Вызначэнне мэтавых рынкаў для Improved вяртання інвестыцый
Кліенты цэняць маркетынг, які адмыслова накіраваны на іх, прызначаны для іх, і што эфектыўна ўяўляе інфармацыю, неабходную, каб зрабіць гук куплю.
Чым больш бізнес ведае аб мэтавым рынку, тым лягчэй становіцца, каб пераканаць спажыўца дыферэнцаваць прадукт, паслугу або брэнд.
Калі даследчык рынку ведае, што цэніцца на спажывец (або групы спажыўцоў), яны ведаюць, як прадаць прадукт і як адаптаваць рэкламу такім чынам, што звяртаецца да гэтай групы.
Сегментацыя рынка найбольш лёгка ўсталёўваюцца шляхам вывучэння і аналізу многіх розных характарыстык аб патэнцыйных спажыўцах.
Сегментацыя рынка: Tier One
Tier One ўключае ў сябе найбольш агульныя і знаёмыя з атрыбутаў гуртоў-дэмаграфічных, сацыяльна-эканамічных і прадуктаў выкарыстання.
- Дэмаграфічныя: Гэтая катэгорыя ўключае ў сябе атрыбуты , звязаныя з узростам, горад ці рэгіён пражывання, полу, расы і этнічнай прыналежнасці, і склад сям'і. У той час як усе гэтыя важныя атрыбуты, адносіны паміж гэтымі характарыстыкамі і паводзінамі спажыўцоў могуць быць досыць малыя. Дэмаграфічныя прыкметы лепш за ўсё функцыянуюць у якасці асновы для больш канкрэтнай сегментацыі даследаванняў.
- Сацыяльна - эканамічныя: Гэтая катэгорыя ўключае ў сябе атрыбуты , звязаныя з прыбыткам хатнія гаспадаркі, узровень адукацыі, род заняткаў, у раёне пражывання, а таксама сяброўства ў розных асацыяцыях. Гэтыя характарыстыкі, як правіла, больш выдасканаленымі з пунктам гледжання адносіны да спажывецкага паводзінаў, у прыватнасці, як адлюстраванне ладу жыцця спажыўца, перавагу брэнда, цэнавай адчувальнасць, і спектр паслуг, якія выкарыстоўваюцца спажыўцом.
- Марка выкарыстанне сродства / прадукту: Спажыўцы , якія праяўляюць сродство да брэнду або фактычнае выкарыстанне прадукту на сегменты на аснове іх паводзін. Гэта робіць блізкасць брэнда і выкарыстанне прадукту адной з самых моцных катэгорый для выкарыстання пры распрацоўцы сегментаў рынку. Вось чаму уязной маркетынг працуе так жа , як гэта робіць, па сутнасці, спажывец стварае яго / яе ўласны сегмент праз уязную маркетынгавую дзейнасць.
Сегментацыя рынка: Tier Two
Другі ўзровень з'яўляецца працягам групы Tier One атрыбуту. Ўзроўню Два атрыбуту атрымліваюць шляхам бурэння глыбей ўзроўню Адзін з атрыбутаў.
- Психографические: Гэтая катэгорыя ўключае ў сябе атрыбуты , звязаныя з канкрэтным чынам жыцця, хобі, асобы, поглядаў, меркаванняў, і нават галасы паводзін. Сувязь паміж гэтымі характарыстыкамі і психографическими спажывецкім паводзінамі з'яўляецца дастаткова моцнай і можа забяспечыць эфектыўную авеню камунікацыі з патэнцыяльнымі спажыўцамі.
- Генерацыя: Гэтая катэгорыя ўключае ў сябе атрыбуты , звязаныя з канкрэтнай ідэнтыфікуюцца пакаленнем кагорты групы. Сегментацыя па генерацыі адрасоў падабенстве людзей , якія нарадзіліся ў той жа перыяд часу. Гэтыя кагорты пакалення маюць тэндэнцыю да арыентацыі на жыццё, якая была (або ёсць) моцна залежаць ад эканамічных, тэхналагічных / навуковых, палітычных, адукацыйных і палітычных падзей яны падзяліліся.
- Геаграфія: Гэтая катэгорыя ўключае ў сябе атрыбуты, звязаныя з геаграфічнай вобласцю , у якой спажыўцы пражываюць і працуюць. Спажыўцы ў гэтай катэгорыі могуць быць аналагічныя разам з цэлым шэрагам важных параметраў, такіх як палітычнай арыентацыі, рэлігійнай прыналежнасці, а таксама варыянты для транспарціроўкі і пакупак. Гэтыя спажыўцы могуць сумесна сродство да рэгіянальнай кухні ці паказаць моцныя перавагі для некаторых відаў адзення.
- Geodemographics: Гэтая катэгорыя ўключае ў сябе атрыбуты , якія спалучаюць у сабе геаграфію і дэмаграфію , якія могуць групавацца ў ідэнтыфікуюцца групы. Сегментацыя на аснове геодемографических стратэгій, як правіла, ажыццяўляецца праз камерцыйныя пакеты праграмнага забеспячэння, распрацаваныя для гэтай мэты. Гэтая катэгорыя атрыбутаў лепш за ўсё, калі ў спалучэнні з іншымі стратэгіямі сегментацыі.
- Перавагі Шукалі: Гэтая катэгорыя атрыбутаў звязаная з перавагамі , што спажыўцы шукаюць , калі яны робяць пакупкі для тавараў і паслуг. Перавагі, якія спажыўцы шукаюць можа змяняцца ў шырокіх межах у залежнасці ад таго, што яны хочуць купіць. Лаяльнасць да брэнду, блізкасць брэнда і спажыўца брэнд стаўленне не можа быць вымераная ў сукупнасці. Хутчэй за ўсё, гэтыя атрыбуты могуць быць зусім канкрэтнымі, або максімальна, катэгарычна спецыфічныя. Напрыклад, спажывец можа хадзіць па крамах беражлівасць крамы для адзення або прадметаў хатняга ўжытку, а выключна магазін для ежы на дарагіх арганічных харчовых рынках.
Пасля першага ўзроўню і другога ўзроўню працэсу сегментацыі рынку з'яўляецца поўнымі, маркетолаг гатовы стварыць персона або профілі патэнцыйных спажыўцоў.