Калі вы пачатковец у сферы нерухомасці , новы або ў раёне, атрымаць дапамогу. МНМ не толькі параўнальная матэматыка. Дасканалае веданне дынамікі продажаў нерухомасці ў канкрэтнай вобласці патрабуецца выносіць меркаванні на аснове прадстаўленых дадзеных. «Нерухомасць лакальная» з'яўляецца добра вядомай цытатай, таму што гэта праўда, і вы павінны даведацца ўсё пра вашым мясцовым рынку.
Іншымі словамі, вы павінны ведаць сёе-тое аб вашым рынку і чаму дома ў адной галіне прадаюць па-рознаму, і для больш высокіх або больш нізкіх цэн, чым аналагічныя дома ў іншай вобласці.
Толькі параўнанне лікаў, не ведаючы аб раёнах і ўласцівасцях можа быць катастрофай. Адной з найбольш важных напрамкаў дзейнасці ў CMA з'яўляецца выбар супастаўных уласцівасцяў.
Старанна Сабраны Супастаўныя Уласцівасці
Пры выбары ўласцівасці, якія вы лічыце параўнальнымі з вашай прадметнай уласнасцю, важныя меркаванні ўключаюць у сябе:
- Статыстычна, продаж значна вышэй або значна ніжэй асноўная часткай групы з'яўляецца падазраванай. Там, верагодна, з'яўляюцца сапраўднымі прычынамі разыходжанні. Калі ў вас ёсць дастаткова нядаўна ацэначным, выкінуць шлях занадта высока і занадта нізкая кошт продажу.
- Пераканайцеся, што вы можаце апраўдаць прывілеі не выкарыстоўваюцца. Калі вы вырашылі супастаўны не падыходзiць, ёсць важкія падставы. Калі вы спыталі пазней свайго кліента, чаму вы не выкарыстоўвалі пэўны дом, вы хочаце, каб мець магчымасць адказаць праўдзіва і апраўдаць свае дзеянні.
- Выцягнеце параўнальныя ўласцівасці з вобласці аб'екта ацэнкі або як мага бліжэй. Калі гэта немагчыма знайсці дастаткова акампанемент у тым жа раёне, а затым, выкарыстоўваючы некаторыя з падобнага горада ў іншай частцы горада можа быць неабходным.
- Выкарыстанне прададзена супастаўныя, якія не занадта старыя. Знаходжанне ў якасці бягучага часу кадра, як гэта магчыма. У хуткіх рынках, гэта лёгка, але не так шмат, калі продажы павольна. Калі вы павінны вярнуцца больш чым на два-тры месяцы, вы, верагодна, трэба будзе ўнесці некаторыя суб'ектыўныя карэкціроўкі на працягу доўгага перыяду. Гэта не так проста, як ёсць на самой справе няма правілы аб тым, як зрабіць гэта дакладна.
- Калі дазваляе колькасць, выкарыстоўвайце толькі аналагічныя віды будаўніцтва. Прыкладам можа быць ваш аб'ект нерухомасці з'яўляецца аднапавярховы домам і многія прывілеі дзве гісторыі. З нашага старэння насельніцтва, многія пажылыя людзі будуць шукаць адну гісторыю дома, так што гэта можа быць больш запатрабаваным
Настройка Значэнне для розніц
Пры параўнанні аналагічных уласцівасцяў, заўсёды ёсць адрозненні. Пераканайцеся, што адрэгулявалі ацэнку кошту вашага маёмасці, якая падлягае для яго адрозненні ад супастаўных уласцівасцяў:
- Складанне і адніманне значэння розніцы ў партыі ці памер пасяўных плошчаў.
- Зрабіце тое ж самае для мастацкіх адрозненняў, напрыклад, спальні, лазні, гаража і г.д.
- Паглядзіце на фінансаванне адрозненняў, якія маглі паўплываць прадажную цану. Прадавец фінансавання можа часам прывесці да больш высокай цане, выплачанай за маёмасць, якое не мае дачынення да яго сапраўдным значэннем. Памятаеце, што яны павінны быць «выцягнутай рукі» здзелкі. Там не павінна быць якіх-небудзь асаблівых сітуацый, сямейных продажаў, вымушаная продаж і г.д.
A Бягучае Аналіз канкурэнтнага рынку
Поўны і падрабязную справаздачу аб вашай кампаніі перспектывы / кліенту не можа быць поўным без аналагічнага аналізу рынку з пералічаных уласцівасцяў і канкуруючых з іх дамамі ў той час. Ваша спіс рэкамендацыі кошты могуць быць зменены уверх ці ўніз у залежнасці ад таго, колькі дамоў, пералічаныя ў гэтай галіне ў той час, і іх каталожных цэнах.
Ведаючы, што некаторыя з самых высокіх прададзеных акампанемент прыйшлі перыяды з вельмі нізкай Інвентарызацыяй можа прычыніць вам змяніць вашу ацэнку спісу цэн ўніз трохі, калі бягучы рынак мае значна больш высокую інвентарызацыю. Пераход у іншы бок, калі ёсць менш дамоў даступныя, вы можаце быць у стане наладзіць запытаную цану ўверх.
Вынікі, якія адлюстроўваюцца ў зручным для разумення фармату
Гэта не прасоўванне «даволі». Ёсць праграмныя рашэнні практычна для любой сістэмы MLS, якія вырабляюць вельмі паліраваныя якія выглядаюць справаздачы для параўнальнага аналізу рынку. Значэнне ў дадзеных і вашай інтэрпрэтацыі гэтага. Не дазваляйце глянцу на «прэзентацыі» прыняць на больш высокім значэнні, чым пры выбары і інтэрпрэтацыі дадзеных.