Як выкарыстоўваць словы для прасоўвання вашага хатняга бізнесу
Падрыхтоўка да Write Copy
1. Складзіце спіс асаблівасцяў вашых прадуктаў ці паслуг прапановы. Што робіць ваш хатні бізнес вялікім? Ці з'яўляецца гэта вялікі ці маленькі? Хутка або кап? Напаўняе Ці гэта патрэба ня напоўненую які-небудзь іншы бізнэс?
2. Reframe спіс функцый у перавагі для кліента. Важна памятаць, што людзі не клапоцяцца, наколькі вялікая ваш прадукт або паслуга (функцыя). Яны клапоцяцца пра тое, як ваш прадукт або паслуга дапаможа ім (выгада). Так што калі вы бізнес хутка, што гэта значыць для кліента? (То бок мець яго ў той жа дзень.)
3. Запішыце , чаму ты самы лепшы крыніца для гэтага прадукта або паслугі. Ці ёсць у вас адукацыю або вопыт, які дадае да вашага аўтарытэту і каштоўнасці вашага прадукту або паслугі?
4. Якія доказы ў вас ёсць , што ваш прадукт або паслуга робіць тое , што вы кажаце , што будзе? Спажыўцы хочуць доказ таго, што вы кажаце пра вашым прадукце або паслузе дакладна. Вы можаце атрымаць пацверджанне ў розных формах , уключаючы водгукі , узнагароду або асаблівае прызнанне.
5. Што адрознівае ваш прадукт ці паслугу ад вашых канкурэнтаў? Чаму людзі павінны купляць у вас, у параўнанні з іншым бізнэсам? Гэта можа быць ваш фон вопыт або якасць абслугоўвання вы дае.
6. Хто з'яўляюцца найбольш верагоднымі пакупнікамі вашага прадукту або паслугі? Не кажыце, што ўсё гэта ідэальны кліент.
У той час як кожны можа атрымаць выгаду з вашага прапановы, не ўсе хочуць гэта па тых жа прычынах. Так што калі ў вас ёсць прадукт ці паслугу з масавым зваротам, вылучыць некалькі мэтавых рынкаў . Напрыклад, калі ў вас ёсць страта вагі прадукту, скласці спіс рынкаў, якія хочуць схуднець і чаму. Мамы хочуць схуднець цяжарнасці. Іншыя людзі маглі б хацець, каб схуднець па стане здароўя.
Крафт прома Copy
Пасля таго, як вы адказалі на гэтыя пытанні, вы гатовыя пачаць пісаць рэкламныя копіі. Самыя важныя рэчы, каб памятаць пры напісанні рэкламных матэрыялаў з'яўляецца 1), які з'яўляецца ваш рынак, і 2), што яна хоча. Пастаўце сябе на месца вашага рынку і адказаць "што ў ім для мяне?» (WIIFM). Вось некалькі саветаў аб тым, як зрабіць гэта:
1) Выкарыстоўвайце словы і выявы вашага мэтавага рынку выкарыстоўвае. Па сутнасці, вы хочаце гаварыць на мове вашага рынку.
2) Захопіце іх увагу неадкладна. Пачніце з прывабліваюць увагай загалоўкам, які кажа непасрэдна на рынак.
3) Зрабіць абяцанне вашага мэтавага рынку. Тут вы паказваеце, што ў ім для іх. Худнець! Пагасіць доўг!
4) Выкарыстоўвайце словы , якія дапамогуць вашаму рынку ўбачыць і адчуць , як ваш прадукт або паслуга дапаможа ім. Большасць людзі купляюць ад эмоцый, таму мэта для іх прадставіць, вопыт і адчуваць сябе дасягненне свайго абяцанні.
Напрыклад, яны могуць убачыць сябе ў купальніку на пляжы ці жыць без фінансавай дапамогі ў свеце.
5) Падкрэсліце , што адрозніваецца вашу прапанову ад канкурэнтаў. Вылучыце унікальнае гандлёвае прапанову .
6) Дайце доказ таго, што на рынку , што вы пацвярджаеце , гэта праўда. Калі ў вас ёсць рэкамендацыйна даследаванне або ўзнагароды, каб падтрымаць свае прэтэнзіі, падзяліцца імі.
7) ўсталяваць свой аўтарытэт. Хай спажыўцы ведаюць, чаму вы годны даверу крыніца для прадукту ці паслугі, таму што ў вас ёсць адукацыю або досвед працы.
8) Вылучыце значэнне. Няхай людзі ведаюць, чаму вы стаіце таго, што вы зарадкі.
9) Ёсць заклік да дзеяння . Што вы хочаце рабіць чалавек, калі яны бачаць вашыя рэкламныя матэрыялы? Купіць? Наведайце вэб-сайт і падпісацца на бясплатнае прапанову? Выклік?
10) Прапанова гарантыі вяртання грошай. Спажыўцы з падазрэннем ставіцца да прадпрыемстваў, якія не падтрымліваюць свае прадукты ці паслугі з гарантыяй безрызыкоўнымі.
Стварыць вяртанне або вяртанне дзяржаўнага ладу, што робіць спажыўцы адчуваюць сябе ў бяспецы ў вядзенні бізнесу з вамі.