Якія розныя стадыі цыкла жыцця прадукту?
ўвядзенне Стадыя
Ўвядзенне прадукту на рынак не будзе генераваць продажу, пакуль грамадскасць не ведае аб прадукце. Спажывец ўводзіцца ў прадукт з дапамогай рэкламы, якая выкарыстоўвае кампанія, каб рэкламаваць прадукт. Ёсць тысячы спосабаў кампаніі могуць рэкламаваць свае прадукты і рэкламныя выдаткі, як правіла, высокія на гэтай стадыі для таго, каб хутка зрабіць спажыўцы дасведчаныя аб прадукце. Там могуць быць дадатковыя выдаткі, звязаныя з укараненнем прадуктаў, такіх як ўпакоўка і размеркаванне. Этап ўкаранення прадукту фармуе некалькі продажаў і выдаткі на ўкараненне значна перавешваюць выгаду ад малога аб'ёму продажаў. На гэтым этапе ўкаранення, кампанія сфакусаваная на тым, каб спажывец ведае пра прадукт на рынку і пасеў попыту на будучы попыт на прадукт.
стадыя росту
Стадыя росту жыццёвага цыкла прадукту з'яўляецца перыядам хуткага росту даходаў.
Па меры павышэння дасведчанасці прадукту, кліенты, хутчэй за ўсё, набыць тавар, і павелічэнне продажаў. Поспех прадукту ў адной вобласці можа прывесці да прадукту ўкараняецца ў іншыя сегменты рынку. Працягваецца павелічэнне аб'ёму продажаў можа прывесці да дадатковага попыту і далейшай продажы. На стадыі росту, канкуруючыя прадукты могуць быць уведзеныя іншымі кампаніямі.
Гэта можа прывесці да цэнавай канкурэнцыі і дадатковых выдаткаў на рэкламе для падтрымання попыту на прадукцыю за кошт канкурэнцыі.
сталасць Стадыя
Прадукт становіцца найбольш прыбытковым на працягу стадыі сталасці. Продажу для прадукту павольней, чым у стадыі росту, але па-ранейшаму, як прадукт становіцца лідэрам рынку. Працяг рэклама ўзмацняе прадукт з спажыўцом, але ў цэлым выдаткі на рэкламу ніжэй, чым для новага прадукту. Напрыклад, такія кампаніі, як Coca-Cola і Clorox рэкламаваць свае сталыя прадукты для ўмацавання брэнда з грамадскасцю. Тым не менш, канкурэнцыя з боку іншых кампаній або магазін брэндаў можа прывесці да зніжэння долі рынку і зніжэнне прыбытку. Кампанія можа выдаткаваць больш з раздробнымі прадаўцамі, каб атрымаць больш месца на паліцах для сваёй прадукцыі ў параўнанні з канкуруючымі прадуктамі, якія могуць адрознівацца толькі вельмі нязначна. На стадыі сталасці, фокус кампаніі з'яўляецца захаванне долі рынку і падоўжыць жыццёвы цыкл прадукту як мага больш. Шматлікія кампаніі былі вельмі паспяховымі ў пашырэнні жыццёвага цыкла свайго прадукту, калі новыя больш танныя альтэрнатывы ўкараняюцца на рынак, такія як Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft і Pepsi.
адхіліць этап
На стадыі спаду продажу зніжэння прадукцыі, альбо з-за прадукт састарваецца, напрыклад, лагарыфмічная лінейка, або калі рынак насычаецца.
Кампанія мае шэраг варыянтаў, калі прадукт дасягнуў канца свайго жыццёвага цыклу. Ён можа выдаліць прадукт з рынку цалкам, скараціць рэкламу і маркетынг, каб максымізаваць прыбытак ад малога аб'ёму продажаў або зніжэння выдаткаў на вытворчасць прадукту, дазваляючы прадукт больш часу для канкуруючых прадуктаў, якія будуць выведзены з рынку.
Канчатковая мэта правільна вызначыць этапы вашага прадукту жыццёвага цыклу , так што вы можаце кіраваць ланцужком паставак на кожным этапе . Вы хочаце , каб пераканацца , што вы пастаўляць сваім кліентам тое , што яны хочуць , калі яны хочуць , - і зрабіць гэта, выдаткаваўшы як мага менш грошай , наколькі гэта магчыма . Разуменне жыццёвага цыкла прадукту і інтэлектуальнае кіраванне жыццёвым цыклам будзе ісці доўгі шлях да рэалізацыі гэтай мэты.
Абноўлена Гэры Мэрыян, лагістыкі і Supply Chain Expert.