Explode продажаў з пяці крокаў плана на Інтэрнэт-маркетынг
А пяць Крок План Інтэрнэт - маркетынг варта, створаны ў вопыце траншэях з інтэрнэт - маркетынгу для малога бізнэсу . Робячы кожны з дзеянняў, вы хутка стварыць інтэрнэт-маркетынгавы план, які можа быць рэалізаваны адразу і пачаць пажынаць поспехі продажаў.
Крок 1 - Вызначэнне свайго кліента
Вызначэнне свайго кліента так жа важна , як вызначэнне вашай прадукцыі або найменні вашага бізнесу . Калі вы яшчэ не зрабілі маркетынгавы план у рамках бізнес-плана, то вам неабходна зрабіць гэта практыкаванне. ( Вось як стварыць поўны маркетынгавы план , ад вашага унікальнага гандлёвага прапановы праз рэкламу і прасоўванне планавання.) І калі вы пачынаеце з нуля , і трэба напісаць бізнес - план , гэты бізнес - план Outline прывядзе вас праз працэс крок крок.)
Калі вы ўжо вызначылі ваш ідэальны кліент ў вашым бізнес-плане, вы можаце перайсці да кроку 2.
дзеянне:
Адказ на гэтыя пытанні гэтак жа сумленна , як вы можаце. Іншымі словамі, не праецыраваць свае чаканні і надзеі на іх. Што такое ідэальны, цвёрды кліент сапраўды падабаецца?
- Гэта мой ідэальны мужчына кліента ці жанчына?
- Ці працуе мой ідэальны кліент з хаты або ў доме?
- Праца , профіль майго ідэальнага кліента - выканаўчы, менеджэр, работнік, прадпрымальнік , дамасед бацькоўскага і г.д.
- Што такое чысты прыбытак хатнія гаспадаркі майго ідэальнага кліента?
- Які ўзровень адукацыі робіць мой ідэальны кліент ёсць?
- Ці ёсць у мяне ідэальны кліент нумар у яе расходаў бюджэту для майго прадукту / паслугі на адзін час, час ад часу або пастаяннай аснове?
- Як мае выдатныя кліенты выкарыстоўваюць свой тавар / паслугу - яны купляюць для сябе або ў якасці падарунка?
- Праводзіць Ці мой ідэальны кліент шмат, некаторыя або мінімальны час у Інтэрнэце?
- Дзе мой ідэальны кліент шукае мой прадукт / паслугу? І ў Інтэрнэце і ў фізічных месцах?
Пасля таго, як вы гэта напісалі, вы павінны мець добрае ўяўленне пра тое, дзе пачаць глядзець размясціць сваё паведамленне і, як напісаць копію паведамлення.
Крок 2 - Абярыце вашы мэты
Зараз, калі вы збіраецеся размяшчаць свае аб'явы? Ўзгодненыя намаганні на некалькі сайтаў і месцах часта наведвальныя вашых кліентамі з'яўляюцца найбольш эфектыўнай маркетынгавай кампаніяй. Калі вы бачылі ў некалькіх месцах бачнасці і захаваць паведамленне значна мацней.
Дадатковыя сайты, якія вы можаце дапамагчы перакрыжаванае прасоўванне вашых наведвальнікаў, якія затым будуць бачыць вас там, забяспечыць выдатнае ўзмацненне вашага паведамлення. Курортныя канкрэтныя сайты, якія добра прапагандуюцца выдатныя вобласці, каб разгледзець.
Pay-Per-Click (PPC) рэклама з'яўляецца яшчэ адным фактарам для вашай маркетынгавай кампаніі. Калі вы пачатковец у КПП, прытрымлівацца месцаў, якія дазваляюць ўсталёўваць абмежаванні на штодзённыя выдаткі.
Google AdWords з'яўляецца добрым прыкладам. Гэта таксама дапаможа вам эксперыментаваць і вызначыць найбольш эфектыўныя ключавыя словы, звяртаючы асаблівую ўвагу на статыстыку кампаніі КПП.
Тады ёсць сацыяльныя сеткі сродкаў масавай інфармацыі; усё добра вядомых з іх прапануе сваю ўласную рэкламу ў цяперашні час. см:
Аб'яву Асновы Facebook
Рэклама на Instagram
Pinterest аб'ява: Простае кіраўніцтва (Hootsuite)
Пачатак працы з Twitter Ads
Пачні LinkedIn Ads
Пры разглядзе вэб - сайта , сацыяльныя медыя сеткі або бюлетэнь для вашай рэкламнай аб'явы, звярніце ўвагу на такія фактары, як трафік, размяшчэння пошукавай, знешні злучэнні (колькі месцаў спасылка на яго), якасць бягучых аб'яў і тыпаў паведамленняў , якія прадстаўленыя ў бягучых аб'явах.
- Ці шмат канкурэнты твайго ўжо?
- Ці з'яўляецца рэклама камплементарнай прыроды для вашага бізнесу?
- З'яўляюцца аб'явы зусім не звязаныя з вашым бізнесам і меркаванага трафіку сайта?
Усе гэтыя падказкі, каб вымераць лепшая адпаведнасць вашага паведамлення трафіку сайта.
Больш падрабязную інфармацыю аб выбары лепшых сацыяльных медыя - платформаў для рэкламы вашых тавараў і / або паслуг, см Як стварыць план сацыяльных медыя .
Кантраляваць каэфіцыент канверсіі
Каэфіцыенты пераліку з'яўляюцца важным інструментам вымярэння. Што вам трэба зрабіць, гэта вызначыць, што менавіта вы хочаце вымераць для вашай маркетынгавай кампаніі. Ці ёсць заказы на продаж? Абаненты Інфармацыйны бюлетэнь? Загрузкі вашай бясплатнай электроннай кнігі?
Каэфіцыент канверсіі з'яўляецца колькасцю клікі, неабходнай для дасягнення вашага мэтавага вымярэння. Так што, калі ваша старонка мае 1000 хітоў, 14 клікаў і адну продаж у дзень, каэфіцыент канверсіі складае 1:14 або 7,1%. Іншымі словамі, 7,1% пстрычак генеруюць продажу на працягу гэтага перыяду.
Дакладны маніторынг вашых ставак пераўтварэнні хутка сказаць вам, што працуе, а што няма. Не саромейцеся падправіць або змяніць аб'ява, калі гэта неабходна. Гэта працэс, ў пастаянным руху, пакуль не знойдзеце найбольш прыдатны варыянт. Памятаеце таксама, аб'ява можа працаваць пышна у адным месцы, а не ў іншым.
дзеянне:
Стварыце электронную табліцу або дакумент, які будзе ўваходзіць ва ўсіх месцах і месцах, якія з'яўляюцца фактарам у вашай маркетынгавай кампаніі ў Інтэрнэце.
Крок 3 - Бюджэт
У той час як некаторыя думаюць , што гэта павінна быць першым крокам, рэальна можна лепш стварыць бюджэт для вашага інтэрнэт - маркетынгу план , калі ў вас ёсць добрая ідэя выдаткаў. Гэта можа быць зроблена толькі адзін раз вы высветлілі, вашы мэты.
Вы, напэўна, ужо ёсць фігура ў розуме, колькі вы можаце выдаткаваць на самай справе, так што вярнуцца да вашай маркетынгавай кампаніі ліста і ўсяго затраты на ўсіх рэкламных месцаў вы хацелі б зрабіць. Хутчэй за ўсё, што агульная сума перавысіць ваш агульны ліміт выдаткаў.
дзеянне:
Цяпер прайсці праз гэты спіс і прыярытэтнасць аб'яваў з пункту гледжання таго, дзе вы думаеце, вы атрымаеце максімальную вытрымку і вынікі, якія адпавядаюць ў межах Вашага бюджэту. Перасоўванне іншых у спіс холдынгу. Памятаеце, як рэклама пачынае цягнуць у выніках, якія вы заўсёды можаце вярнуцца і пашырыць сваю кампанію з гэтага спісу холдынгу.
Калі вы займаецеся з аплатай за клік рэкламы, рэгістрацыя ў дзень на працягу першага тыдня або каля таго, і кантраляваць свае вынікі, каб пераканацца, што вы плаціце за вынік.
Не забудзьцеся разгледзець рэкламныя свопы і бартэр як частка вашага плацяжу і маркетынгавы бюджэт. Многія сайты абмяняе бюлетэнь аб'явы ці банеры для падобнага размяшчэння на вашым сайце. Ён ніколі не пашкодзіць спытаць.
Крок 4 - Стварэнне ўтрымання аб'явы
Інтэрнэт маркетынг працуе лепш за ўсё, калі вы сканцэнтраваны толькі на адным або двух рэчах. Вы можаце мець розныя прадукты , але выбраць адзін ці два пункт , якія з'яўляюцца добрымі прадаўцамі і маюць трывалае зварот да вашага мэтавым рынку для вашай маркетынгавай кампаніі.
Затым спытаеце сябе, "Што я прадаю я»? Гэта рэдка прадукт ці паслугу. Вы прадаеце выгаду, то, што рэгіструецца на эмацыйным узроўні. Калі вы прадаеце вуды, да прыкладу, вы прадаеце хваляванне паспяхова прызямліўся гэтага монстра ў возеры. Калі вы прадаеце касметыку, вы прадаеце прыгажосці.
Найбольш паспяховыя аб'явы выкарыстоўваць словы, якія маюць дачыненне да кліента. Выкарыстоўвайце вас і вашых і ніколі не ставіў акцэнт на сабе, капальні, наш, мой ці Мы. Стварыце некалькі эмацыйных слоў, звязаных з прадуктам - задавальненне, заспакаяльныя, расслабляльны, стымулюючы, прывыканне - і выкарыстоўваць па меншай меры адзін з іх у аб'яве.
Купоны таксама з'яўляюцца эфектыўным інструментам маркетынгу. Яны могуць быць лёгка адсочваюцца альбо ўручную, альбо з дапамогай аўтаматызаванай сістэмы кошыка. Выкарыстоўвайце розныя коды для розных месцазнаходжанне рэкламы, і вы хутка зразумееце, якія з іх атрымаць найлепшае ўвагу.
дзеянне:
Стварыце тэкставае аб'яву для кожнага элемента ў вашай кампаніі Інтэрнэт-маркетынгу, пераканаўшыся, што ўдарыў па меншай меры адзін на тры простых ключавых слоў у тэксце. Тэкставыя аб'явы звычайна працуюць 60 сімвалаў шырынёй 3, 5, 7 або 10 ліній даўжынёй.
Калі ў вас ёсць тэкставыя аб'явы, прайсці праз ваш банэр інвентарызацыі. Вам трэба абнавіць іх з канкрэтным паведамленнем свята? Ці мае кожнае выява адпаведнага ALT тэга? Ці з'яўляецца графічны правільна аптымізаваны для памеру (пад 20-50kb) і дазволу (72dpi)?
Пры стварэнні аб'яў для сацыяльных медыя-платформаў, выбраць або стварыць адпаведныя фатаграфіі і пераканайцеся, што кожны адказвае патрабаванні для платформы сацыяльных медыя, дзе ён будзе размешчаны.
Крок 5 - Сачыць і маніторынг Вашых аб'яваў
Адсочванне і рэагаваць на поспехі вашай кампаніі мае вырашальнае значэнне для падтрымання эфектыўнай маркетынгавай кампаніі. З вашай статыстыкі сайта ў статыстыку PPC, ёсць шмат спосабаў, каб вызначыць, што працуе, а што няма. Звяртаючы ўвагу вы даведаецеся многае аб вашых аб'явах і як завастрыць іх для дасягнення найлепшых вынікаў.
Адсочванне прыёмаў ўключаюць выкарыстанне канкрэтнага купона або кодаў продажаў для кожнага месца размяшчэння аб'яў, стварэнне асобных старонак ўваходу на вашым сайце для кожнага аб'явы, і выкарыстоўваючы сэрвіс, які дапамагае адсочваць актыўнасць.
Ёсць рэкламныя паслугі па кіраванні, якія дапамогуць вам адсочваць эфектыўнасць рэкламы, такія як Google, DFP Small Business, бясплатны сэрвіс, які адносна лёгка рэалізаваць і дае магутнае кіраванне адсочваннем аб'яваў і падтрымку. Некаторыя месцы, такія як Facebook аб'явы, падаюць свае ўласныя справаздачы.
дзеянне:
На штодзённай аснове на працягу першых двух тыдняў, праглядзіце вынікі вашых розных аб'яваў. Запішыце іх у вашым адсочвання ліста і шукаць якія-небудзь тэндэнцыі або заканамернасці. Якія з іх выступаюць, дзе і чаму? Калі некаторыя з іх не працуюць, замяніць іх іншымі, або паспрабаваць іншы з спісу ўтрымання.
Пасля таго, як вы ўладкавацца ў структуру агляду і кіравання рэкламай вы будзеце лепш ведаць, як часта вы павінны кантраляваць свае маркетынгавыя намаганні.
Кампаніі Эфектыўны маркетынг не павінен быць дарагім ці Цяжкі
Паспяховыя інтэрнэт-маркетынгавыя кампаніі знаходзяцца ў межах дасяжнасці любога бізнэсу, незалежна ад таго, які ваш бюджэт. Вынікаючы пяць асноўных крокаў вышэй, і здзяйсненне ў наступным праз, вы можаце стварыць эканамічна эфектыўную кампанію з істотнай аддачай ад інвестыцый.