Сеткавы маркетынг гэта бізнес, як і любы іншы бізнэс, і, як следства, яна павінна кіравацца і на рынку, як і любы іншы бізнэс будзе.
Вось некалькі распаўсюджаных памылак , новыя сеткавыя маркетолагі робяць , і як вы можаце пазбегнуць іх , каб стаць прамой суперзвездой продажаў .
Выбар Hype над здаровым сэнсам
Варта прызнаць, што многія маркетолагі сеткі з'яўляюцца больш-топ у сваёй прэзентацыі бізнесу. Іх энтузіязм заразлівы, і яны робяць гэта, здаецца, так лёгка. «Проста атрымаць шэсць і дапамагчы ім атрымаць шэсць, і вы можаце быць фінансава свабодным!» Як цяжка гэта можа быць, каб атрымаць шэсць чалавек? На жаль, гэта складаней, чым вы думаеце. Акрамя таго, грошы не павінны быць рухальным матывам для выбару бізнесу.
Асабліва ідэя лёгкіх грошай. Так, вы хочаце, каб зарабіць грошы, але ваш выбар бізнесу не павінен быць заснаваны выключна на грошы. Я перакананы, што высокі працэнт няўдач у сеткавым маркетынгу з-за людзей, якія атрымліваюць узбуджаных з нагоды патэнцыйнага прыбытку ды не аналізуюць бізнес або ці з'яўляюцца яны добра падыходзяць для гэтага.
Не кахаць іх прадукт
Я сустракаўся з многімі паспяховымі маркетолагамі сеткі і адна рэчы, якую яны маюць у агульным, што яны любяць сваю прадукцыю ці паслугі.
Яны выкарыстоўваюць іх кожны дзень. Яны купляюць іх, нават калі яны не плацяць, каб прадаць іх. Ваш поспех у сеткавым маркетынгу будзе ў значнай ступені да вашай здольнасці дзяліцца вашым энтузіязмам і веданнем аб вашай прадукцыі. Занадта шмат людзей, якія далучаюцца за грошы (# 1) не клапоцяцца пра прадукт, і, як следства, яны цяжка прадаць.
Вось чаму так шмат паспяховых маркетолагаў сеткі пачалі як кліенты ў першую чаргу. Яны палюбілі прадукт, і хацелі б падзяліцца з светам.
Ня Арыентацыя правільных людзей
Гэта адна вобласць сеткавага маркетынгу кампаніі робяць іх прадстаўнікі няправільна. Амаль усе кампаніі, я сутыкнуўся падкрэсліць, што пачаткоўцы робяць спіс з 100 людзей, якіх яны ведаюць, і перадаць ім прадукт і / або бізнес. Або яны прапануюць арыентацыі кожнага які стаяў у межах 3 футаў ад вас.
Праблема з гэтым складаецца ў тым, што яна можа марнаваць час і ствараць засмучэння хутчэй, чым рабіць традыцыйныя бізнес-будаўнічыя задачы. Не кожная перспектыва. Калі вы павінны былі пачаць свой бізнэс з нуля, вы можаце дазволіць сваім сябрам і сям'і ведаюць , што вы робіце, але калі вы разумны дзелавой чалавек, вы збіраецеся вызначыць свой мэтавай рынак і разбіць іх.
Я размаўляў з многімі паспяховымі маркетолагамі сеткі, а некаторыя з іх набраныя сяброў і сям'я, але большасць іх бізнесу ад людзей, якіх яны не ведалі, калі яны пачаліся. Акрамя таго, многія з сяброў і сем'яў не ўступалі, пакуль яны не ўбачылі поспех сеткавага маркетолага.
Замест таго, каб турбавацца пра спіс 100 ці завязванні размовы з мэтай продажу хлопца, які стаяў ззаду вас у прадуктовым касе, я прапаную вам вызначыць, хто хоча, што ў вас ёсць і рынак да іх.
Гэта прасцей, менш часу, і менш верагодна, каб адштурхнуць сяброў і сям'і.
Ня Пасля Up
Па-першае, давайце вызначым, хто вы будзеце прытрымлівацца с. Я не кажу пра пастаянна кантактуюць сяброў і сям'і, якія ўжо распавядалі вам, што яны не зацікаўленыя. Наступны робяцца з людзьмі, якія праявілі цікавасць да вашага прадукту / паслугі ці бізнэсу. Шматлікія магчымасці промахаў развіваць свой бізнэс, ня вынікаючы на законных перспектывах .
У той час як вы не хочаце, каб даймаць чалавек, большасць перспектывы не збіраецца падпісаць па першым клічы. Часам тэрміны не мае рацыю. Ці, можа быць, яны павінны думаць пра гэта ці зрабіць іх даследаванняў. Ёсць сістэма сочыць за перспектывамі.
Напрыклад, пасля прэзентацыі, калі чалавек не гатовы, каб прызначыць сустрэчу, каб ператэлефанаваць на працягу некалькіх дзён. Калі яны не зацікаўленыя, спытаеце , калі вы можаце дадаць іх у ваш спіс адрасоў электроннай пошты (абавязкова адпраўляць карысную інфармацыю і парады, а не толькі «далучыцца да мяне» ліст).
Аднак, калі людзі цвёрда ўпэўненыя, што яны не зацікаўленыя, хай ідуць. Яны могуць прыйсці вакол як толькі яны бачаць, што ваш поспех або, магчыма, яны ніколі не будуць. Але вы не хочаце, каб пашкодзіць вашыя адносіны ўвесь час спрабуе вербаваць людзей, якія не зацікаўленыя.
абноўленае кола
Хоць я думаю , што павінна быць менш ціску ў спісе 100 чалавека, многія маркетолагі сеткі выкідваюць іншыя дзеянні , якія даказалі сваю працу. Часта гэта робіцца, каб пазбегнуць складаных задач, такія як выклік перспектывы. Чытайце маркетынгавы план вашай кампаніі і пагаварыць з найбольш паспяховымі паўтарэння ў вашым вышэйстаячым, а затым рабіць тое, што яны кажуць, што будзе працаваць. Адным з пераваг сеткавага маркетынгу заключаецца ў тым, што сістэма ўжо на месцы. Вам проста трэба прытрымлівацца.
Ня Чытанне Fine Print
Я ніколі не разумеў, чаму людзі не чытаюць матэрыял, яны падпісваюць. Сеткавы маркетынг прадстаўнік не можа сказаць вам кожную рэч, што трэба ведаць. Нягледзячы на тое, што яны дадуць вам важныя дэталі, гэта да вас, каб чытаць і разумець кантракт і бізнес-план.
Я бачыў, што людзі называюць кампанію з autoships «жульніцтва», і ўсё ж палітыка автошип выразна прапісана ў дамове. Дагавор раскажа вам, як скасаваць дагавор, як вярнуць прадукцыю, палітыку і абмежаванні, і ўсё, што вам трэба ведаць. Прачытайце яго.