Прагноз продажаў для новых прадпрыемстваў з'яўляецца Harder Але яшчэ неабходна
Продаж прагназаванне з'яўляецца неад'емнай часткай вядзення бізнесу. Без цвёрдай ідэі , што вашыя будучыя продажы будуць, вы не можаце кіраваць рэсурсамі ці ваш грашовы паток або планаваць рост . Мэтай прагназавання продажаў з'яўляецца прадастаўленне інфармацыі, якую можна выкарыстоўваць для прыняцця абгрунтаваных бізнес-рашэнняў.
Як зрабіць прагноз продажаў
Прагноз продажаў з'яўляецца ацэнкай колькасці тавараў і паслуг , якія вы можаце рэальна прадаць у працягу прагнознага перыяду, кошт тавараў і паслуг , а таксама разліковая прыбытак.
Звычайна гэта робіцца:
- Складанне спісу тавараў і паслуг, якія будуць прададзеныя
- Ацэнка чысла кожнага быць прададзеная
- Цана адзінкі кожнага з іх, і ў агульнай складанасці (цана * #units) і вялікі агульны
Іншы спіс складаецца для разліковай кошту кожнага тавару ці паслугі і агульны кошт (кошт * #units).
Адымаючы агульную кошт ад агульнага аб'ёму продажаў дае ацэначную прыбытак за прагнозны перыяд.
Калі ваш бізнес мае вялікае колькасць элементаў у інвентары можа быць неабходна ўшчыльніць продажу адзінкі / выдаткі па катэгорыях.
Прагноз продажаў Здагадкі
Ёсць шмат фактараў, якія патэнцыйна могуць паўплываць на продажы, якія павінны быць пакладзены ў аснову для прагнозу продажаў, у тым ліку:
- Эканоміка і ваша канкрэтная галіна - эканоміка запавольваецца ці што? Ці з'яўляецца рынак для вашых тавараў і паслуг расце або зніжаецца? Ёсць яшчэ канкурэнцыя ўваходу на рынак? Вы, верагодна, каб атрымаць або страціць якія-небудзь буйных кліентаў? Ваш прагноз продажаў павінен ўключаць ацэнку працэнтнага росту або змяншэння на рынку.
- Вашы прадукты ці паслугі - Вы запускаць якія - небудзь новыя прадукты ці паслугі , якія могуць павялічыць продажу , або з'яўляюцца продажу існуючых прадуктаў / паслуг , зніжэнне за кошт павышэння якасці прадукцыі / паслуг або больш нізкіх цэн ад канкурэнцыі? Вы будзеце вымушаныя падымаць кошты з-за павелічэння матэрыяльных, працоўных і іншых выдаткаў, і як можа гэта паўплывае на продажу?
- Вашы маркетынгавыя намаганні - Вы прыступаць да любых новым маркетынгавых кампаній або марнаваць больш або менш на рэкламу? Магчыма , у выніку чаго новы вэб - сайт кампаніі ў Інтэрнэце, умацоўваючы свой электронны маркетынг , або разгалінаванне ў сацыяльных медыя для павелічэння продажаў? Вы найму дадатковых супрацоўнікаў продажаў або страціць лепшы прадавец?
Прагноз продажаў для існуючых прадпрыемстваў
Прагназаванне продажаў для наладжанага бізнесу лягчэй , чым прагназаванне продажаў для новага бізнесу ; усталяваны бізнес ужо мае прагноз продажаў базавага ўзроўню мінулых продажаў. Выручка ад рэалізацыі бізнэсу-ад таго самага месяца ў мінулым годзе, у спалучэнні з веданнем агульных эканамічных і галіновых тэндэнцый, добра працуе для прагназавання продажаў бізнэсу-ў пэўным будучыні месяцы.
Калі ў вашай кампаніі ёсць пастаянныя кліенты , вы можаце праверыць з імі , каб убачыць , калі іх ўзроўні на куплю, хутчэй за ўсё, захаваецца і ў будучыні. Калі вы не хочаце, каб звязацца з імі напрамую можна зрабіць выснову будучай дзейнасці на аснове стану здароўя кліента прамысловасці.
Прагноз продажаў для новых прадпрыемстваў
Прагназаванне продажаў для новага бізнесу больш праблематычнае, як няма зыходных умоў мінулых продажаў. Працэс падрыхтоўкі прагноз продажаў для новага бізнесу мяркуе даследаванне вашага мэтавага рынку , вашу гандлёвую плошчу і вашыя канкурэнцыі і аналізу вашых даследаванняў у вочка вашых будучых продажаў.
См тры метаду прагназавання продажаў і прагназаванне продажаў для вашага бізнесу - плана для далейшага тлумачэнні.
Прыклад прагнозу 6 месяц продажаў
| Студзень | лютага | Сакавік | Красавік | можа | чэрвень | агульны | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Units Прададзена | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Цана за штуку $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| продажаў | |||||||
| Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Усяго продажаў | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| сабекошт адзінкі прадукцыі | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Агульны кошт | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000. |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| прыбытак | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000. |
| Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| агульная прыбытак | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
Стварэнне дыяпазону прагнозаў
Гэта добрая ідэя, каб стварыць некалькі прагнозаў продажаў, выкарыстоўваючы дыяпазон прагнозаў, асабліва для новых прадпрыемстваў.
Пасля стварэння першапачатковага прагнозу, выкарыстоўваючы вашыя лепшыя ацэнкі стварыць яшчэ адзін прагноз на аснове аптымістычных лічбаў, а іншыя на аснове песімістычных з іх. Абновіце свой прагноз з фактычнымі значэннямі, як з цягам часу.
Прагназаванне продажаў вырабляецца на памесячнай аснове дасць вам значна больш рэалістычны прагноз аб тым, як ваш бізнэс будзе працаваць, чым адзін «камякоў» прагноз продажаў на год.
Бухгалтарскае праграмнае забеспячэнне робіць прагназаванне прасцей
Бізнес бухгалтарскія пакеты праграмнага забеспячэння, такія як QuickBooks можа выконваць прагнозы продажаў, у тым ліку індывідуальных прагнозаў, кліентам, на аснове наяўных дадзеных аб продажах. См 6 Перавагі выкарыстання малога бізнэсу Бухгалтарскае праграмнае забеспячэнне , перш чым купіць Бухгалтарскае праграмнае забеспячэнне для малога бізнэсу , а таксама Лепшы Бухгалтарскае праграмнае забеспячэнне для малога бізнэсу .
Таксама вядома як: прагноз продажаў, прагнозы продажаў.
Глядзі таксама:
Грашовы паток Упраўленне Саветы захаваць ваш грашовы паток
3 Каэфіцыенты для бізнесу аховы здароўя
10 спосабаў Недорогостоящих для прасоўвання вашага бізнесу
10 спосабаў атрымаць станоўчае Слова Mouth для Вашага бізнэсу