Калі-небудзь запусціць падзея продажаў ў вашым краме, і гэта не добра? Хіба гэта не яшчэ больш непрыемна, калі гэта падзея вы запускалі паспяхова раней? Ёсць некаторыя ключавыя кампаненты зрабіць вялікая падзея продажаў ў вашым краме. На самай справе, пры вывучэнні таго, што працуе ў рознічным гандлі, мы прыдумалі пяць марак вялікай падзеі продажаў (у адвольным парадку).
1. важкага прапановы
Першае правіла рэкламы пагаварыць са мной пра што - то я (кліент) Мяне цікавіць.
Занадта шмат разоў, рознічныя гандляры будуць рэкламаваць тое, што яны хочуць прадаць і забыць спытаць «робіць кліент сапраўды хоча гэтага?» Пераканаўчая прапанова з'яўляецца той , які матывуе мяне , як ваш кліент прыйсці ў ваш магазін. Ён павінен захапіць маю ўвагу досыць доўга, каб сказаць «гэта можа быць варта мой час.»
Замест 20% зніжкі абярыце тавар, скажам, 20% зніжка амаль усё ў краме. Абодва маюць абмежаванне, адзін захапляльна.
2. Пераканайцеся , што выдатна падыходзіць для Кліента
Разгледзім гэта, людзі маюць больш шырокі выбар у куплі сёння, чым у любы час у гісторыі. Яны могуць прыйсці да вас, ці яны могуць пайсці на мноства іншых месцаў, у тым ліку ў Інтэрнэце. Гэта нічога сёння для кліента падарожнічаць на вялікія адлегласці для здзелкі. Колькі людзей вы ведаеце, што дыск праз увесь горад, каб зэканоміць $ 0,04 за галон на газе (з выкарыстаннем да зберажэння патрапіць туды і назад).
Справа тут проста, людзі аддаюць перавагу рабіць пакупкі ў краме ў параўнанні з онлайн. Яны любяць людзей і ўзаемадзеяння паміж людзьмі.
Аднак, калі досвед у краме не лепш, чым вопыт онлайн, чаму б кліент выйшаў з свайго дома? Большасць кліентаў чакаюць дрэнны вопыт падчас продажу. Так што, калі яны атрымліваюць станоўчую адно гэта робіць велізарны ўплыў.
3. Пераканайцеся , што выдатна падыходзіць для Работніка
Калі-небудзь пайшоў у краму, каб атрымаць падарунак з купляй рэкламуецца толькі высветліць магазін пабег перад 9 раніцы?
Хто атрымлівае аралі на калі гэта адбудзецца? То права, яго працаўнік. І калі работнік злавіць цёпла, наколькі вялікая вы думаеце, гандлёвы вопыт будзе?
Занадта многія прадпрыемствы рознічнага гандлю запусціць падзея продажаў, якія настолькі складаныя для апрацоўкі ў сістэме POS, што працаўнік атрымлівае расчараванне і яго ці яе «salesability» рэзка памяншаецца на працягу дня. Зрабіце вашы прапановы проста зразумець і лёгка паставіць. Супрацоўнікі любяць аддаць рэчы бясплатна і кліенты любяць атрымліваць бясплатныя рэчы. Але пераканайцеся, што гэта задавальненне для ўсіх, ці ж, вы проста марна шмат грошай на рэкламу. Размова не ідзе аб куплі пры продажы, яго адзін пасля гэтага робіць нас выгадна. Пераканайцеся, што ёсць адзін пасля.
4. Супраціў Disclaimers.
Ніхто не любіць падзея продажаў, які мае шмат адмовы ад адказнасці або «абручы», каб скакаць праз толькі, каб атрымаць прапанову. Зрабіце вашы прапановы простымі для разумення і просты доступ. Калі вы абмяжоўваеце выбар падчас продажу, зрабіць гэта відавочным. Памятаеце, што хвалюе кліент, калі яны прыходзяць у гэта стратны. Нават калі яны купляюць сёння, хутчэй за ўсё , мы не ўбачым іх зноў.
5. ПОЕЗД. Цягнік. Цягнік.
У сувязі з лікам 3 вышэй, калі работнік не навучаны і гатовы паставіць на рэкламуемым Стваральнік, то гэта пустая трата часу.
Калі тое, што мы казалі аб выбары ў # 2 вышэй дакладна, то вы павінны даць вопыт, які будзе стукаць іх шкарпэткі, калі кліент прыходзіць. І людзі ў вашым краме, з'яўляюцца тыя, якія будуць пастаўляць гэты вопыт. Трэніруйце іх старанна на вашым аб'яўленні. Дайце ім аб'яву загадзя, а затым сустрэча з вашымі супрацоўнікамі і віктарыны іх на веданне прадукту і размяшчэнне ў краме элементаў у аб'яве. PLUS дазваляе вашым супрацоўнікам задаць усе пытанні, якія яны думаюць, што кліент можа спытаць. Напрыклад, калі ў вас ёсць адмова ад адказнасці, пераканайцеся , што вашыя прадаўцы ведаюць пра гэта - не тое , што гэта такое, але чаму!