Як рознічныя гандляры рынку з купонамі
Ніколі ў гісторыі рознічнага гандлю маюць купоны былі больш эфектыўнымі, ці патрабавалі ад кліентаў, чым цяпер. З'яўленне Couponing прыкладання, такія як Groupon або Retail Me Knot зрабілі пакупкі з купонам амаль неабходнасцю. Ні для каго не сакрэт, што кліенты хацелі б атрымаць здзелку. І, купоны дапамагчы ім адчуць, што шлях лепш, чым продажу.
Прычыны для выкарыстання купонаў
Як купоны па- ранейшаму недарагая форма маркетынгу, амаль палова ўсіх рознічных прадаўцоў паведаміла , прапаноўваючы спажывец пэўнай формы бонуса купоннай праграмы.
Гэта азначае , што вашыя канкурэнты, верагодна , выкарыстоўваючы купоны ў іх маркетынгавым плане і , магчыма , вы павінны таксама. Іншыя прычыны выкарыстоўваць купоны ўключаюць:
- Для таго, каб павялічыць колькасць новых кліентаў
- Для таго, каб павялічыць аб'ём продажаў канкрэтнага прадукту
- Для таго, каб павысіць дасведчанасць Branding &
- Ўзнагародзіць бягучых кліентаў
- Для таго, каб Спакусіць Вярнуцца да былым кліентам
- Для таго, каб стварыць магчымасць для Up-прадаць больш выгадны прадукт
- Высока вымерную форма маркетынгу
Як выкарыстоўваць купоны ў Акцыі
Купоны павінны матываваць спажыўца не толькі набыць прадукт, але і звярнуць увагу на брэнд. Добра спраектаваны купон прапанову засяродзіцца на адным канкрэтным прадукце або паслузе можа генераваць кароткачасовы імпульс трафіку для большасці прадпрыемстваў рознічнага гандлю. У той час як толькі невялікая частка купонаў на самай справе можа быць пагашана, стварэнне пазнавальнасці брэнда з'яўляецца адным з даўгавечных эфектаў прасоўвання купона.
Перад пачаткам прасоўвання купона, пераканайцеся , што прапанова з'яўляецца правільным для вашага рынку.
Не кожны від прадукцыі, або рознічны гандляр, можа атрымаць выгаду з дадання купонаў іх маркетынг . У некаторых выпадках, купоны на самой справе могуць знізіць кошт брэнда.
Папулярныя метады размеркавання купона
Ёсць розны купон каналы дастаўкі даступныя для дасягнення рознічнага крамы ў мэтавай аўдыторыі.
Некаторыя з найбольш папулярных спосабаў распаўсюджвання купонаў:
- электронная дастаўка
- Free-Standing Insert
- Сістэма імгненных пагашаць
- Прамая паштовая рассылка
- палка Pad
- У пакеце
Элементы эфектыўных купонаў
Эканомія грошай не хапае стымулаў. Як і любы рэкламнай рэклама , талоны павінны быць распрацаваны , каб заахвоціць спажывец фактычна выкупіць зніжку. Калі купон распаўсюджваюцца праз насыпную пастаўку, ён павінен вылучацца сярод многіх іншых купонаў. Вось некаторыя канкрэтныя элементы рытэйлер варта мець на ўвазе пры стварэнні купона .
- Выразны, выразны тэкст Дэталізацыя Прапанова і Умовы
- намінальная кошт
- прэстыж прадукцыі
- Правільны штрых-кода, калі адпаведны
- Любыя неабходныя юрыдычныя капіявання
- Дата заканчэння тэрміну дзеяння
- Назва кампаніі і адрас
- Прэтэндэнт код адсочвання
Дастаўка на купоне ў краме
Адна з абласцей, мы часта не заўважаем, каб падрыхтаваць краму, каб быць у стане даставіць на абяцанне купона. Занадта часта першы раз, калі карэта бачыць купон тады кліент перадае яго да іх. Ніколі не выкарыстоўвайце купон без дбайнай падрыхтоўкі вашых супрацоўнікаў на ім раней усіх. Калі вы гэтага не зробіце, вопыт кліента разбурана і часта кліент застаецца пачуццё, што яны робяць нешта няправільна.
Ролевая гульня з вашай камандай продажаў (з вамі ў якасці кліента) спрабуе пагасіць купон. Спытаеце іх, якія тыпы пытанняў кліент папросіць.
Ацэнка Кампаніі купона
Купон кампанія патрабуе праверкі і вымярэння. Выкарыстанне адсочвання кодаў надрукаваных непасрэдна на купоне, або закадаваныя ў электроннай дастаўкі, дазваляе рознічнаму бачыць, якія кліенты загасілі купоны і дзе былі знойдзеныя гэтыя купоны. Ацэнка метады купон пастаўляецца разам з купонам адказу, продаж прадукцыі і прыбытак могуць дапамагчы вызначыць, якія заахвочвання або купон працуе лепш за ўсё для вашай аўдыторыі.