Як рынак Спасылка Жыццё Этап у эфектыўнасць аб'яваў

Вымярэнне поспеху маркетынгу ў Millennials

Маркетолагі маюць салодкае месца для Millennials, так як гэтыя лічбавыя тубыльцы натуральна звяртаецца да тэхналогіі прадуктаў, і яны, як правіла, маюць аднамернай сродкі для набыцця апошніх інавацый. Калі маркетынг ў Millennials, ёсць некалькі ключавых пытанняў, каб спытаць і адказаць.

• Ці сапраўды Millennials сапраўды моцна адрозніваецца ад спажыўцоў у іншых катэгорыях пакалення на аснове?
• Якая форма маркетынгу мае вялікую прывабнасць для Millennials: Рэклама на тэлебачанні ці рэкламу на лічбавых прыладах?

• Можа Millennials пераканаць рабіць пакупкі ці ўзаемадзейнічаць з брэндамі на аснове падыходаў, якія з'яўляюцца унікальнымі і прызначанымі толькі для гэтага сегмента рынка мішэні?

Агульная эфектыўнасці рэкламы Метрыка

На працягу некалькіх дзесяцігоддзяў, ComScore правяла даследаванне з больш чым 500000 жанчын з чатырох пакаленняў катэгорый. Паміж пакаленнямі катэгорый Агульнапрызнаныя і ўключаюць у сябе:

• Millennials - Людзі , якія ў ўзросце ад 16 да 29 гадоў
• Пакаленне X або GenXers - Людзі , якія ў ўзросце ад 30 да 44 гадоў
• Бэбі - бумеры - Людзі , якія ў ўзросце ад 45 да 59
• Пажылыя людзі - Людзі , якія 60 гадоў або старэй

Некаторыя агульныя паказчыкі , якія выкарыстоўваюцца для ацэнкі эфектыўнасці аб'яваў ўключаюць аб'яву водгук, спажывецкае ўзаемадзеянне з рэкламай, а таксама ўплыў аб'явы на фактычным паводзінах пакупкі. ComScore вывучаў пераканаўчае ўплыў тэлевізійнай рэкламы на спажыўцоў, выкарыстоўваючы запатэнтаваную меру пад назвай Доля выбару.

Доля метрыкі Выбар паказвае на змену спажывецкага выбару ў дачыненні да прадукту пасля ўздзеяння ў сувязі з аб'явай аб прадукце.

Ўплыў тэлевізійнай рэкламы на выбары спажыўца пакупкі варта ступеністы малюнак, з пераканаўчым уплывам больш для спажыўцоў пакаленне катэгорый, у якіх члены больш старэйшыя ўзрост. Сярэдняе павелічэнне колькасці спажыўцоў у кожным з чатырох катэгорый пакаленняў, якія аддаюць перавагу прадукт пасля прагляду тэлевізійнай аб'яву аб прадукце паказана ніжэй:

• Millennials = 4,6
• Пакаленне X = 5,3
• Бэбі-бумеры = 6,4
• Пажылыя = 6.6

У той час як мадэль дакучлівага ўплыву тэлевізійнай рэкламы, безумоўна , праяўляецца ў даследаванні ComScore, некаторыя эксперты сцвярджаюць , што эфект абумоўлены этапах жыцця спажыўцоў , а не на характарыстыках членаў групы пакаленняў , якія будуць захоўвацца , паколькі яны старэюць і перайсці ў іншыя катэгорыі пакаленняў.

Беражыся Millennials Хто раздражнёныя аб'яў і памятаць іх Longer

Адным з ключавых паказчыкаў у даследаванні ComScore быў водгук рэкламы. былі вымераныя два тыпу выкліку: Неадкладнае ўспомніць і отсроченного водгуку.

• Неадкладны водгук рэкламы вымяраўся прыкладна 15 хвілін пасля прагляду аб'явы.
• быў вымераны з затрымкай водгук рэкламы праз тры дні пасля таго, як тэлевізійныя аб'явы былі прагледжаныя.

Непасрэдны водгук метрыка прызначана для захопу эфектыўнасць тэлевізійнай аб'явы атрымлівае ўвагу тэлегледачоў. Гэта азначае, што аб'ява ацэньваецца з улікам таго, наколькі добра яна выходзіць на першы план ўсіх перашкод і шумоў, якія могуць паўстаць, калі спажыўцы глядзяць тэлевізар. Рэкламадаўцы ставяцца да гэтай рэкламнай эфектыўнасці меры, як аб'яву прарваць.

Затрыманы водгук гледачамі тэлевізійнай рэкламы паказвае, наколькі добра рэклама пакідае незгладжальнае або незабыўнае ўражанне на гледачоў.

Адказы людзей праглядаюць тэлевізійныя аб'явы ў даследаванні ComScore вельмі розныя па пакаленне груп. Millennials доказам больш нізкі рэкламны адказ прарыў у параўнанні з іншымі сацыяльнымі групамі. Некалькі дынамікі можа быць у гульні для атрымання гэтага выніку.

Па выбары, Millennials дзеляць сваю ўвагу праз шэраг мерапрыемстваў і інтарэсаў у любы момант часу. Millennials часта ўзаемадзейнічаць з некалькімі лічбавымі прыладамі адначасова. Напрыклад, Тысячагадовае спажывец можа глядзець тэлевізар, выкарыстоўваць іх таблетку, а таксама адсочваць і рэагаваць на тэксты ўсіх на адным пасяджэнні.

Апісання Millennials часта паведамляюць пра тое, што гэта адбываецца таму, што маладыя спажыўцы маюць кароткія пралёты ўвагі або гіпер-дыскрымінацыю і патрабуюць лічбавага кантэнту, які прыцягвае ўвагу, унікальным, або вельмі цікава.

Калі Millennials зрабіць факусуюць сваю ўвагу на аб'яву, яны, верагодна, памятайце, гэта больш, чым робяць сяброў іншых груп пакаленняў.

> Крыніца:

• > Crang, D. (2012, студзень). Стратэгіі наступнага пакалення для рэкламы ў Millennials. ComScore, Inc.
• > Heath, R. (2007 - 2009). Як мы прадказваем рэкламу ўвагу і ўдзел? Серыя рабочых дакументаў. Школа кіравання, Універсітэт Бата.
• > Вебинар: Шыфер, J. (2015 29. ліпеня). Разблакіроўка сілы музыкі ў рэкламе. СМІ і забавы, Nielsen Entertainment.