Шэраг інструментаў даступны, каб дапамагчы даследчыкам рынку праводзіць сегментацыю рынку. Basic для ўсіх гэтых інструментаў з'яўляецца акцэнт на тое , што спажыўцы хочуць або маюць патрэбу і як прадукт або паслуга адказвае , што перавага або неабходнасці.
Вельмі важна, каб прадукт або паслуга, б адрозніваецца ад тавараў або паслуг канкурэнтаў. У рамках гэтага разумення дыферэнцыяцыі, даследчык рынку павінен выразна сфармуляваць, чаму і як спажыўцы ўспрымаюць гэтую дыферэнцыяцыю, калі яны разглядаюць куплю.
Ведаць, дзе вы хочаце пайсці з SMART мэтаў
У бізнэс-планаванні, ёсць SMART мэты. У сегментацыі рынку, ёсць дотык Мідас. Два абрэвіятуры ўяўляюць аналагічныя ўмовы і крытэры.
SMART мэты характарызуюцца наступным:
удзельная
Канкрэтная мэта ясная, адназначная і эфектыўна адказвае на пытанні: што, хто, чаму, дзе, і які
вымерна
Мэта, якая вымерную (і вымяраны), хутчэй за ўсё, будзе дасягнута, а таксама дае інфармацыю аб прасоўванні да дасягненню гэтай мэты. Якая вымяраецца мэта адказвае на пытанні: Колькі? Колькі? Калі мы ведаем, што мэта была дасягнутая?
дасягальны
Мэта, якая дасягальная павінна быць рэалістычнай і размешчаны дзесьці на кантынууме паміж занадта лёгка і занадта складана. Важнасць гэтага крытэрыю з'яўляецца тое, што ён можа дапамагчы мэты рэалізавацца як людзі імкнуцца адказаць на пытанне: Як можна атрымаць гэтую мэту?
адпаведны
Адпаведная мэта дапамагае прасунуць чалавек наперад , так як ён сумешчаны з іншымі мэтамі і задачамі, а таксама таму , што дасягненне гэтай мэты азначае , што што - то людзі , якія займаюцца ў спробе дасягнуць мэты .
Адпаведная мэта будзе адказаць на наступныя пытанні: Ці з'яўляецца гэта годная мэта? Ці з'яўляецца гэтая мэта добра падыходзіць для каманды, для наяўных рэсурсаў, а таксама для рэалізацыі стратэгічнага плана?
своечасова
Своечасовая мэта, якая будзе ўсталяваная на графік, які перадае адчуванне тэрміновасці (калі гэта неабходна) і дапамагае ўсталяваць панаванне або важнасць мэты, з тым, што прагрэс не становіцца падарваны пытаннямі з дзень у дзень або працы патрабаванні. Своечасовая мэта дапаможа адказаць на наступныя пытанні: Ці з'яўляецца гэта зручны час для дасягнення гэтай мэты? Ці можа гэтая мэта быць дасягнута ў шарнірна тэрміны?
Крытэрыі сегментацыі рынку
MIDAS крытэрыі сэнсарнымі для сегментацыі рынку заключаюцца ў наступным:
вымерна
Групы спажыўцоў павінны быць вызначаны з дапамогай колькаснай характарыстыкі, якія звязаны з ключавымі паказчыкамі эфектыўнасці (KPI), такія як памер, доля рынку, і кошт акцый.
апазнаваць
Выразныя персоны павінны быць сфармаваныя для кожнага сегмента, і кожны кліент павінен быць дакладна звязаны толькі з адным профілем.
вызначальнай
Кожны персанаж павінен быць лёгка гаварыць з іншымі людзьмі, так як яна заснаваная на раней узгодненым апісанне і вызначэнне, атрыманае з дадзеных, якія былі сабраны і прааналізаваны.
здзейснае
Прастата ідэнтыфікацыі персоны спрашчае генерацыю здзяйсняльна ідэй аб сегменце, а таксама магчымасці праверкі рэалізаваных стратэгій на аснове сегмента за сегментам.
істотны
Сегмент рынку павінен быць выканаем мэтай на аснове фінансавых, рэсурснай і практычныя меркаванні, такія як стабільнасць ці рост сегмента і верагоднасць яго трываласці з цягам часу.
Важнасць такіх крытэрыяў, як гэта ў тым, што дапамога даследчыка рынку і каманда для ацэнкі існуючай сегментацыі рынку, калі ён існуе, і забяспечыць, каб план сегментацыі рынку можа быць дзейсна рэалізаваны. Калі гэтыя ўмовы не як апісана або крытэрыі не выконваюцца, то маркетынгавая каманда будзе змагацца з актывацыяй плана сегментацыі.
Аператыўна Слова ў мэтавай рынак Сегментацыя «Target»
Акрамя таго, дрэнна сфармуляваны план сегментацыі рынку не дазволіць маркетынгавай камандзе , каб адпавядаць іх дзеянням для спажыўцоў , прадстаўленых сегментамі рынку.
Іншымі словамі, маркетолагі не змогуць эфектыўна накіраваць свой рынак. Калі працэс сегментацыі рынку не праводзіцца добра і рэалізаваны належным чынам, то з арыентацыяй на кліента брэнда будзе негатыўны ўплыў. Прасцей кажучы, маркетынгавая каманда можа накіраваць па датычнай далёка ад іх мэтавага рынку распрацаваць маркетынгавую кампанію , якая арыентавана на кліентаў , якія на самай справе не маюць цікавасці да маркі.
Вызначэнне аптымальнага мэтавага рынку для бізнесу пачынаецца з аналізу патэнцыйных і існуючых спажыўцоў прадукту або паслугі. Канкурэнтная перавага можа быць дасягнута за кошт глыбокага веды кліента і ідэі, якія з'яўляюцца вынікам сегментацыі мэтавага рынку.