Цэнаўтварэнне Defined: Тры розных стратэгій цэнаўтварэння
Ёсць кошт і кошт тое ж самае?
Хоць два выкарыстоўваюцца практычна ўзаемазаменныя у размоўнай мове, у больш фармальнай бізнес дыскусіі кошт і кошт не зусім тое ж самае. Цана з'яўляецца тое , што пакупнік плаціць за тавар або паслугу.
Кошт з'яўляецца інвестыцыйнымі пастаўшчыкамі ў прадукце пасля прададзены.
Звярніце ўвагу, што гэтая розніца паміж цаной пакупнік плаціць за тавар і кошт для прадаўца, каб набыць або зрабіць прадукт кантэкстная. Для фермера пшаніцы, аптавікі ежы пакупніка і кошт, усталяваны фермерам з'яўляецца тое, што аптавікі плаціць набыць пшаніцу. Для аптовага гандлю прадуктамі харчавання, аднак, што яна плаціць за пшаніцу яе кошт; Пасля, яна ўсталюе цану вышэй той кошту, якую пякарня затым можа заплаціць, каб атрымаць пшаніцу.
Розніца больш зразумела аб прыбытках і стратах кампаніі, дзе пераменная цана звязаныя з продажамі і выступае як элемент даходу ў справаздачы аб прыбытках і стратах. Кошт вырабу прадукту, з другога боку, паказаная ў справаздачы аб прыбытках і стратах як кошт прададзеных тавараў.
Якім Усталюйце Прадаўцу цану?
Ёсць шмат канкрэтных метадаў эканамічна налад, але амаль усе дайшлі да нейкіх варыянт з трох агульных падыходаў:
- Кошт на аснове цэны. Гэты падыход не ўлічвае (у тэорыі, але не заўсёды на практыцы), што любыя іншыя прадавец ўсталёўвае ў якасці кошты на той жа або аналагічны прадукт, а таксама баз адпускная цана на яго стаўленне кошту. Разметкі цэнаўтварэнне з'яўляецца прыватным выпадкам гэтага агульнага падыходу. У музычных продажаў інструментаў, напрыклад, большасць інструментаў маюць адзін з двух нацэнкі, з надбаўкай, дзе кошт барабанаў і гітар 50 працэнтаў ад рознічнага цэны, а B разметкі, дзе кошт клавішных інструментаў складае 60 працэнтаў раздробны кошт. Гэта проста канвенцыі; рознічныя прадаўцы розных тавараў могуць мець нацэнкі з рознымі адсоткамі. Адным цікавае следства цэнаўтварэння разметкі з'яўляецца тое, што ў прамысловасці ён можа ўсталяваць норму, такім чынам, эфектыўна зніжаючы ўплыў канкурэнцыі.
- Канкурэнтная цэнаўтварэнне. Канкурэнтаздольная цана, як падказвае назву, выглядае канкурэнцыю прадаўца перад цэнаўтварэннем. Што яны прадаюць прадукт для? Прадавец можа ўсталяваць такую ж цану, ведаючы, што гэта пазбаўляе іншы прадавец перавагі ў цане або, больш канкурэнтаздольны, можа прапанаваць падрэзаць любы добрасумленнае прапанову на невялікі працэнт.
- Попыт на аснове цэн. Такі падыход можа быць следствам альбо расце попыту або які змяншаецца попыту. У першым выпадку, прадавец можа павялічыць цану продажу чагосьці ў абмежаванай колькасці. Жылы дом продажаў з'яўляюцца адным з такіх прыкладаў. Паколькі кожная рэзідэнцыя ўяўляе сабой унікальны прадукт - няма іншага дома ў свеце (жыллёвыя падзеі вызваленых) з'яўляецца так жа, як адзін для продажу. Калі рыэлтар бачыць, што попыт апраўдвае гэта, яна будзе раіць ўладальніку прымаць «канкурэнтныя стаўкі.» Калі дом досыць попыту, у канчатковым выніку цана продажу можа быць некалькі тысяч даляраў вышэй, чым першапачатковая запытаная кошт. ня У іншых выпадках прадукт высокага попыту можа быць больш не вырабляецца; у адказ на павелічэнне дэфіцыту прадукту, прадавец можа падняць кошт продажу. продажу са зніжкай, з другога боку, часта ўяўляюць сабой форму попыту на аснове цэны, дзе зніжэнне попыту робіць неабходнае перасоўванне прадаўца цэны ніжэй, магчыма, некалькі разоў, каб ачысціць інвентар.
Кожны з гэтых трох падыходаў мае шмат варыянтаў, адзін з якіх з'яўляецца цэнаўтварэнне на пранікненне . Некаторыя рынкі прапануюць цікавае спалучэнне ўсіх трох. Ebay, напрыклад, прапануе аптавікі рынку , дзе яны ўсталёўваюць цану, часта на аснове кошту прадукцыі. У той жа час, таму што рынак адкрыты, з многімі пакупнікамі і прадаўцамі, найбольш паспяховыя прадаўцы усталёўваюць кошты на конкурснай аснове. У іншы час, eBay прадаўцы могуць прасіць значна больш для выкарыстоўванага прадукту, чым першапачатковая раздробны кошт, проста таму, што попыт апраўдвае гэта. Акрамя таго , eBay таксама з'яўляецца спонсар аўкцыёнаў , іншай формы пераменнага цэнаўтварэння на аснове попыту.