Выбар і выкарыстанне Сегментацыя рынка Стратэгіі
- Адзіная стратэгія мэтавага рынку
- Канцэнтраваная маркетынгавая стратэгія
- Поўная стратэгія пакрыцця Маркетынг
Мэтавыя рынкі і сегментацыя рынка
Калі бізнэс выбірае сегмент рынку , да якога ён будзе засяродзіць свае намаганні ў галіне маркетынгу , бізнес вызначыў мэтавай рынак.
Мэтавыя рынкі дадаткова падзеленыя на сегменты. Гэтыя сегменты рынку складаюцца з спажыўцоў , якія падзяляюць пэўныя атрыбуты , якія маюць дачыненне да маркетынгавай дзейнасці.
Маркетынгавая стратэгія ўяўляе сабой план дзеянняў і курс дзеянняў, які выбіраецца з некалькіх альтэрнатыў. Дыферэнцыраваныя стратэгіі маркетынгу амаль заўсёды больш эфектыўныя , чым недыферэнцыяванае маркетынгавая стратэгія. Недыферэнцыяваны маркетынг стратэгія не ўлічвае адрозненні паміж сегментамі рынку і выкарыстоўвае той жа комплекс маркетынг для ўсіх рынкаў, якія прызначаны для ўключэння ў мэты.
Маркетынгавая стратэгія сцягвае ідэі і дзеянні, якія адносяцца да пэўных групах спажыўцоў, у тым ліку розных спосабаў абмену паведамленняў і сувязі, каналы размеркавання і структуры цэнаўтварэння. Маркетынгавая стратэгія аб'ядноўвае мэтавыя рынкі і маркетынгавыя сумесі. Маркетынг - мікс складаецца з зменных , якімі можна маніпуляваць , каб стварыць лепшае злучэнне з спажыўцамі.
Традыцыйна зменныя ў маркетынгавай сумесі вядомыя як восем Ps:
- прадукт
- цана
- месца
- прасоўванне па службе
- ўпакоўка
- праграмаванне
- партнёрства
- людзі
Як вызначаецца аптымальная маркетынгавая стратэгія?
Перавага дыферэнцыраванай маркетынгавай стратэгіі з'яўляецца тое , што яна дазваляе больш пільны аналіз эфектыўнасці стратэгіі на розных групы спажыўцоў .
Выкарыстанне метадаў аналізу маркетынгавых даследаванняў, глыбокае разуменне адпаведнасці паміж маркетынгавымі стратэгіямі і сегментамі рынку магчыма. Ўзброены гэтай інфармацыяй, маркетынг і бізнес - асобы , якія прымаюць рашэнняў можна вызначыць аптымальную стратэгію для розных кліентаў і груп спажыўцоў.
Агульны метад аналізу спажывецкага выбарчай акругі з'яўляецца выкарыстанне матрыцы або квадранце падыходу, у якім паўстаць чатыры катэгорыі кліентаў. Сегменты рынку могуць быць апісаны наступным чынам: 1) сегменты для падтрымання; 2) сегменты для пераўтварэння; 3) сегменты, каб расці; і 4) сегменты, каб ігнараваць. Логіка сегментацыі мэтавага рынку дыктуе, што ўся сусвет рынкаў не можа быць вырашана з дапамогай абмежаваных рэсурсаў маркетынгу і рэкламы. Неабходна нацэліцца на рынках з большай верагоднасцю поспеху.
Сегментацыя рынка павінна забяспечваць яснасць у дачыненні да атрыбутаў мэтавых рынкаў. Разбіўка павінна выглядаць прыкладна так:
- Падтрымлівайце - Гэты сегмент рынку складаецца з асноўных кліентаў, якія часта з'яўляюцца прыхільнікамі брэнда. Кліенты ў гэтым сегменце рынку з'яўляюцца прывабнымі для бізнесу , таму што яны добра падыходзяць з існуючым маркетынгам і таму , што яны патрабуюць вельмі мала намаганняў , каб прыцягваць іх з брэндам. Гэта добрая стратэгія для абароны гэтых кліентаў ад канкурэнтаў нападаў.
- Пераўтварыць - Гэты сегмент рынку складаецца з спажыўцоў , якія могуць быць прыцягнуты да прадукту або паслузе, але ў цяперашні час гэта не максімізуецца маркетынгам. Гэта варта марнаваць некаторыя рэсурсы на гэтым сегменце рынку , як нацэльванне яго эфектыўна часта толькі азначае , што які - небудзь элемент маркетынгу павінен маніпуляваць або палепшыць.
- Grow - Гэты сегмент рынку з'яўляецца лёгкай мішэнню , паколькі спажыўцы могуць быць выйграныя да бізнэсу з невялікім высілкам. Як правіла, гэты сегмент рынку не выгадна на бягучых узроўнях, перыядычныя агляды, каб вывучыць адпаведнасць паміж спажыўцамі і маркетынгам мае важнае значэнне. Змена маркетынгавай стратэгіі для дадзенага сегмента рынка можа быць прыбытковым, таму традыцыйныя метады даследаванні рынку, такія як фокус - групы або даследаванні этнаграфічнага рынку , могуць быць прадуктыўна выкарыстаныя.
- Ігнор - Гэты сегмент рынку як правіла , павінен быць выразаны з мэтавых сегментаў рынку. Рашэнне зрабіць гэта можа быць складана, як даследчыкі рынку і маркетолагі навучаюцца працаваць, каб знайсці патрэбныя.