Прагназаванне продажаў больш чым адзін метад з'яўляецца найбольш дакладным
Звярніце ўвагу , што ўсе віды спосабаў ацэнкі даходаў ад продажаў для мэтаў прагназавання продажаў, але калі вы плануеце працаваць з банкам для фінансавання або шукаеце інвестар анёла для вашага бізнесу, вы хочаце зрабіць некалькі адзнак , каб вы ( і яны) будуць мець больш упэўненасці ў прагнозе.
Як Прагноз продажаў
Метад # 1
Для вашага тыпу бізнесу, што з'яўляецца аб'ём продажаў у сярэднім за квадратны фут для падобных крам у падобных месцах і аналагічнага памеру? Гэта не канчатковы адказ для адэкватнага прагназавання продажаў, так як новы бізнес не ўдарыць , што мэта на , магчыма , праз год. Але гэты падыход з'яўляецца значна больш навукова, чым у агульным два працэнты малюнка на аснове даходаў хатніх гаспадарак.
Спосаб № 2
Для вашага канкрэтнага месца, колькі сем'яў, якія маюць патрэбу ў вашы тавары жывуць у межах, скажам, адну мілю? Колькі яны будуць марнаваць па гэтых пунктах штогод, і які адсотак ад іх выдаткаў вы атрымаеце, па параўнанні з канкурэнтамі ? Зрабіце тое ж самае на працягу пяці міль (з больш нізкімі продажамі прагнозных паказчыкаў). (Выкарыстоўвайце адлегласць, якія маюць сэнс для вашага месцазнаходжання). Напрыклад:
| адлегласць | #Households | штогадовыя выдаткі | % Выдаткаў | прагноз продажаў |
| 1 міля | 20 | $ 5000 | 5% ($ 250) | $ 5000 |
| 5 міль | 500 | $ 5000 | 2% ($ 100) | $ 50 000 |
Спосаб № 3
Калі вашы дзелавыя прапановы, да прыкладу, тры віды тавараў плюс два віды дадатковых выдаткаў паслуг , выручка ад продажаў ацэнкі для кожнага з ліній , пяці тавараў / паслуг. Зрабіце ацэнку таго, дзе вы думаеце, што вы будзеце на працягу шасці месяцаў (напрыклад, «мы павінны прадаваць пяць з гэтых пунктаў у дзень, плюс тры з іх, а таксама два з іх») і разліку валавых продажаў у дзень.
Затым памножыць на 30 на працягу месяца.
Цяпер маштабавацца прапарцыйна ад месяца аднаго да шасці месяцаў; гэта значыць, стварыць з якіх-небудзь продажаў (або некалькіх продажаў) на ваш шэсць месяцаў ўзроўню продажаў. Напрыклад:
| Бурбалкі Corp Прагноз продажаў - Месяц 1 |
| пункт | Цана за адзінку | Продажу за месяц | штомесячны даход |
| Гарачая ванна 1 | $ 1500 | 5 | $ 7500 |
| Гарачая ванна 2 | $ 2500 | 2 | $ 5000 |
| Гарачая ванна 3 | $ 3000 | 2 | $ 6000 |
| абслугоўванне | $ 200 | 10 | $ 3000 |
| ўстаноўка | $ 800 | 5 | $ 4000 |
| агульны | $ 25500 |
| Бурбалкі Corp Прагноз продажаў - Месяц 2 |
| пункт | Цана за адзінку | Продажу за месяц | штомесячны даход |
| Гарачая ванна 1 | $ 1500 | 8 | $ За 12 000 |
| Гарачая ванна 2 | $ 2500 | 4 | $ 10000 |
| Гарачая ванна 3 | $ 3000 | 4 | $ За 12 000 |
| абслугоўванне | $ 200 | 15 | $ 3000 |
| ўстаноўка | $ 800 | 8 | $ 6400 |
| агульны | $ 43400 |
| Бурбалкі Corp Прагноз продажаў - Месяц 3 |
| пункт | Цана за адзінку | Продажу за месяц | штомесячны даход |
| Гарачая ванна 1 | $ 1500 | 10 | $ 15000 |
| Гарачая ванна 2 | $ 2500 | 5 | $ 12500 |
| Гарачая ванна 3 | $ 3000 | 5 | $ 15000 |
| абслугоўванне | $ 200 | 20 | $ 4000 |
| ўстаноўка | $ 800 | 10 | $ 8000 |
| агульны | $ 54500 |
| Бурбалкі Corp Прагноз продажаў - месяц 4 |
| пункт | Цана за адзінку | Продажу за месяц | штомесячны даход |
| Гарачая ванна 1 | $ 1500 | 13 | $ 19500 |
| Гарачая ванна 2 | $ 2500 | 7 | $ 17500 |
| Гарачая ванна 3 | $ 3000 | 7 | $ 21 000 |
| абслугоўванне | $ 200 | 25 | $ 5000 |
| ўстаноўка | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| агульны | $ 72600 |
| Бурбалкі Corp Прагноз продажаў - месяц 5 |
| пункт | Цана за адзінку | Продажу за месяц | штомесячны даход |
| Гарачая ванна 1 | $ 1500 | 18 | $ За 27 000 |
| Гарачая ванна 2 | $ 2500 | 8 | $ 20 000 |
| Гарачая ванна 3 | $ 3000 | 8 | $ За 24 000 |
| абслугоўванне | $ 200 | 30 | $ 6000 |
| ўстаноўка | $ 800 | 15 | $ За 12 000 |
| агульны | $ 89000 |
| Бурбалкі Corp Прагноз продажаў - месяц 6 |
| пункт | Цана за адзінку | Продажу за месяц | штомесячны даход |
| Гарачая ванна 1 | $ 1500 | 20 | $ 30 000 |
| Гарачая ванна 2 | $ 2500 | 10 | $ 25 000 |
| Гарачая ванна 3 | $ 3000 | 10 | $ 30 000 |
| абслугоўванне | $ 200 | 40 | $ 8000 |
| ўстаноўка | $ 800 | 20 | $ За 16 000 |
| агульны | $ 109000 |
Цяпер ажыццявіць яго з некалькіх месяцаў шэсць па 12 для поўнага гадавога прагнозу.
А можа, яны адзін прагноз продажаў
Замест таго, каб прагназаваць гадавы аб'ём продажаў у якасці адной фігуры, выкарыстоўвайце адзін ці два з метадаў прагназавання продажаў вышэй і генераваць тры лічбы: песімістычны, аптымістычны і рэалістычныя. Затым пакласці лічбы ў за месяц, у залежнасці ад вашага бізнесу, не можа быць велізарныя адрозненні па месяцах. (Некаторыя рознічныя фірмы робяць 50 працэнтаў ад іх валавога аб'ёму продажаў па ўсім Каляды , з канца кастрычніка да канца снежня, да прыкладу, яшчэ ледзь - ледзь както чэрвеня па жнівень) .
ўключаюць выдаткі
Цяпер змясціце ў вашы выдаткі ў месяц, у тым ліку буйных пакупак сезону (ці ж вы купляеце матэрыялы / тавары).
Памятаеце, што вы можаце купіць матэрыялы або інвентар , скажам, у ліпені, на Каляды, але не атрымаць усе вашыя квітанцыі да 45 дзён пасля Каляд. Там могуць быць вялікія грашовыя патокі наступствы. Акрамя таго, вы будзеце купляць аўтамабілі? Капітальнае абсталяванне? Пераканайцеся ў тым, каб паказаць, выдаткі на амартызацыю.
У вашых выдатках, пакласці ва ўліку дрэнных даўгоў . Малюнак колькі вашыя продажаў з'яўляюцца наяўнымі, колькі з дапамогай крэдытнай карты, колькі па вашаму прадастаўленню крэдыту. Адымаць сказаць чатыры ці больш працэнтаў за кошт крэдытнай карты для той часткі прададзенай з дапамогай крэдытнай карты.
Калі вы збіраецеся ў банк для фінансавання , быць у стане адказаць на такія пытанні, як, ты зрабіў надбаўку для грашовага рахунку рэзерву, для павольных месяцаў, але і ў гэтым выпадку вы павінны хутка замяніць аўтамабіль або абсталяванне? Вы кажаце, што вы будзеце спаганяць х даляраў за прадукт, але тое, што адбываецца, калі ваша канкурэнцыя зніжае цану на 33 працэнтаў і да гэтага часу прыносіць прыбытак?
Як вы будзеце расці ваш бізнэс канкрэтна - прадаваць больш існуючых кліентаў , продажу існуючых прадуктаў для новых кліентаў, продажу новых прадуктаў існуючым кліентам і продажу новых прадуктаў для таго , каб прыцягнуць новых кліентаў? Любыя патэнцыйныя крэдыторы будуць хацець, каб убачыць, калі ў вас ёсць рэальны план.
Памятаеце , што гэта прымальна (і рэалістычна) , каб мець адмоўны прагноз аб руху грашовых сродкаў за першыя месяцы вашага прагназуемага перыяду грашовага патоку .
Добрыя рашэнні залежаць ад добрай інфармацыі
Вы можаце бачыць , што замест таго , каб ацаніць адну лічбу вялікіх продажаў за год , калі прагназаванне продажаў, больш рэалістычны штомесячны графік даходаў і расходаў дае значна значна больш інфармацыі , на аснове якой рашэнні. Гэта тое, што « трымаць кнігі » прызначана для гэтага: даць вам інфармацыю , якую вы можаце зрабіць добрыя рашэнні аб.
Такім чынам, у сутнасці, вам трэба падрыхтаваць тры прагназуемыя грашовыя патокі, дзе вы змяняеце адсотак ад продажаў або іншых фігур, каб прыйсці да трох розных сцэнарах: песімістычным, аптымістычных і рэалістычных. Песімістычны погляд павінен быць «горшы выпадак» сітуацыя; плануюць мець дастаткова капіталу, і цярпення, каб прайсці праз гэты сцэнар. Калі высвятляецца, што фактычныя вынікі будуць лепш, чым гэта - выдатна!
Бухгалтарскае праграмнае забеспячэнне можа дапамагчы
Бухгалтарскае праграмнае забеспячэнне можа быць вялікай запамогай у стварэнні прагнозаў продажаў, прагнозы руху грашовых сродкаў, а таксама адсочваць вашыя выдаткі. См 6 Перавагі выкарыстання малога бізнэсу Бухгалтарскае праграмнае забеспячэнне і Лепшы Бухгалтарскае праграмнае забеспячэнне для малога бізнэсу .
Глядзі таксама:
Падрыхтоўка праекцый аб руху грашовых сродкаў
Грашовы паток Упраўленне Саветы трымаць Ваш Cash Flow Здрабняльнік
Як праводзіць аналіз бясстратнасці
10 спосабаў Недорогостоящих для прасоўвання вашага бізнесу