Парады па павелічэнні Каляды рознічных продажаў
Відавочны адказ на пытанне « як атрымаць больш продажаў », каб атрымаць больш кліентаў .
Калі ў вас ёсць якасны прадукт або паслуга, тым больш людзей, якія бачаць або вопыт, што вы павінны прапанаваць больш продажаў вы будзеце рабіць.
Каб зрабіць гэта, хоць, вы павінны атрымаць патэнцыйных кліентаў у ваш краму. Прыклаўшы крыху намаганняў, і некаторыя вынаходлівасці, гэта не так складана, як вы думаеце. Выкарыстоўвайце адзін або некалькі з гэтых ідэй, каб стварыць свой уласны Каляды рознічнага пік:
1) Мець продажу.
Я магу чуць, што вы аплявухі лоб і мармычучы, «Ну, дух!»
Але перш чым адхіліць гэтую ідэю па-за боку, лічу гэта: вельмі добра кожны рознічны прадавец любога памеру мае нейкае калядны сезон рознічнага продажу - таму што яны працуюць.
Зараз падумайце: што , калі вы не проста продажу , але быў адным з продажаў , што амаль усе хацелі прыняць удзел?
Як? Захоўвайце гэтыя парады на ўвазе:
- Прапанова адну вялікую здзелку ў дзень. Прапаноўваючы вялікія зніжкі (30% ці больш) на каго - то вядомы пункце кожны дзень , каб прынесці Каляды пакупнікоў у можа працаваць для вас , калі ў вас ёсць добра вядомы брэнд тавары ці асобныя прадметы , якія людзі шукаюць.
- Зрабіць гэта зніжку, а ня рэч. Ва ўлётцы ў апошні час, рознічны гандляр прапанаваў вольную пару шкарпэтак нікому марнаваць больш за $ 20 у сваёй краме на працягу трохдзённы перадкаляднае продажаў. Але што, калі вы адчуваеце, у вас ёсць дастаткова шкарпэтак або шкарпэткі, якія проста не вельмі святочныя? Яны страцілі цябе.
- Пераканайцеся , што ваша зніжка варта. Пакупнікі прывыклі быць сапсаваны. Так кволы мала 5, 10 ці нават 20 працэнтаў зніжкі не збіраецца скарачаць яго, калі вы робіце нешта накшталт 20% зніжка storewide продажу. Па асобных пазіцыях, тым больш зніжка, тым лепш. Пакупнікі будуць параўноўваць.
І рэкламаваць вашыя продажу ў значнай ступені на найбольш падыходных маркетынгавых каналаў для вашых ідэальных кліентаў ; сацыяльныя медыя , газеты, радыё і г.д. (гл 19 Рэкламных Ідэй для малога бізнэсу ) . Людзі павінны ведаць пра гэта , калі яны збіраюцца атрымаюцца!
2) правесці мерапрыемства.
Як я пішу гэта, бізнес у дзеянні групы ў маім горадзе праводзіць мерапрыемства Moonlight Madness. Там будуць вогненныя жанглёры, уладальнікі і музыкаў, якія выконваюць і, вядома ж, Санта будзе наведваць.
Сям'і , якія прыходзяць у цэнтры атрымаць усе віды бясплатных забавак - і шмат магчымасцяў , каб атрымаць іх калядныя пакупкі зрабіць , як і ўсе ў цэнтры горада прадпрыемства адкрыта да паўночы , і мае спецыяльныя продажу адбываюцца. Калі ваш горад не мае нешта накшталт гэтага адбываецца ў гэтым сезоне, што малы бізнэс можа ўдзельнічаць у тое, што неабходна зрабіць, каб атрымаць такую падзею ласку год?
Там няма нічога, каб перашкодзіць вам правядзенне мерапрыемства самастойна небудзь. Хітрасць заключаецца ў тым, каб стварыць падзея , якое звязаць у вашы прадукты ці паслугі , у некаторым родзе.
Напрыклад, кухня крама можа трымаць клас кулінарыі і выгаду ад павелічэння аб'ёму продажаў прадуктаў, якія выкарыстоўваюцца ў класе. Студыя ёгі можа правесці свабодны клас для заахвочвання Рэгістрацыі Студзень - і прапануе падарункавыя сертыфікаты , каб заахвоціць удзельнік распаўсюджваць слова.
Пакладзеце ваша мысленне шапку і спытаеце сябе: «Чаму я пайшоў бы да гэтага (падзея)?» (Іншымі словамі, што няма карысці для кліента? Няма выгады = няма яўкі.)
3) Выкарыстоўвайце кампаніі па электроннай пошце.
Сацыяльныя медыя горача. Але электронная пошта з'яўляецца эфектыўнай. Neil Patel, заснавальнік QuickSprout, кажа, што «нягледзячы на вірусны патэнцыял сацыяльных сродкаў масавай інфармацыі, электронная пошта па-ранейшаму выйграе як самы разбуральны метад, каб дасягнуць і дамагчыся сваіх кліентаў» і паказвае на тое, што ў адпаведнасці з McKinsey, маркетынг па электроннай пошце ў тры разы больш эфектыўна, чым сацыяльныя сродкі масавай інфармацыі, а сярэдні заказ кліента на 17% вышэй.
Спадзяюся , што вы ўжо атрымалі электронны бюлетэнь які выходзіць. Гэта ідэальнае месца для прасоўвання тавараў або паслуг, вы адрозніваючы над калядным сезонам і распаўсюдзіць слова аб любых продажах або падзеях, вы маеце.
Але не бойцеся пасылаць асобныя лісты як частка маркетынгавай кампаніі небудзь.
Адна здзелкі ў дзень ідэя можа добра працаваць для вас, як штодзённай электроннай пошты, напрыклад.
Незалежна ад электроннай пошты вы разаслаць кліентам быць упэўненым у суд іх асабіста. Акрамя таго, будучы упэўненым, што выкарыстоўваць імя атрымальніка ў тэме (што павялічвае клікаў, згодна HubSpot), вы можаце адправіць кліентам спецыяльныя прапановы, такія як дадатковыя зніжкі толькі для іх, купіць-адзін-атрымаць адзін-бясплатна прапановы не даступныя для шырокай грамадскасці і г.д. паведамленне з'яўляецца «ты асаблівы» - жорсткае паведамленне супраціўляцца.
4) Стварыць прывабную вітрыну для малога бізнэсу.
Скарыстайцеся дадатковым пешаходным падчас курортнага сезону, выкарыстоўваючы які вылучаецца, нагу заміраць дысплей Нараджэння вокны.
Ўключэнне вашых прадуктаў у ваш дысплей з'яўляецца вялікім, калі вы можаце кіраваць ім, але тое, што сапраўды выдатна аб дысплеі Каляды вокны з'яўляецца тое, што вам не прыйдзецца. Цалкам Каляды тэматыкай дысплей можа працаваць добра.
Тое, што вы хочаце нешта ўнікальнае, што збіраецца прыцягнуць увагу. І ўключэнне нейкі рух сапраўды можа прыцягнуць натоўпу. Адзін з самых паспяховых калядных экранаў я калі-небудзь бачыў ўдзел у цягніку, які бег вакол следу.
Самае галоўнае, каб працаваць вашу натоўп. Група людзей, якія стаяць вакол глядзіць на цягнік аб'ехаць або захопленых ваша пышнае размяшчэнне упрыгожванняў нічога не робіць для вашага бізнесу. Вы павінны прывесці іх у ваш краму. Паспрабуйце прапаноўваць наведвальнікам бясплатны гарачы напой і печыва - сезоннае і непераадольнае для большасці.
5) Выкарыстоўвайце бескантактавы маркетынг, каб прывабіць пакупнікоў у свой магазін.
Шматлікія пакупнікі прыляпляюць на свае тэлефоны да таго, што яны могуць хадзіць прама ваш краму, не бачачы яго.
Але з дапамогай проксимити маркетынгу, які транслюе ваша маркетынгавае паведамленне для тэлефонаў у межах пэўнага адлегласці, такія як IBeacon або смарт-антэны, вы можаце заахвоціць тыя пакупнік, у - і прапанаваць ім персаналізаваныя прапановы, каб заахвоціць іх купляць больш.
Smart Antenna выглядае асабліва прывабна, таму што яна працуе праз Bluetooth і Wi-Fi і не патрабуе патэнцыйных кліентаў, каб загрузіць дадатак як гэта робіць IBeacon.
Запрасіце іх і яны прыйдуць
Такім чынам, ёсць пяці маркетынгавых ідэй, якія вы можаце выкарыстоўваць, каб атрымаць больш кліентаў у ваш краму за сезон адпачынкаў, так што вы можаце набярэце больш калядных продажаў. Там няма прычын , чаму ўсе пяць з іх не можа быць часткай вашага каляднага сезону маркетынгавага плана .
Але памятайце; усе , што вы робіце , каб стварыць свой уласны Каляды рознічнага пік, вы павінны атрымаць слова для вашага мэтавага рынку аб тым, што вы робіце. Разашліце гэты ліст, размясціць гэтыя аб'явы, выкарыстоўваць сацыяльныя медыя. Не дазваляйце гэтага Калядны сезон быць у розніцу, не падзея для вашага бізнесу, таму што вы не запросіце сваіх кліентаў у ваш краму.
Больш падрабязна аб прыцягненні кліентаў у ваш краму:
Інтэрнэт маркетынг: асноўныя стратэгіі Любы бізнэс можа выкарыстоўваць