«Усе новаўвядзенні [пачаць] у якасці творчых рашэнняў, але не ўсе творчыя рашэнні становяцца інавацыі.» ~ Рычард Fobes
Чатыры дзеянні ў Streamline стратэгіі
Падыход Blue Ocean патрабуе чатыры дзеянні , якія будуць выкарыстоўвацца для упарадкавання стратэгіі . Дзеянні кіруюцца наступнымі пытаннямі:
- Які з фактараў, што прамысловасць прымае як само сабой разумеецца павінны быць ліквідаваны?
- Якія фактары павінны быць зменшаны значна ніжэй стандарту ў галіны?
- Якія фактары павінны быць узнятыя нашмат вышэй стандарту ў галіны?
- Якія фактары павінны быць створаны, што галіна ніколі не прапаноўваў?
Даследаванне рынку пытанні могуць быць атрыманы для кожнага з гэтых важных пытанняў, але далейшы разгляд будзе рацыяналізаваць працэс. Напрыклад, замест таго , каб спытаць аб прамысловых стандартах, даследчык рынку будзе хацець быць больш арыентаванай на кліента. Гэта азначае , што просяць даследаванні рынку пытанні , якое значэнне патэнцыйных або рэальных кліентаў аб прадукце, паслузе або гандлёвай маркі.
Звужэнне і пашырэнне, Канвергенцыя і дывергенцыя
Пытанні ад Framework Чатыры дзеянняў пераўтворацца ў дзеянні, якія засяляюць квадрант выкараненню-Reduce-Raise-Create (ERRC) Grid. Дзеянні дэманструюць дывергенцыя і канвергенцыю, што характэрна Творчае рашэнне праблем (CPS).
Выключыце-Reduce-Raise-Create (ERRC) Сетка прымушае думаць і дзеянні, якія альбо памяншаюць або ліквідуюць розныя элементы, у той час як ўздым і стварэнне іншых элементаў. ЕЦПР Сетка простая і даволі лёгка зразумець, што робіць яго добрым інструментам для зносін з іншымі людзьмі і для пабудовы моцнага ўзроўню ўзаемадзеяння . З-за гэтыя характарыстыкі, ЕЦПЦ Сетка з'яўляецца добрым інструментам для выкарыстання для стварэння маркетынгавых даследаванняў пытанняў.
Выкарыстанне ЕЦПЦ сеткі развіваць даследаванні рынку Пытанні
Маркетолагі могуць выкарыстоўваць сеткаватую структуру , каб выявіць няяўныя здагадкі і несвядомае мысленне аб інавацыях і канкурэнцыі . Стратэгія Blue Ocean ўсё аб вядзенні бізнесу па- рознаму, развіваючы магчымасці нішы, і зніжаючы выдаткі, пазбягаючы звычайных, дарагія віды дзейнасці , якія ня дадаюць спажыўцоў , арыентаваных на значэнне . Маркетолагі могуць распрацаваць пытанні, якія:
- Выхоўвае здольнасць актыўна праводзіць дыферэнцыяцыю прадукту
- Ўключае пераслед нізкіх выдаткаў вытворчасці з мэтай павелічэння кошту
- Пазбягае пастку факусіроўка толькі на звычайных мэтаў бізнес-стратэгіі
Стратэгія Canvas Blue Ocean і Value Curve
Думаць, што мела месца для перамяшчэння па візуалізацыі, Чатыры дзеянні і ЕЦПР сетка праяўляецца ў Canvas стратэгіі.
Стратэгія палатно Blue Ocean з'яўляецца дыягнастычным інструментам і асновай для дзеянняў , якая дапамагае даследчыкам рынку задаваць правільныя пытанні для падтрымкі развіцця канкурэнтнай стратэгіі.
Кожная стратэгія палатно адлюстроўвае крывое значэнне, якое унікальна для прадукту нішы або паслуг . Крывая значэнне ўяўляе сабой графічны малюнак перспектыўнага, прадугледжанага адноснай эфектыўнасці новага прадукту, паслугі або запуску , як паказана супраць традыцыйных канкурэнтных фактараў у галіне.
- Палатно стратэгіі можа быць выкарыстана для ідэнтыфікацыі розных элементаў, якія прысутнічаюць у прамысловасці і, каб лепш зразумець, як канкурыраваць па рознаму ў залежнасці ад тых, і новых элементаў сіняга акіяна.
- Палатно стратэгіі можа быць выкарыстана для падтрымкі намаганняў па пераарыентацыі з акцэнту на канкурэнтах і існуючых кліентах, што з'яўляецца агульным заміраннем стартапов і адточвае на альтэрнатывах і noncustomers.
Надзейная крывая Значэнне Blue Ocean можа быць прызнаны яго пераканаўчым TAGLINE, дывергенцыі, і фокус. Маркетолагі могуць выкарыстоўваць інструменты Blue Ocean для распрацоўкі пытанняў, падыходы і стратэгіі.