У 15 крокаў, каб адкрыць рознічны крама
Мара пачатку рознічнага бізнесу можа лёгка стаць рэальнасцю. Гэта можа заняць шмат пачатковай працу, як вы пачаць свой уласны бізнес, але з правам планавання любога чалавека можа дасягнуць сваіх мэтаў. Наступныя крокі для запуску рознічнага бізнесу павінна служыць у якасці арыентыру, перш чым адкрыць сваю краму.
Але перш чым выконваць гэтыя крокі, дазвольце мне прапанаваць адзін біт засцярогі або савета. У рознічнага кансультант, я маю справу з крамамі кожны тыдзень, якія з усіх сіл, і на мяжы закрыцця.
Прычына нумар адзін я сутыкаюся, чаму гэтыя крамы зачыняюцца з'яўляецца адсутнасць рознічнага гандлю ў руля. Раздробны з'яўляецца адным з больш лёгкага бізнэсу, каб адкрыць. І для чалавека, які марыць, каб мець свой уласны бізнэс, то мае сэнс паспрабаваць у розніцу. Тым не менш, у розніцу значна цяжэй, чым людзі разумеюць. Наколькі я паважаю чалавек, жадаючы «свой уласны бізнэс» Я раю вам прачытаць кнігу, перш чым прыняць рашэнне. Яна называецца E-Myth. І калі пасля чытання гэтай кнігі, вы ўсё роўна хочаце працягнуць, то гэта вашы першыя 15 крокаў.
1. Абярыце юрыдычную структуру для Вашага рознічнага бізнесу
Выбар правільнай арганізацыйна-прававую структуру для вашага бізнесу з'яўляецца адным з самых важных рашэнняў, вы будзеце рабіць. Нягледзячы на тое, што можна змяніць сваю структуру на больш позні тэрмін, ён можа быць цяжкім і дарагім працэсам. Таму лепш, каб прыняць правільнае рашэнне, перш чым пачаць свой уласны бізнэс.
Найбольш агульная структура з'яўляецца ТАА. У той час як S корпуса маюць шмат цягі, а таксама, LLC з'яўляецца самай простай структурай для выкарыстання.
Вы хочаце ўключыць, хоць, каб абараніць вас і вашу сям'ю ў будучыні ў выпадку, калі ўсё не так, як планавалася.
2. Выберыце імя
Марачы ўверх мянушка можа прыйсці лёгка для некаторых, але іншыя змагаюцца з гэтай задачай. Улічваючы ўсечанай характар сацыяльных медыя і інтэрнэт-пошуку, вы хочаце быць асцярожным, каб выбраць імя, якое можа ўзаемадзейнічаць, хто вы хутка. Занадта часта, рознічныя гандляры выбраць імя, якое разумна ім або проста слова або іх назва, але яны становяцца цяжкімі для арганічнага пошукавага трафіку і SEO. Чым больш ён прымае, каб растлумачыць сваё імя, тым больш гэта будзе каштаваць вам, каб выйграць бізнэс у Інтэрнэце.
Ваша назва кампаніі павінна кліру паведаміць, што вы прадаеце. Напрыклад, калі б я назваў мой магазін Хадсон, людзі не будуць мець ні найменшага падання, што я прадаць ці чаму яны павінны прыйсці да мяне. Праўда вы можаце пераадолець гэта, але чаму выбраць імя, якое азначае, што вам прыйдзецца выдаткаваць шмат часу і грошы «пераадоленне». Гэта добра, каб уключыць прозвішча ў назве, калі ў вас «што». Напрыклад, Hudson Tools або Hardware Хадсона. Існуе некаторы значэнне імя сям'і, асабліва ў незалежнай рознічнага гандлю ў невялікіх населеных пунктах. Вось яшчэ некалькі саветаў аб тым , як правільна выбраць імя для вашага рознічнага бізнесу.
3. Файл для EIN
Ідэнтыфікацыйны нумар працадаўцы (EIN) таксама вядомы як Федэральны ідэнтыфікацыйны нумар падаткаплацельшчыка, і выкарыстоўваецца для ідэнтыфікацыі суб'екта прадпрымальніцкай дзейнасці. Гэта патрабуецца, калі ў вас ёсць супрацоўнікі ў вашым рознічным бізнесе. Лёгка набыць і можа быць зроблена самастойна тут.
4. Вызначце вашыя прадукты ці паслугі
Выбар правільных тавараў прадаваць у вашым краме ідэальнага баланс мастацтва і навукі. І ўсе прадукты маюць патрэбу ў паслугах, каб падтрымаць іх ці яго рамонт або проста ўпакоўка падарункаў, лічаць, што «дадатковыя паслугі» Ваш крама павінен быць паспяховым.
Хутчэй за ўсё, прадукты вы прадаеце baed на тым, у вас ёсць запал да і чаму вы разглядаеце раздробны гандаль у першай чаргі. Але памятайце, што купля прадуктаў складаюць 10 адсоткаў «вочы» і правільная падганянне і 90 працэнтаў па матэматыцы . Атрыманне яго ў краме лёгка. Як гэта выгадна цяжкая частка.
5. Вызначце свае каналы
Кожны з падыходаў кліент можа рабіць бізнес з Вамі вядомы як канал. Ці будзе ў вас інтэрнэт-краму, а таксама ваш несетевых крамы? Ці будзе вам каталог або заказы па тэлефоне? Ці будзе ў вас мабільнае прыкладанне? Раздробны з'яўляецца omnichannel свет сёння. Кліенты чакаюць, каб мець магчымасць удзельнічаць і купіць у прадаўца некалькіх спосабаў. Вы павінны загадзя вызначыць, якія каналы вы будзеце мець для кліента, каб прыцягнуць вас і ткаць вядомы брэнд і культуру і вопыт праз усе каналы.
6. Даследаванні і ведаць законы
Разуменне таго, што бізнэс - ліцэнзій і дазволаў вам трэба атрымаць, звярнуўшыся ў Ваш горад, графства і дзяржаўныя ўрадавыя ўстановы. Перад тым, як пачаць свой уласны бізнес, даведацца, якія законы рэгулююць тып рознічнага крамы.
Разгледзім кансультаванне як з юрыстам і бухгалтарам, так як кожны дапаможа вам правільна арганізаваць свой бізнэс.
7. Вызначце ваш вопыт кліентаў
Безумоўна, самае галоўнае, што вы можаце зрабіць гэты крок. Millennials кажуць нам, што яны па-ранейшаму аддаюць перавагу рабіць пакупкі ў краме (63 адсоткаў), а не ў Інтэрнэце. Але яны патрабуюць вопыту, які адрозніваецца ад таго, што яны могуць атрымаць у Інтэрнэце. Яны хочуць, каб вопыт, каб быць «стаіць дыск.» Занадта многія рознічныя прадпрыемствы не таму, што яны прапускаюць гэты крок. Яны сканцэнтраваны на прадуктах і дызайн крамы і найманнем і забыцца пра досвед для кліента.
Вызначэнне таго , што вы хочаце, каб вопыт , каб быць , як ідзе далёка за межы абслугоўвання кліентаў. На самай справе, ёсць тона рознічнага гандлю на могілках, які сказаў абслугоўванне кліентаў было іх дыферэнцыююцца. Рэкламуючы сэрвіс і вопыт і дастаўкі іх занадта розныя рэчы. Вызначэнне вопыту вашага кліента вызначае тыпы прадуктаў, якія вы павінны мець і віды паслуг, якія вы павінны прапанаваць і тып дызайну крамы вам трэба і тып работніка вам трэба даставіць яго.
8. напісаць бізнес - план
Планы пацярпець няўдачу, калі яны не ў пісьмовай форме. Перыяд. Але важнасць напісання бізнес-плана ў тым, як яна прымушае вас разгледзець усе куты і ўсе вобласці вашага бізнесу. Яна патрабуе, каб вы шырокія даследаванні і планаванне. Гэта адзін крок, які вы не можаце прапусціць. Гэта зойме ў Вас найбольшая час, каб скончыць, але ёсць пэўная карэляцыя паміж поспехам крамы і добра напісаны бізнес-план.
Вось асноўныя напрамкі Ваш бізнэс-план павінен разгледзець наступныя пытанні:
- Канкурэнтны аналіз (які ўжо ў гэтым бізнесе)
- план маркетынгу
- Досвед працы з кліентамі
- План супрацоўніка (які вербаваць і чаму)
- План кіравання (часы, палітыка і г.д.)
- Фінансавыя проформы (3-5 года праекцыя вашага P & L )
9. Пошук месцазнаходжаньня
Дзе вы выбіраеце, каб знайсці Ваш рознічны бізнес будзе мець вялікі ўплыў на ўсім ваш магазін робіць. Розніца паміж выбарам няправільнага размяшчэння і правільны сайта можа быць розніцай паміж адмовай бізнесу і поспехам.
Існуе старасць у рознічнага - месцазнаходжанне, месцазнаходжанне, месцазнаходжанне. Гэта азначала, што выбар пазначаных правільнае размяшчэнне мае вырашальнае значэнне. Вы павінны збалансаваць лепшае месца з бюджэтам, хоць. Ня перарасход быць у ідэальным месцы. Перш чым падпісаць гэтую дамову арэнды, разгледзім другое лепшае месца раней усіх.
10. Устанавiць адносіны з пастаўшчыкамі
Паспяховы рознічны бізнес у значнай ступені залежыць ад таго, прапаноўваючы правільны прадукт, па правільнай цане , у патрэбны час. Такім чынам, мае першараднае значэнне для поспеху вашага бізнесу, каб быць у стане знайсці лепшыя крыніцы для гэтых прадуктаў. Як зрабіць гэты крок для пачатку рознічнага бізнесу і вырашыць, якія прадукты або лініі прадуктаў вы хацелі б прадаць, гэта той час, каб знайсці месца, каб купіць гэтыя рэчы оптам.
Усталёўваючы адносіны, я маю на ўвазе абіралых прадаўцоў, якія будуць супрацоўнічаць з вамі. Продаж вашай прадукцыі з'яўляецца толькі часткай адносін. Кааператыў фонды, маркетынгавая падтрымка, вяртанне, апрацоўкі дэфектных вырабаў, крэдыт і тэрміны плацяжоў і знаёмства з'яўляюцца часткай таго , што неабходна ўлічваць пры выбары правільных пастаўшчыкоў для вашага крамы.
11. Вызначце ваш магазін эзатэрыка
Лепшы час, каб усталяваць палітыку і працэдуры для рознічнага бізнесу на стадыі планавання. Па прадбачачы праблемы, перш чым адкрыць свае дзверы, вы можаце выбраць, як вы будзеце звяртацца з асаблівымі сітуацыямі, а таксама нармальны дзень у дзень аперацыі. Гэта дапамагае пазбегнуць памылак, як толькі вы сутыкнуліся з кліентамі.
Праводзіце шмат часу падрыхтоўкі і ролевыя гульні з вашымі супрацоўнікамі па гэтых правілах. Прымусьце іх свабодна, каб яны маглі забяспечыць лепшы вопыт.
12. Стварэнне Ваш маркетынг
Перад тым, як адкрыць рознічны магазін, пачаць распаўсюджваць слова. Стварэнне рознічнага маркетынгавы план, мазгавы штурм ідэй па стымуляванню збыту, пачаць брэндынг і рэклама вашага рознічнага крамы. Даведайцеся, як выкарыстоўваць лідэр страты, медиапокупку і падзея продажаў на карысць вашага рознічнага крамы.
Ваш маркетынгавы план павінен засяродзіць свае даляры, дзе вашыя кліенты насяляць. Напрыклад, для некаторых прадпрыемстваў, сацыяльныя медыя або Facebook могуць быць там, дзе маркетынгавыя даляры павінны быць выдаткаваныя. Для іншых, гэта можа быць газета або ROP . Кожны будзе мець шмат для вас. Усе рэкламадаўцы скажуць вам, што яны могуць атрымаць вам экспазіцыю. Але тое, што вам трэба, гэта пакупнікі, і менавіта таму вы карыстаецеся медыумы, што вашы кліенты робяць.
13. Рэкрут Лепшы Talent
Адзіны спосаб паставіць на вопыт кліента, каб мець правільны талент. З Millennials цяпер яны складаюць большую частку рабочай сілы, гэта яшчэ больш складаная задача. Здымуць чалавек, якія адпавядаюць вашай культуры. Гэта можа азначаць, што яны не маюць шмат рознічнага вопыту веды прадукту, але тыя рэчы, якія вы можаце навучыць. Усміхаючыся, быўшы велікадушным і жаласлівы тыя рысы, вы не можаце трэніравацца; яны павінны прыйсці з работнікам.
14. Soft Open
Перад тым, як адкрыць свой магазін «афіцыйна» для грамадскасці, правесці мяккае адкрыццё. Мяккае адкрыццё, калі вы адкрыты для бізнесу, але без аб'явы для грамадскасці. Гэта дае вам і вашым супрацоўнікам шанец зрабіць «генеральную рэпетыцыю» перад вялікім днём. Я рэкамендую па меншай меры тыдзень для мяккага адкрыцця, але гэта зойме больш часу, калі вы можаце. Яна бясцэнная ў сваёй здольнасці вымываць патэнцыйныя праблемы і вопыт кліента нядобразычліўцы, што вы не можаце прадбачыць. Фіксацыя гэтых рэчаў цяпер перад вашым урачыстым адкрыццём азначае, што вы ставіце лепшае "твар" наперад, калі маркетынгавыя выспяткі ст.
15. Урачыстае адкрыццё
Ніколі вялікія адкрытыя да таго часу, пакуль не будуць гатовыя. Вы можаце атрымаць толькі адзін шанец зрабіць што першае ўражанне таму пераканайцеся, што ўсе вашыя супрацоўнікі ведаюць, як справіцца з любой сітуацыяй. Нішто не раздражняе кліент больш, чым навучаны ці дрэнна падрыхтаваны працаўнік. Пераканайцеся, што ўсе стымулы, кожную продаж, кожны знак, кожны прадукт гатовы пайсці ў вашым краме. Staff вашага крамы для натоўпу. Лепш мець занадта шмат супрацоўнікаў у пачатку, чым недастаткова. Пераканайцеся, што вашыя супрацоўнікі могуць сказаць «чаму» гісторыю вашага крамы. Чаму магазін з вамі над усімі астатнімі. Яны маглі б даць гэты рэкламны ролік да кожнага кліента, калі яны спачатку займацца вашым крамай.
Плануйце шмат перапынкаў для вашых супрацоўнікаў. Прывесці ў абеды і вячэры, так што можа засяродзіцца на сваіх кліентаў. Трымаеце іх свежымі і матываванымі. І пераканайцеся, што кожны кліент пакідае ваш магазін рады. Задаволены кліент кажа ёй, або яго сябры, і гэта самы танны і лепшы выгляд рэкламы.