Ёсць Выставы па-ранейшаму актуальная, каб знайсці новых пастаўшчыкоў?
Як вы павінны ісці аб рабіць гэта?
Выставы мелі звычай быць адзін надзейным спосабам наведаць кучу пастаўшчыкоў у адным месцы.
Але ў эпоху Інтэрнэту, з'яўляюцца выставы па-ранейшаму актуальная? Ёсць выстава яшчэ лепшы спосаб для малога бізнэсу, каб знайсці новых пастаўшчыкоў?
Ці з'яўляецца выставы састарэлымі?
Выставы Versus Інтэрнэт
Перавага, што гандлёвыя шоу выкарыстоўваюцца, каб над усімі іншымі метадамі сорсинга з'яўляецца тое, што гандлёвыя выставы змаглі паставіць шмат пастаўшчыкоў у адным месцы. Але думаю, што сучасны інструмент крыніц таксама ставіць шмат пастаўшчыкоў у адным месцы?
Інтэрнэт.
Гэта адзінае месца крыніц з вялікай колькасцю пастаўшчыкоў у ім можа быць альбо канферэнц-цэнтр або экран кампутара.
Гэта дакладна, вы можаце замовіць квіток на самалёт і нумар для нейкай далёкай выставы ці вы можаце зрабіць пошук Google.
Вось перавагі браніравання, што квіток на самалёт і адлятаць на выставе:
Вы атрымліваеце магчымасць сустрэцца з вашымі пастаўшчыкамі асобы да асобы. Там няма нічога, як шукае патэнцыйны пастаўшчык ў вачах і паціскаючы руку.
Гэта дае магчымасць паставіць тварам да імя і мець выгнуты размова, які можа прывесці да адпаведных пытаннях, вы не думалі раней. Пастаўшчыкі таксама маюць тэндэнцыю да таго, каб ўзоры гандляваць шоў, так што вы можаце ўбачыць, памацаць і адчуць, што ваш прадукт можа выглядаць.
Пастаўшчык Вэб-сайты
Там раней адзін спосаб даведацца, што вытворчыя магутнасці вашых пастаўшчыкоў выглядалі - і гэта было наведаць вытворчыя магутнасці вашага пастаўшчыка.
Тады адзін дзень, пастаўшчыкі зразумелі, што яны могуць ствараць вэб-сайты, якія не толькі ўключаны апісання, але і фатаграфіі. І ланцужкі паставак прафесіяналаў па ўсім свеце адказалі гучнае «Мех».
Фота могуць быць дастаткова, каб распачаць цікавасць ланцугу паставак прафесійным, але не дастаткова, каб зрабіць абгрунтаванае рашэнне сорсинга.
Пастаўшчыкі затым дадалі відэа і віртуальныя туры на свае сайты. Цяпер, ланцуг харчавання прафесіянал можа гастраляваць вытворчыя магутнасці пастаўшчыка, пацвердзіць сертыфікат ISO пастаўшчыка і адказвае кіруючаму пастаўшчык, не выходзячы з свайго бюро.
Колькасць вэб-сайтаў пастаўшчыкоў даступныя для прагляду практычна бясконца. Колькасць пастаўшчыкоў вы можаце наведаць на выставе абмежавана лікам пастаўшчыкоў, якія падпісаліся выстаўляць і выплачанай за стэндам.
Калі вы невялікі запас бізнес ланцуга прафесіянал, ён не можа быць эканамічна мэтазгодным, каб наведаць усе патэнцыйныя пастаўшчыкі ў свеце. Пастаўшчык вэб-сайты з'яўляюцца выдатным спосабам, каб адабраць статак і вызначыць, якія стэнды пастаўшчыкоў вы хочаце наведаць на маючай адбыцца выставе.
eSourcing Падзеі
eSourcing падзея або зваротныя аўкцыёны з'яўляюцца вялікімі сродкамі для тых кампаній, якія маюць рэсурсы (гэта значыць грошы), каб інвеставаць у патрэбным праграмным забеспячэнні.
Калі малы бізнэс не мае Ariba або падобную платформу, eSourcing падзея не з'яўляецца дзейсным інструментам крыніц. З eSourcing падзеямі, вы можаце размясціць свае патрэбы, спецыфікацыю, гадавыя аб'ёмы і іншыя патрабаванні ў Інтэрнэце - і пастаўшчыкі знойдуць вас і адправіць каціроўкі.
Але без правільнай платформы, гэтыя тыпы прылад не з'яўляюцца разумнай альтэрнатывай крыніц для невялікіх прафесіяналаў ланцужкі паставак бізнесу.
Вы лепш ісці да выставы і сустрэчы з новымі пастаўшчыкамі, якія вы можаце звярнуцца да спецыяліста з просьбай цытаты або прапановы.
наведванне сайта
Існуе няма лепшага спосабу, каб зразумець магчымасці патэнцыйнага пастаўшчыка, чым для ланцужкі паставак прафесійных хадзіць па вытворчасці падлогу, які патэнцыйнага пастаўшчыка. Абмежаванне тут з'яўляецца кошт і час.
Нават калі бюджэт паездкі невялікі запас бізнес-сеткі прафесіянала дазволіла яму ці ёй наведаць два дзясяткі розных патэнцыйных пастаўшчыкоў, які мае дадатковую пару месяцаў, адведзеныя зрабіць гэтыя візіты.
Выставы дазваляюць спецыялістам ланцужкі паставак (нават невялікія прафесіяналы ланцужкі паставак бізнесу) магчымасць наведаць два дзясятак пастаўшчык на працягу двух дзён. І ў той час як гандаль паказаць твар у твар сустрэча не гэтак каштоўная, як наведвання на месцы, спецыялісты ланцугу паставак могуць выкарыстоўваць сустрэчы гандлю паказаць твар да твару, каб высветліць, якія пастаўшчык яны хочуць наведаць.
Што рабіць на выставе
Выставы, як правіла, у канферэнц-цэнтры, якія маглі б дома ў некалькі футбольных матчаў і муніцыпальны аэрапорт у той жа час. прафесіяналы ланцужкі паставак, як правіла, пабадзяцца па канферэнц-цэнтр праходаў, працуючы, каб пазбегнуць глядзельнай кантакту з экспанентамі ў іх кабінах.
У той жа час, ўдзельнікі ў сваіх кабінах адчайна спрабуюць прымусіць каго-то, каб пагаварыць з імі. Бясплатныя ручкі? Праверце. Гэта маленькія мятныя з чырвонай сучком? Праверце. Косплей Чалавек-павук? Напэўна, не, але чаму б і не? Усё, каб прыцягнуць пешаходную рух.
Найбольш эфектыўны спосаб для ланцужкі паставак прафесійных падысці дзень або два (але не больш за два, або ваш мозг выбухне), каб зрабіць сваю хатнюю працу раней часу.
Калі вы што ланцужкі паставак прафесійнымі, даследаваць каталог выставы і вызначыць пастаўшчык, якія вы хочаце наведаць.
Каталог будзе мець высокаўзроўневы апісанне кожнага пастаўшчыка, у тым ліку магчымасці пастаўшчыка і месцазнаходжанне вытворчага аб'екта. Выберыце пастаўшчыкоў, якія вы хочаце сустрэцца, перш чым прыбыць на выставе.
Затым выкарыстоўвайце каталог і экспазіцыйную карту, каб спланаваць свой дзень (ы). Як я ўжо казаў, гэтыя канферэнц-цэнтры, як правіла, жахліва. Змова, якія пастаўшчыкі вы хочаце наведаць на карце паверха. Вы не хочаце марнаваць свой час падскокваючы з аднаго боку канферэнц-цэнтра да іншага.
Meet Your службовыя
Акрамя таго, гандлёвыя выставы з'яўляюцца выдатным спосабам, каб сустрэцца з існуючымі пастаўшчыкамі. Вы можаце мець некалькі пастаўшчыкоў ўсе ўскладзеныя пад адным дахам, каб скарыстацца гэтым часам, каб сустрэцца з імі. Акрамя таго, вы атрымаеце увагу вашых традыцыйных аператараў, калі яны бачаць, што вы на выставе сустрэча новых пастаўшчыкоў. Гэта можа быць добры шанец , каб гаварыць аб якіх - небудзь праблемах у вас з вашым якія займаюць .
І, нарэшце, пакінуць пару гадзін для вандроўных. Графік часу для вас, каб праглядзець слова і шукаць нечаканыя інавацыі або тэхналогіі, якія вы не разглядалі да прыбыцця на выставе. Але абавязкова планаваць на гэты раз , у адваротным выпадку, вы маглі б выдаткаваць два дні тулянняў.
Выставы па - ранейшаму з'яўляецца каштоўным спосабам пошуку пастаўшчыкоў - але з колькасцю інфармацыі , даступнай сёння ў Інтэрнэце, выставы павінны дапаўняць ваш сорсинг дзейнасць .
Чаму вы шукаеце новых пастаўшчыкоў?
Калі ў вас ужо ёсць стабільны і надзейны пул пастаўшчыкоў , чаму вам трэба , каб пачаць шукаць новыя? Ну, ёсць шмат прычын. Вось некаторыя з іх (але не ўсе з іх):
- Пытанні якасці з дзеючымі пастаўшчыкамі
- Кошт тавараў павялічваецца з пастаўшчыкамі дзеючых
- дастаўкі або іншыя паслугі ставяцца па часе з дзеючымі пастаўшчыкамі
- Дамінуючыя пастаўшчыкі выходзяць з бізнэсу
- Патрэба ў новых інавацый
- Патрэба ў новых прадуктах
- Адкрывае сорсинг праект вадзіць канкурэнцыі пастаўшчыкоў
Першыя тры кулі пункта вышэй азначае , што ў вас узніклі праблемы з дзеючымі пастаўшчыкамі , якія з'яўляюцца дастаткова сур'ёзнымі , каб адправіць вам у пошуку новых пастаўшчыкоў . Як вы ведаеце, калі вы праблемы з пастаўшчыком з'яўляецца тое, што цяжкая? З'яўляюцца Ці гэтыя праблемы з пастаўшчыком прычыняючы вам прапусціць пастаўкі сваім кліентам ? Або яны кіраванне выдаткаў настолькі высокія, што яны аказваюць ўздзеянне альбо рэнтабельнасці ці нават жыццяздольнасць вашай кампаніі?
Тады гэтыя праблемы дастаткова сур'ёзныя, каб прымусіць вас шукаць новых пастаўшчыкоў.
Калі вы шукаеце новыя інавацыі ці новыя прадукты, выставы, гэта добры спосаб, каб убачыць, што даступна. Але будзьце ўпэўненыя , каб запланаваць у той час , каб пахадзіць выставы падлогу, у адваротным выпадку, вы маглі б выдаткаваць ўвесь свой час , вандроўныя і ня здзяйсняюць іншыя важныя задачы , вы прыйшлі на выставу , каб дасягнуць.