Напісанне бізнес-плана: Раздзел 4
Па-першае, даведацца, хто вашыя канкурэнты
Калі вы плануеце пачаць малы бізнес, які збіраецца працаваць лакальна, хутчэй за ўсё, вы ўжо ведаеце, які бізнэс вы збіраецеся канкураваць з.
Але калі няма, то вы можаце лёгка даведацца, выканаўшы пошук у Інтэрнэце для мясцовых прадпрыемстваў, гледзячы ў Інтэрнэце або друкаванай мясцовую тэлефоннай кнізе, або нават раз'язджаць вобласці мэтавага рынку.
Ваш мясцовы бізнэс можа мець таксама нелокальные канкурэнтаў, што вам трэба, каб быць у курсе.
Калі вы прадаеце офісныя прыналежнасці, напрыклад, вы, магчыма, прыйдзецца канкураваць з вялікай скрынкі рознічнага гандлю ў межах язды ад некалькіх гадзін і кампаній, якія прапануюць канцылярскія тавары анлайн. Вы хочаце, каб пераканацца, што вы вызначыць усе магчымыя канкурэнты на дадзеным этапе.
Тады даведацца пра іх
Вы павінны ведаць:
- якія рынкі або сегменты рынку служаць вашы канкурэнты;
- якія перавагі вашых прапаноў канкурэнтаў;
- чаму кліенты купляюць у іх;
- як мага больш аб сваёй прадукцыі і / або паслуг, цэнаўтварэнне і прасоўванне.
Збор інфармацыі для Вашага Канкурэнт аналізу
Наведванне па-ранейшаму з'яўляецца найбольш відавочным адпраўной кропкай - альбо цэглу і будаўнічы раствор краму, або на вэб-сайце кампаніі.
Ідзі туды, адзін або некалькі разоў, і паглядзець вакол. Паглядзіце, як кліенты звяртаюцца. Праверце цэны.
Вы таксама можаце даведацца ладную трохі аб вашых канкурэнтаў ад размоў сваіх кліентаў і / або кліентаў - калі вы ведаеце, хто яны ёсць. Іншыя добрыя "жывыя" крыніцы інфармацыі пра канкурэнтаў ўключаюць прадавец або пастаўшчык кампаніі і супрацоўнік кампаніі.
Яны могуць або не могуць быць гатовыя гаварыць з вамі, але гэта варта шукаць іх і пытацца.
І гадзіны для гандлю паказвае, што вашыя канкурэнты могуць прысутнічаць. Кампаніі існуюць, каб распаўсюджваць інфармацыю аб і прадаваць свае тавары ці паслугі; наведванне і наведванне іх кабін можа быць выдатным спосабам, каб даведацца аб вашых канкурэнтаў.
Вы таксама хочаце знайсці агульнадаступную інфармацыю аб вашых канкурэнтаў. Інтэрнэт выданне, газета і часопісы могуць усе мець інфармацыю аб кампаніі вы следчая для канкурэнтнага аналізу. Прэс-рэлізы могуць быць асабліва карысныя.
Пасля таго, як вы сабралі інфармацыю аб вашых канкурэнтаў, вы будзеце гатовыя аналізаваць яго.
аналіз канкурэнцыі
Проста лістынг кучу інфармацыі аб вашым конкурсе ў раздзеле аналізу канкурэнтаў бізнес-плана не трапляе ў кропку. Гэта аналіз інфармацыі, якая важная.
Вывучыце інфармацыю, якую вы сабралі аб кожным з вашых канкурэнтаў і задайце сабе гэтае пытанне:
Як вы збіраецеся канкураваць з гэтай кампаніяй?
Для многіх малых прадпрыемстваў, ключ да канкурэнцыі паспяхова, каб вызначыць рынкавую нішу , дзе яны могуць захапіць з канкрэтным мэтавым рынкам , чые патрэбы ня задавальняюцца.
- Ёсць пэўны сегмент рынку, што ваша канкурэнцыя прагледзела?
- Ці ёсць сэрвіс, кліенты або кліенты хочуць, што ваш канкурэнт не пастаўляе?
Мэта вашага аналізу канкурэнтаў з'яўляецца выяўленне і пашырыць свае канкурэнтныя перавагі - выгады, якія прапанавалі свой бізнэс можа прапанаваць кліенту або кліенту, што вашыя канкурэнты не могуць ці не пастаўляць.
Напісанне раздзела аналіз канкурэнтаў
Калі вы пішаце бізнес-план, вы будзеце пісаць раздзел аналізу канкурэнта ў выглядзе некалькіх абзацаў.
Першы абзац выкласці канкурэнтнае асяроддзе, распавядаючы свае чытач, якія канкурэнты вашага прапанаванага бізнэсу з'яўляюцца, як вялікі часткай рынку яны кантралююць і любыя іншыя адпаведныя дадзеныя аб канкурэнцыі.
Другія і наступныя пункты будзе падрабязна ваша канкурэнтная перавага, тлумачачы, чаму і як ваша кампанія будзе ў стане канкураваць з гэтымі канкурэнтамі і ўсталяваць сябе ў якасці паспяховага бізнесу.
памятаеце; Вам не трэба ісці ў вычарпальным тут падрабязна, але вы павінны пераканаць чытача вашага бізнес-плана, што вы дасведчаныя аб канкурэнцыі, і што ў вас ёсць выразны, канчатковы план, які дазволіць ваш новы бізнес, каб паспяхова канкураваць.