Разуменне мыслення, якое матывуе спажыўцоў да куплі
Як людзі вызначаюць сябе
тэорыя ідэнтычнасці сканцэнтравана на тым, як людзі вызначаюць сябе і дзе яны ставяць сябе ў навакольным асяроддзі.
Тэарэтыкі ідэнтычнасці зацікаўлены ў выбары , памкненнях, праблемах і патрэбах людзей. тэорыя ідэнтычнасці мае практычнае прымяненне ў будаўніцтве спажывецкіх профіляў і з'яўляецца асновай для сегментацыі рынку. Людзі, як правіла, не вельмі добра аб аналізе іх паводзін або выяўлення прычыны іх матывацыі. Гэта азначае , што прадстаўленне навуковых пытанняў для ўдзельнікаў у рамках сістэмы ідэнтычнасці , як правіла, выклікае больш тонкія, сумленныя і удумлівыя адказы.
Чорны скрыню спажывецкага мыслення
Спажыўцы прайсці праз шэраг этапаў на шляху да зрабіць куплю . Спажыўцы кажуць, рухацца праз варонку маркетынгу , якая ўяўляе сабой абавязацельства зрабіць куплю. Лёгка стаць засяроджанымі на руху спажыўцоў праз гэтую варонку, не разумеючы, што рухае гэты рух. Распрацоўка спажывецкіх профіляў з'яўляецца адзін метадам маркетынгавых даследаванняў распрацавана , каб высвяціць спажывецкае мысленне.
Прымяненне кагнітыўнай тэорыі да якаснага даследаванні рынку можа зрабіць яго больш лёгкім для ўдзельнікаў даследаванні , каб забяспечыць больш глыбокія і больш адпаведныя адказы на пытанні даследчыкаў. Калі прамой анкетаванне часта прыводзіць да павярхоўным адказах, прымяненне кагнітыўнай тэорыі якасных даследаванняў можа стварыць больш натуральны размова з спажыўцамі.
Паляпшэнне вашага Сегментацыя рынка
Дзве тэорыі, якія складаюць аснову кагнітыўнага падыходу тэорыі ўспрымання і тэорыя ідэнтычнасці, і абодва заснаваныя на фенаменалогіі. Фенаменалогія з'яўляецца вывучэнне свядомага вопыту, што людзі маюць у сувязі з іх асяроддзем. У цэнтры ўвагі фенаменалогіі першай асобы вопыт. У якасным даследаванні рынку, фенаменалогія з'яўляецца асновай для фокус - груп , спажывецкіх часопісаў, а таксама інтэрв'ю. У даследаванні, якое заземленае ў фенаменалагічнай філасофіі, удзельнікі даюць справаздачы аб сваім вопыце, і пры гэтым перадаваць інфармацыю , што толькі ў іх ёсць.
Тэорыя ўспрымання чэрпае з фенаменалогіі і нейронаук . Тэарэтыкі Успрыманне зацікаўлены ў тым, як ўспрымаецца свет і канцэптуальна арганізаванага чалавечага мозгу. Калі даследчыкі рынку выкарыстоўваюць тэорыю ўспрымання ў якасці асновы для сваіх запытаў, яны могуць папрасіць ўдзельнік даследаванні, каб адлюстраваць і паведамляцца аб натуральных кроках апрацоўкі інфармацыі. Гэтыя крокі ўвагу, рэпетыцыя, пошуку і кадавання.
Як людзі апрацоўваюць інфармацыю
Толькі каля сямі біт інфармацыі могуць захоўвацца ў нашай кароткачасовай памяці ў любы момант часу. Чалавечы мозг павінен рэпеціраваць інфармацыю, каб трымаць яго ў кароткачасовай памяці.
Калі біта інфармацыі была досыць рэпетавалі, біт інфармацыі, перамяшчаюцца ў доўгатэрміновую памяць, дзе яно можа быць вынята без бесперапыннай рэпетыцыі. Біты інфармацыі, якія не рэпетавалі бесперапынна, каб даць ім магчымасць заставацца ў кароткачасовай памяці, ці не рэпетавалі дастаткова, каб перайсці да доўгачасовай памяці, забываюць. Для таго, каб выкарыстоўваць біты інфармацыі ў доўгачасовай памяці, гэтыя біты інфармацыі, павінны быць перамешчаныя назад у аператыўную памяць, такім чынам яны могуць быць адноўлены.
Большая частка часу, гэты від апрацоўкі інфармацыі адбываецца без нашых відавочных свядомых высілкаў. Толькі тады , калі інфармацыя з'яўляецца празмерна складанай або чужа нашым тыповым вопытам , якія мы павінны прыкласці намаганні , каб запамінаць біт інфармацыі. Паколькі гэтыя працэсы настолькі аўтаматычна, удзельнікі даследаванні рынку не могуць лёгка падлучыцца да іх часта неўсвядомленым думкам і эмоцыям.
Тым ня менш, калі ўдзельнікі даследаванняў задаюцца пытанні , як: «Што вы першае апавяшчэнне аб прадукце?» або «З чаго вы асацыяваць прадукт?» яны могуць быць у стане пракрасціся ў іх больш глыбокае несвядомае мысленне.