства заўсёды могуць выстаяць у цэнавай вайне.
Малыя прадпрыемствы з цвёрдымі стратэгіі цэнаўтварэння можа пазбегнуць цэнавай вайны і нізкую цэнавую пазіцыю. Старанна разгледзець вашыя рашэнні кошты. Ваш бізнэс залежыць ад яго. Таксама разгледзім цэны скимминга .