Падрыхтоўка ланцужкі паставак для папярэдняй і пост-M & A актыўнасці.
Чаму вы павінны падрыхтавацца да M & A падзеі? Зліцця і паглынання адбываюцца па адной асноўнай прычыны - павялічыць даходы новага прадпрыемства. Прыбытак можа быць павялічана шляхам росту даходаў або за кошт скарачэння выдаткаў. Рост выручкі, у кароткатэрміновай перспектыве, па меншай меры, не з'яўляецца рэалістычным.
Калі кампанія А зліваецца з кампаніяй B, кароткатэрміновы прыбытак новага прадпрыемства плюс B, мінус любое перакрыцце. (Гэты прасунуты матэматычны аналіз таксама мае месца, калі кампанія А набывае кампанію B.) Таму для таго, каб павялічыць кароткатэрміновыя даходы, выдаткі павінны быць скарочаныя. кансалідацыя чалавечага капіталу з'яўляецца вобласцю, што большасць людзей засяродзіцца, калі думае аб зніжэнні (хто збіраецца страціць сваю працу), але ўплыў ланцужкі паставак для скарачэння ў якасці выдаткаў не варта выпускаць з выгляду.
Так, на пытанне аб тым, чаму падрыхтавацца да M & A - таму што добра падрыхтаваная каманда ланцугу паставак можа забяспечыць эканомію і кіраваць павышэннем даходнасці, што новае прадпрыемства шукае.
Калі ж вашыя ланцуг каманда харчавання можа забяспечыць эканомію і павышэнне рэнтабельнасці, вы маглі б пазбегнуць гэтага чалавека кансалідацыі капіталу частка.
Хто павінен падрыхтавацца да M & A падзеі? У выпадку, калі кампанія набывае або кампанію набываемай зрабіць дэталёвую падрыхтоўку да M & A? Абодва. У некаторых выпадках, вы не будзеце ведаць, калі ваша кампанія з'яўляецца аб'ектам паглынання або калі ваша кампанія хоча ўзяць каго-небудзь.
У іншых выпадках, вы ведаеце, што ваша кампанія знаходзіцца на блоку. Або, што ваша кампанія мае некалькі мільярдаў даляраў, седзячы ў афшорных наяўных толькі і чакаюць, каб быць выдаткаваныя. У любым выпадку, вы і ваша ланцуг паставак павінны быць гатовыя.
Выкажам здагадку, ты ланцужкі паставак свінцу, які збіраецца прыняць гэты праект. Ваш першы крок заключаецца ў вызначэнні вашай каманды сартавання.
Каманда сартавання з'яўляецца сіламі хуткага рэагавання, на гатовай да ацэнкі любых M & A актыўнасці. І рэкамендаваць курс дзеянняў. На падставе таго, ваша кампанія з'яўляецца набытчык, быў набыты, ужо аддзялілася падраздзяленне або любую колькасць іншых сцэнарыяў - каманда сартавання выклікае вялікую каманду да дзеяння.
Памер і аб'ём M & A таксама меркаваць па камандзе сартавання. Ці з'яўляецца гэта глабальнае набыццё? Ці мае ён ўдзельнічае толькі адзін аб'ект? Гэтыя адказы дапамогуць весці далейшыя крокі. Каманда сартавання павінна ўключаць праінфармаваныя зацікаўленыя бакі, уключаючы ланцужкі паставак, фінансаў, правы, Вытворчасць, Інжынірынг і гэтак далей.
Каманда сартавання будзе вызначаць, якія члены больш буйной ланцужкі паставак інтэграцыі праекта мэтавай групы павінны быць прыцягнутыя да дзеяння. Гэта будзе грунтавацца на аб'ёме, геаграфію і функцыі, якія паўплывалі - гэта значыць пошук, кіраванне пастаўшчыкамі, прававой, матэрыяльна-тэхнічнае забеспячэнне, IT і г.д.
І асноўны інструмент, які вам неабходна падрыхтаваць да таго, гэта адбываецца ваш M & база дадзеных пастаўшчыка (або табліцы). Гэтая база дадзеных павінна ўключаць у сябе наступную інфармацыю для кожнага з вашых пастаўшчыкоў: месцазнаходжанне, кантакты, кантакты, тавары / паслугі, якія прадстаўляюцца, не з'яўляюцца прадукты / паслугі патэнтаваны / унікальны (так / не), гадавы выдаткі, дагавор пастаўкі (так / не), пагадненне дата заканчэння, ранняе спыненне пункт (так / не), спыненне без прычыны (так / не), паведамленне аб скасаванні.
Уся гэтая інфармацыя павінна быць для пошуку, фільтраваннем і упарадкавана. Пазіцыя спісу па расходах. А затым зноў ранговый спіс па важнасці (вы можаце мець нізкі пастаўшчык марнаваць, што з'яўляецца больш важным, чым пастаўшчык высокіх Выдаткуйце - г.зн. пастаўшчык чыпаў, што робіць крытычную частка абсталявання, што прапрыетарныя, але не дорага).
Гэты спіс будзе адзін з самых важных пасля зліцця дакументаў ваша новая кампанія будзе неабходна, але вы павінны пабудаваць яго. Кампанія на другім баку M & A павінна быць ўпакоўка падобнага спісу. Ваша інтэграцыя ланцужкі паставак праектныя каманды будуць параўнаць спісы і высветліць , якія дзеянні распачаць (г.зн. там , дзе кансалідаваць базу забеспячэння).
З вашымі надзейнымі , але просты ў выкарыстанні спісаў пастаўшчыкоў , вы можаце парэкамендаваць хуткія ўдары - як непрамых пастаўшчыкоў канцылярскіх тавараў, турыстычныя паслугі, паслугі па ўборцы, добраўпарадкаванні, тэлефонных і Інтэрнэт - паслуг і гэтак далей. Затым перайсці на прамых пастаўшчыкоў Выдаткуйце - кантрактных вытворцаў, пастаўшчыкоў сыравіны і г.д. Усе пастаўшчыкі знаходзяцца ў гульні ў пост-зліцця свету - трэціх бакоў лагістычных правайдэраў, экспедытарамі, грузаадпраўшчыка пасылак і так далей.
Члены каманды сартавання хворых, члены каманды праекта інтэграцыі ланцужкі паставак, іх ролі і абавязак, база дадзеных пастаўшчыкоў і кожны крок, каб прыняць павінны быць задакументаваныя ў ланцужку паставак M & Playbook. Гэта дазваляе працэсам стаяць нават як людзі круцяцца ў і з працоўных месцаў.
Вашы пастаўшчыкі будуць ведаць аб гэтым M & A. Яны хочуць, каб высветліць, дзе яны стаяць у новым сусветным парадку. Частка таго, эфектыўнае паведамленне M & A актыўнасць, каб не раскрыць планы занадта рана. Пазбягайце спакусы раскрыць свае стратэгіі па тры марціні абед (калі вы жывяце ў 1970-х гадах) або латте Starbucks.
І памятайце, што вашы кліенты будуць хацець, каб атрымаць свае заказы ў той час як усё гэта адбываецца. Аптымізаваная ланцужок паставак становіцца вашым кліентам , што яны хочуць, калі яны хочуць - і марнаваць найменшую колькасць грошай можна дасягнуць гэтага. Гэта мэта нават у пост M & A асяроддзя. Таму частка працы сартавальных каманд і працы ў камандзе інтэграцыі ланцужкі паставак з'яўляецца працягваць падтрымліваць своечасовую дастаўку і задаволенасць кліентаў нават ва ўмовах стварэння новай кампаніі.